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第527节（第3页）

大致的信息杨若谦也早就看过了，他耐心听完，点点头问道：“你们有什么诉求吗？”

“我知道我们的港口城市不如东边那边繁荣，岸上的旅游项目和配套开发的也相对没那么好。”对方态度非常诚恳，并没有强行尬吹，而是实事求是的说道，“但是我们有一个得天独厚的优势是那边没有的。”

这个工作人员说的也的确是事实——从国内出发，无论是哪个港口，途径的国家基本都是固定的，航线的选择相对而言比较少。

从魔都出发，到东亚诸国，比如半岛或岛国的航线。

或是从南方那几座港口城市出发，到东南亚诸国的航线。

但显然，东南亚诸国的旅游服务配套，是很难和东亚那两个经济较为发达的国家相比的。

杨若谦这点常识还是有的，他不置可否的反问道：“那具体是什么优势呢？”

这不是瞌睡来了送枕头吗？居然有人自己上门来分析自家优势？

那这不给你全规避掉？

工作人员浑然不觉对方老板态度有些奇怪，他自信满满的说道：“暑期航线我们没办法和他们竞争，但是暑期之后的秋季，我认为我们这边就有他们无法比拟的优势了！”

“气候！”

“入秋之后，东边航线的气温骤降，会导致很多水上项目无法正常开设，会导致很多游客无法享受很多很多项目……总不能让游客在大冷天穿着泳衣在甲板晒太阳吧？总不能让他们顶着冷风乘坐水上滑梯吧？”

“但在南方航线，就没有这种问题！我们这边的航线接近赤道，入秋甚至入冬的时候气温都不会特别低。游客可以没有任何顾忌的享受到所有完整的体验……这样的话，贵公司的邮轮票价也不用降的太多，优惠幅度的减少，就等于贵公司收入提高嘛。”

一般而言，淡季的票价相较于旺季确实会有所降低。

“而且，我们这边的配套服务，也相对来说便宜很多！那些追求性价比，又不想失去完整体验的顾客，一定会下定决心买票的！”

“……”

在陈述这边航线优势的同时，他们也没有忘记陈述他们港口城市现在的建设——毕竟自然条件再好，硬件设施也必须达标。杨若谦听着对方的滔滔不绝，微微点着头。

见对方大老板神情有所松动，对方觉得十分有戏，语气里都带上了一丝激动：“杨老板，我们这边都有邮轮旅客免签的政策，您或许可以考虑把秋季航线的重点放到这边来？”

这个政策其实很多国家都有……

看对方这样子，不像是旅游城市的官方，反倒像是在街边叫卖的商贩，不敢在目光如炬的客户这说谎，只能用力喊“老板来这看看”之类的词。

杨若谦内心吐槽一句，但没在嘴里说出来，而是仔细斟酌了一番。

“走你们这条航线，运营成本会更低，是吗？”杨若谦问这个问题的时候，还同时看向了自家那几个专门负责这个项目的员工。

“是的杨总。”

“没错。”

“……”

得到肯定回复之后，杨若谦再次点头：“那我觉得，刚刚那个提议需要一点改动的地方。”

说的口干舌燥的负责人手上一紧，又高兴又担忧。

高兴的是，对方大老板没有直接否决掉他们的意见，说明航线的事情八九不离十。

担忧的是，他说计划有改动的地方。

所谓改动应该就是讨价还价了……比如要更多的优惠政策，甚至要当地官方帮忙宣传之类的资源？

只要不是太漫天要价，他们其实都可以答应。

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