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第八章 老江湖与新贩子（第1页）

叶帆个性活泼好动，身材高挑，留着短发，相貌比较中性，胸比较平，加上说话声音不像一般女生那么细腻，平常又是大大咧咧，喜欢和男生混在一起，所以不仔细看的话，的确会觉得这是个男生，“假小子”之名名副其实。

不过，这样外向的性格却并不利于她做一个安静上课听讲做笔记的好学生，所以连大专都没考上，最后高中毕业就去工作，现在成了淘宝店主。

相比章楚楚和樊超这俩新贩子，叶帆这个有金冠店铺的淘宝店主简直就是大神一般的存在，而叶帆也不负众望，正所谓行家一出手，便知有没有，一上来也不绕弯子就直接进入主题。

叶帆首先就直接给章楚楚和樊超目前的状态做了判断：“不是我笑看你们，而是你们两个这个时候，像这样开淘宝店，是肯定做不起来的，因为你们已经错过了窗口期，知道什么意思吗？”

“不知道。”×2，章楚楚和樊超摇着头，坐在床边，仰头听叶大师指点迷津。

“正所谓商场如战场，战场讲究天时，地利，人和，商场也是一样，而这个所谓的时间窗口，就是天时。”叶帆端着老师的架子，先拽一段文，然后拿过纸笔，图文并茂。

“生意就和人一样，有始有终，有盛有衰，所以都有一个周期，一般是初始期，发展期，成熟期，繁荣期，和衰退期，而最佳的进入时机，就是发展期中间到成熟期的中间这么一段，而这个时间早就过了。”

“切，早知道一直开下去就好了……”樊超不满地说道。

“小妞啊，就那你小身板，坚持的下来吗？”叶帆抱着胳膊，冲着樊超扬了扬下巴，然后对章楚楚说道“这小妞儿啊，就是在网店刚刚兴起的时候，差不多算是初始期，跟我一起开店，结果没抗住的。”

“呵呵，原来芭比你还有这黑历史啊。”猜测被证实了，章楚楚偷笑起来。

被提起这一段，樊超也是不好意思的，红着脸小声争辩：“那时候的情况你不知道……亏惨了，还被人骗了好几次……”

“这个讲道理不怪他，我也是差点就没抗住。”叶帆说着，回头看了一眼坐在旁边喝茶的李浩然“这个就要多谢浩然哥了。”

李浩然摆手一笑，“呵呵，都是陈年旧事了，你继续讲课吧。”

接着，叶帆继续说道：“其实，做生意就能赚钱，这个想法是不对的，做生意就要做好亏钱的准备，而且生意也和人一样，搞不好就会夭折，所以初创期有各种各样的问题和风险，甚至还有许多不法行为和不当竞争，却连到底能不能赚钱，做不做得下去都不知道，很难熬的，所以这个时候不适合进入。”

“那现在环境好了，规矩都有了，为什么也不行啊？”樊超小声嘀咕道。

“傻妞，人家冒着那么大风险，把市场做大了，猪养肥了，当然要关起门来吃肉咯。”叶帆一边说，一边戳了一下樊超的额头“就说最基本的吧，你去买东西，会去哪里买？肯定是自己熟悉的，或者别人评价好的，对吧？这网店也是一样的道理啊，有稳定的客户源，评价高的网店自然受欢迎，你一个啥都没有的网店，怎么比得过那些老店铺？”

经叶帆这么一说，章楚楚茅塞顿开，都说“听君一席话，胜读十年书”，今天她算是见识到了，可同时，她也有点沮丧：“叶帆姐，照你这么说，那我们这不是彻底没戏了吗？”

“嘿嘿，怎么会呢，要是没戏了，我还来干什么啊？且听我继续分解。”叶帆神秘一笑，在电脑前坐下“所谓‘天时不如地利，地利不如人和’，抓着后面两条做，还是可以做起来的，咱们先说说这个地利，看这家店。”

“啊，这家我经常去的，因为东西好便宜。”章楚楚一下就认出了叶帆打开的店铺，那是一家出售熟食的店铺，价格比一般市场上便宜许多，而且均价比其他网点也要低，最重要的是质量并不差，对章楚楚这么一个不会做饭，又身处外地的女生来说来说，一家这样的店简直救命“话说，这家店为什么这么便宜啊。”

“呵呵，因为店主是个农村人，旁边就有个养殖场，材料成本低，那里原本没路，现在通了高速和火车，有了地铁，生意一下子就做起来了，这就叫地利。”叶帆说着，又打开了另外一个店铺“这家店呢，靠的就是人和了。”

“不懂……”章楚楚歪着脑袋表示不解——这家店铺是出售电脑硬件，外设，还兼营熟食，价格上并没有什么特别的优势，可是生意看起来却不差。

“这家店的老板是个网络主播啦，因为人气很高，所以光顾他店子的很多都是他的粉丝，这就叫人和。”叶帆解释道，然后同时拍了拍身旁的两人“所以说啊，你们两个天时，地利，人和，一个都没有，要怎么把那堆内衣卖出去啊？”

“怎么没有，我们那堆衣服……是捡来的嘛……”说到是捡来的时候，樊超也有点不好意思。

“呵呵，捡来的也得看程度啊。”叶帆一边说，一边翻检了一下放在一旁的大塑料包“你们看，这里面品种少说几十种，而且size也不全，虽然做工面料相当不错，但关键是没商标啊！三无产品，卖出去也会被人投诉的，傻妞！”

“唉……那还不是没戏了嘛……”章楚楚再次失望地叹息。

“怎么会呢，这不是还有帆爷我嘛！看我的！”叶帆说着，登陆了她自己的网店后台，然后设置了一下，接着，在顾客的界面上就出现了一个新的栏位，并且高亮标注——高档断码内衣，特价出售。

“这是……”

“本来呢，直接交给我来卖就好，不过那样太便宜你们俩了，所以我设置了这个东西，只要有顾客点进来，就会链接到你们这边的店铺，然后由你们来成交和发货，怎么样啊？”

出路一下子就有了，章楚楚高兴地连声道谢：“太好了，谢谢，谢谢帆姐。”

“谢什么，朋友帮忙嘛。”说到这，叶帆忽然话锋一转“不过这个忙我可不白帮，你们卖完之前，每天我要收五十块的租金哦。”

“这么贵啊！你怎么不去抢呢。”樊超不满地高呼道。

“那小妞你就加油赶紧卖完咯，不然就另请高明吧。”说着，叶帆就打算删除刚刚新增的栏位，樊超赶紧按住她的手阻止“哟，小妞儿，主动来摸大爷我的手啊。”

樊超嬉笑着说道：“嘿嘿，帆爷您别生气，妾身错了还不行嘛，五十就五十。”

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