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第79节(第3页)

令林舒意外的是,在把打印机干倒闭后,许明媚的工作激情倒不减,竟然很快改完了合同。

林舒看着她改的合同,心里已经有了怎么对付她的方案。

许明媚可能是贵妇当久了,人明显有点架子,而且骨子里有种自视甚高的不屑一顾和不管别人死活的不管不顾。

但专业能力,确实是有些底子在,能看出来,合同改的还是认真了的,只不过没什么人味。

怎么说呢,其实有点像当初的许诗嘉。

自古套路得人心,既然有许诗嘉这个前车之鉴的成功案例,那就索性把对付许诗嘉的方案复制一下对付许明媚就好。

先打个棒子吧。

林舒板起脸,放下合同:“你改的太差了。”

许明媚显然自我感觉非常良好,是等着表扬的,如今不仅没得到夸赞,竟然被林舒当头一棒,当即沉下脸来:“我改的哪里不好?”

她不服管道:“原来的合同不够严谨,我连最细节的条款都增加了,比如赔偿责任条款这一块,我把所有的情况都考虑进去了,现在完全是让我们万无一失的状态。”

问题就出在这里。

“这份合同,我们的客户是甲方还是乙方?”

许明媚不疑有他:“乙方啊。”

“我们这份合同是商务植入广告,甲方是家居装修市场上占市率目前最高的一家家具公司,而我们的客户乙方,是此前我签下来的一家网红孵化公司锦宴传媒,如今刚开始进军短剧市场,所以去拉了甲方作为赞助商,在短剧里给甲方最新上市的衣柜进行植入拍摄。”

林舒指了指其中一条:“赔偿责任里,你加了,‘若因甲方产品在拍摄中对演职人员等造成人身伤害的,甲方负责赔偿’,你是不是觉得自己特别聪明?方方面面都考虑到了,连这种赔偿都给我们客户想好让甲方兜底了?”

许明媚果然没听进去,她面色不快地辩解道:“我是特意查阅了判例,确实有过拍摄中,因为赞助商提供的商品造成了演员人身伤害,然后发生纠纷的……”

许明媚振振有词道:“甲方赞助的这个柜子,万一比如有设计缺陷,倒下来了砸伤了演员,不也有这种可能吗?”

“确实,坐飞机坐火车就连你来上班都有可能发生人身伤害。”林舒面无表情道,“所以我们发明了保险。”

“你这种情况,直接建议我们客户锦宴传媒给所有演职人员买份保险就行了,不仅可以覆盖柜子倒下可能造成的损伤,还有别的方方面面因工作劳务产生的风险,都可以划入保险范围,更全面。”

“你应该知道,合作里,大部分都是甲方才是更强势一方。我们这个合同显然也是这种情况,锦宴传媒是新试水拍摄短剧,对于这种新入场的公司,想要拉到赞助并不容易,尤其还是甲方这样品牌挺大的赞助,恐怕他们的商务部门能谈成这个合作,都费了九牛二虎之力,所以在修改这类合同的时候,我们要做的,不是寸步不让抠字眼一样地捍卫所有乙方能捍卫的权利,把甲方逼到没有任何退路,而是要在能促成合作的基础上,最大程度地保护乙方的权利。”

“你确实添加了很多条款,可你看看你加上的,你觉得甲方能接受吗?”

“律师服务客户的意义,不是把客户的业务都服务没,而是要懂得平衡。一个律师,根据自己的专业知识,把所有风险事无巨细的写出来不难,难的是分清主次,抓大放小,哪些权利是底线,不能让步,哪些权利,可以让步以获取合作的机会。”

林舒敲了敲桌面:“比如这个合同里,对我们乙方客户最重要的是他们的赞助费支付,这些费用可以很大的平衡短剧拍摄的开销,所以这一块,必须十分严谨,但你改的这种赔偿责任,是芝麻绿豆的小细节,完全可以用保险代替,买保险的花费远比这个合同里获得的赞助费少。”

“如果你这份合同发给锦宴传媒,不仅业务部门会觉得律师脑子有问题不懂真实的商业世界,如果业务部门没发现问题,就这么发给甲方赞助商,这个合同就铁定黄了。乙方有律师,甲方也有,甲方的律师会容忍这种合同过审吗?你不仅服务你的客户,也要和甲方的律师博弈,大家心知肚明各退一步,才能达成合作。”

林舒看向许明媚:“你很学院派,改的很细致,但这份合同完全不能用,该重点针对的赞助款支付条款部分,你没有加强,却在不必要的地方炫技,我只在这份合同的修改里看到你的自我感动和个人主义,仿佛这份合同是你个人的表演赛,但完全没看出你真心为客户服务的心。”

许明媚脸色难看,但无法反驳,只能咬紧牙关,不说话了。

这棒子看来是打成了。

下面就是给颗枣了。

林舒拿了个一次性杯子,倒了杯温水,递给了许明媚:“我这些话可能不中听,对你一个新人,太严格苛刻了。”

“可我看了你的履历,发现你是荣大毕业的,当初荣大法学院还没扩招,能从那里科班毕业,你的含金量远远高于现在荣大法学院毕业的年轻人,你的资历非常好。”

“原本中间没上过一天班,我是担心的,也想要对你循序渐进,更包容,可看了你这份合同,我一时没忍住,就对你这么批评了。”

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