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第78章（第3页）

汤普森没想到两家竟然还真的有业务往来。

惊讶地“哇呜”了一声，重新与狄思科握了手。

“看来贵公司的规模真是相当可观的。”

狄思科面不改色地颔首，没说他们已经跟地方分公司脱钩了。

“汤普森先生，你们公司提供的航空配餐不包括餐巾纸和餐具吧？”

“我们只专注配餐服务。”

狄思科一脸不赞同地摇头，“我有个妹妹在航空公司工作，听说北京这边的配餐公司不但提供餐饮，还有餐具餐巾纸和小零食。”

小六是个节俭娃，飞机上乘客没用过的一次性餐具和小零食都被她收集了起来。

他家客厅里还有大半兜子航空配餐的“美味花生”。

汤普森笑着耸耸肩：“我们暂时还没有生产餐具和餐巾纸的工厂，只专注配餐服务。”

他听出来了，这位狄先生想跟他谈生意。

“北京民航配餐的餐具和餐巾纸也不是自己工厂生产的，都是由我们公司提供的。”狄思科再次正式介绍，“我们是全国最大的纸浆进出口公司，同时能够生产各种规格的高档用纸和航空餐巾纸。”

这汤普森的公司是欧洲最大的航空配餐企业，餐巾纸和餐具的日消耗量必然是非常大的。

东轻集团要是能争取当上他们的供应商，那么每年的餐具出口额将会相当可观。

狄思科笑着问：“您汉语说得很好，应该已经学了很长时间了吧？”

“我只学了三年！”汤普森骄傲于自己的语言天赋。

“汉语里有句俗语，叫入乡随俗，您应该学过了吧？”

汤普森颔首。

“如今北京本地的航空配餐公司，已经为乘客提供餐巾纸和餐具了。贵公司既然有意在北京设立分公司，恐怕也该在这方面下些功夫，毕竟市场经济是存在竞争的嘛。”

汤普森无奈摊手，将他那蹩脚的汉语换成了英语，“没想到来出席宴会也要谈生意。”

“招待会就是给大家提供一个交流的平台嘛。”狄思科一脸轻松道，“您其实并不是我今天的目标，但咱们很有缘分，跟您聊天很愉快。”

“哦，那你今天的目标是哪位？可以告诉我嘛？”

狄思科用眼神示意他看向斜对面的二人。

“距离太远了，我跟他们搭不上话。”

汤普森被他的诚实逗笑，“我认识他旁边的先生，可以帮你跟对方调个座位。”

“哈哈，我得跟您谈出结果以后，再去他们那边。”狄思科真诚道，“贵公司若是只想专注配餐服务，那就算了。但是，一旦您打算提供餐具和餐巾纸，我们公司绝对是您的第一选择。”

“我记得我的汉语老师说，你们都是很谦虚的，很少会说大话。狄先生，您可真让人意外。”

狄思科严肃脸，“我可不是说大话，我们公司的产品都是经过出口检验的。价格低廉，质量一流，而且我们拥有所有轻工产品的出口配额，您如果有向欧洲出口的需求，我们可以提供一条龙服务，无需您另外寻求贸易公司操作。”

汤普森夸赞道：“狄先生，你说得比唱得还好听。”

狄思科：“……”

分不清对方是在夸他，还是在嘲讽他。

他要是用这种半吊子汉语出去谈生意，还真挺容易得罪人的。

大家初次见面，不可能当天就达成合作。

能跟对方说上话，有个谈合作的意向，就算成功了。

与汤普森聊的差不多后，他又如法炮制，找到了名单上的几个目标人物。

次日上班时，他将有合作意向的几个企业和产品清单，通报给了徐总。

其中包括向航空配餐公司提供的餐巾纸和餐具，为美国的运动公司出口的运动鞋，以及往非洲出口的自行车。

“成绩很喜人嘛，”徐叔阳看着那份清单，高兴地说，“你尽快给相关的业务经理送去，让他们趁热打铁，赶紧上门争取。”

狄思科是总经理秘书，能帮忙弄来商情信息就可以了。

具体谈判需要由专门的业务经理去负责。

狄思科亲自跑了一趟出口部，将他整理好的详细商情信息交给几个业务经理。

只希望这几位能给点力，成功把业务谈下来，他的奖金也就到手了。

*

狄思科关注了两天谈判进展，心心念念他的奖金提成。

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