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第43章 林妈离开（第1页）

给林子琪按摩的美容师见状也就闭上嘴巴懒得说了，而旁边的小王因为昨日和林妈友好交流了一次，所以今天倒是和林妈相谈甚欢。说着说着，她突然想起乔炜之前抱怨的，他女友的家人知道他在美容店传单的，老是看不起自己。

等林妈放松一下后，小王就慢慢给她讲述自己的工作事情，想让林妈放下偏见。而林妈听到后，果然提起兴趣，虽然昨日通过自己的观察，知道了这家美容店只招待女顾客，美容师、店长和经理也全是女的，下面传单的只把顾客送门口，不进店。而且也不是那种逼人花钱的店儿，更和自己脑海里想过的那种洗脚城扯不上任何关系。但是她很纳闷，顾客第一次做身体免费，后期办卡也不贵，那他们如何挣到钱呢？而且女孩子做这行业，不怕以后不好嫁人吗？想到这里，林妈就问了出来。小王为了卸下林妈对乔炜的防备心理，就把自己店里的情况讲诉了一下，原来这家店真的是正规店，全国连锁，有五百多家，只服务女顾客，除了销售员和财务部，店里其他人全是女的，男士店门前止步。他们给顾客说第一次免费是真的免费，好多顾客在推拿后就直接办卡成老顾客了，而且这个连锁店各个项目都有涉猎，像整容、整形、割双眼皮、画眉、美甲、肠胃调理，面部微整、私密整形……全身上下各个方面都能在她们店里做，像林妈这两日做的腿部、背部和肩颈是最基础项目，前几次是吸引顾客，自然便宜，但后期顾客要是想长期保养，那就要财力支持了。

林妈听到此处，也心领神会了。她对乔炜的那些猜想不太对的，原来他是给店里做推销，用免费体验做噱头，吸引顾客体验，在体验结束后，倘若顾客没有全身都按摩放松，那对比自然是强烈的，不用美容师多说，不差钱的顾客趁着新客第一次办卡有优惠福利，就自动办卡了。后期再和店里熟识后，也可以往上做做更贵的医美之类的项目。难怪，乔炜给她说公司规定，带进店一个顾客十元钱，昨天自己还很纳闷，店里这样搞，不怕倒闭吗？今天一问，真是自己想多了。女儿之前传单，一个小时七元钱，干了多少天，一个顾客都没带进店，那个店长还真是相当于请人简单宣传了一下。而这个美容店的老板就不同了，人家把按小时放的钱没收了，直接按进店人头数算钱，这样下来，她店里的销售人员要是不努力干，都吃不起饭。要是努力干了，把顾客带进店，顾客体验后，直接大部分都办卡了，后期说不准还直接成了动手术整容整形的大客户了，工作效率一下子提高了。嗯，林妈想到这里突然想到，这一个项目做下来，怎么也要半个多小时，而且看起来这店里房间也就那么几个，之前儿子猜想的乔炜靠给美容店带客挣大钱的事情只怕真的不可能。想到这里，林妈就问起店里美容师数量以及每小时服务的顾客数，小王听到这里感觉很纳闷，但还是老实回答“我们这个店的美容师有六人！我们服务一个顾客差不多要三十分钟左右，但要是再加上前后的准备，大概要五十分钟左右。”“哦！那这样算下来，你们所有的美容师加起来一个小时内大概也就只服务六个人啊？”“嗯，差不多，不过有的顾客比较害羞，进店后，就离开了。”林妈听后，心里就有了计较，又回想刚才在楼下看到的几个销售员。唉！只怕这半年乔炜是走了狗屎运，才挣到钱，要是运气不好，只怕婚后连个孩子都养不起。唉！怎么就不能找个稳定的工作呢？想到这里，林妈没了聊天的兴致，想闭眼假装睡觉，又顾及女儿在身边，于是急忙岔开话题。美容师也识趣地不再继续。两人的第一个项目结束后，为林子琪服务的小敏就过去给小王帮忙，两人一人按摩一条腿，很快就结束了腿部护理。等到两人把项目都做完后，差不多一个小时左右了。两人穿戴整齐，下床走动时就现双腿明显轻松多了，就像是卸下了沙袋一样。在感谢了美容师后，母女二人就签字离开了。在目送他们二人走远后，店长立马打通乔炜的电话，告诉他美容师与林子琪母女的谈话，在得到乔炜请客的承诺后，三人都会心地笑了。

而林子琪母女在离开美容店后，已经是黄昏时分，夕阳西下，梧桐树叶此时像是镀了一层金光。而街道上霓虹灯陆续被点亮，空气中似乎都飘荡着纸醉金迷的色彩！此时的马路上更是车流涌动。望着眼前的景象，林妈似乎有千言万语想对女儿说，但又不知如何说起。最后来了句：“孩子！你大了！爸妈已经管不住你的想法了。但是，爸妈把你从小把你捧在手心里娇养长大，不舍得让你吃苦，不是为了让你长大后去别人家吃苦。”林子琪在听到老妈的话后，也想起了父母的种种不易，想开口，可自己也不知道该说什么。林妈见此接着说：“你十年寒窗，不容易。最后一年了，不要放弃。无论你和那个乔炜怎么想的，都不能放弃自己的学业！爸妈省吃俭用供你上学，不是为了让你呆在深山里整日计算喂猪喂鸡用了几粒米！你应该有更广阔的天地。”林子琪赶紧应声：“好的妈！我知道了，你和老爸放心吧。我都上到大三了，最后一年了，我怎么着也会坚持下去的。乔炜也是这样想的，之前我从你那里来到西安后，他还说你们要是不供我读书，他就打工供我读。我们毕业后再提结婚的事儿。”林妈听到此话后，顿时一阵头大！尤其是自己眼角的泪水更像个笑话！这闺女像中邪了似的，三句话离不了乔炜。林妈内心一阵抓狂，偏偏这时老板的电话打来了。一接通就听到对面的骂声传来，让她赶紧回来。老板这两日火气不是一般的大，天太热了，大家都不愿意呆在厨房，就做了两天饭，换了几波人了，还把他骂的要死。自己给林妈打电话她拒接，飞信，她不回。这会儿终于接通了，老板急忙喊道让她快回去。

林妈在挂了老板电话后，笑着对闺女说：“我等会儿只怕要走了，工地上大家都嫌厨房热，不愿意干，老板找不到人干，催我回去呢。”林子琪听到老妈这样说，心中绞痛，想拉住老妈的手让她不要走，也想把那个刚臭骂她老妈的那个老板回骂回去，凭什么别人都嫌累嫌热的活儿都丢给她妈妈做，别人的老妈都能享福，凭什么她林子琪的妈妈在受苦。可是自己又没有什么办法，她自己现在还要靠爸妈养活呢。林妈看到女儿这副痛心疾又满脸愤恨的样子，心里满意极了，不错！还知道心疼老妈，那自己就再加把火，于是林妈立马伸了个懒腰说：“这两天做推拿按摩真舒服啊！有钱人就是会享福。可惜我没那个享福的命。要是手里有钱，昨天买鞋时，就不会招人白眼了。唉！要是咱家有钱就好了！”林子琪立马一脸坚定地说：“老妈，你放心。我还有一年就毕业了，到时候我一定好好上班，给你和爸挣花不完的钱。”林妈听到此处，心里的大石头算是落下了，只要女儿知道没钱的苦，就不会脑抽地跑到那鸟不拉屎的地方，到时候事情就会有转机，想到这里，她伸手抱了抱女儿，就动身去火车站了。

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