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第105章（第1页）

没听过？

没关系，说是前三日可以在店铺里面免费试用，就是不要银子，你去试试看，试试看这些东西好不好用。

这年头还有不花银子的东西？

试试就试试呗。

等到了开张这日，一挂鞭炮放完，不等舞狮结束，好多大姑娘小媳妇儿相携相伴走进装饰秀美的店铺里，其中不乏高门大户的夫人小姐带着丫头婆子来看稀奇。

原本还有人担心，这样的阵仗这么多人，店里怕是要乱成一团，可等到进了店铺后她们就发现，完全是多余的担心。

长长的柜台绕着整个店转了一圈，柜台不是以往的木制，对着客人的侧面和柜台上面都是透明的，是沈柠托人高价买来的弗朗机舶来的玻璃。

只这些制作柜台和后边陈列架的玻璃就差不多花了她一千两银子。

没办法，大宣朝如今没有烧玻璃的技艺，所有的玻璃都是舶来的，价格昂贵。

沈柠知道玻璃要怎么烧，但太麻烦，首先一个烧制温度就很难达到，炉子就限制了。

她现在还没这个条件做这种事，只能挨高价。

但很明显，这钱花的很值。

花楹雪的香皂放在简单的木盒里，香膏和如今市面上的相比，盒子差别不大。

玻璃瓶子太贵，沈柠便定制了一大批的白瓷瓶装香水，不是细瓷，但就是那种略有些不平，或泛黄或泛灰算不上正白的粗瓷瓶反而更有意境。

口红做管状成本大，她还是和如今的口脂一样装进了小盒子里。

四个品类分别陈列在四个位置，都设了试用的柜台，每个柜台后边都有年轻姑娘在招待和帮忙试用。

沈柠和苏涟漪今日也是盛装打扮，用了自家产出的香水和口红，苏涟漪用的正红色，沈柠用的枫叶红，整个妆容也是整体偏暗橘色调。

身上的衣裳是苏涟漪送的，是沈柠喜欢的窄袖襦裙样式，美丽飘逸也不影响做事情。

七月在旁边带着一行夫人小姐，笑吟吟介绍柜台上的东西，帮她们试用，笑的甜丝丝的模样丝毫看不出来是个能一脚把人踹残的暴走萝莉。

“这香水前调是梨花香，沉淀下来就变成带着甜的清香，很淡，但是香味持久……”

所谓的前调什么也是沈柠跟她说的，七月学了个七七八八，但用来唬这些大门不出二门不迈的夫人小姐们是足够的。

因为沈柠提前让人往饮鹭岛渡口那边去发了“宣传单”，店里的客人不光有平宁和周边县城的，还有外地路过的客人。

店里热闹极了，有人在试香水，有人在试色口脂或香膏，还有人在那里试着用香皂洗手……

有几个衣着打扮简朴些的年轻姑娘挤在一起想试试口脂，小心翼翼询问价格，等听到价格，一人忍不住惊呼出声：“这么贵？”

旁边的千金小姐投过去不屑的眼神：“觉得贵那便意味着这不是你们该买的物件儿，还是趁早离开别在这里凑热闹了……那盒斩男色口脂我要了，旁边的枫叶红，就是沈掌柜用的那个，我也要了。”

被奚落的少女面红耳赤却不知如何反驳，她们是普通人家的姑娘，这口脂的价格对她们来说的确很贵。

沈柠走过去，她拿过试色用的上妆刷，给四个女孩选了适合她们的颜色：“要不要试试这几个？”

刚刚被奚落的女孩被眼前刻意化妆后的掌柜晃了眼，莫名有些脸红羞涩，连忙摆手：“不了不了，我现在还没攒够银子。”

其余三人也是不好意思摇头。

沈柠笑道：“那更该趁着能免费试色的时候试好了适合自己的颜色，回头要买的时候才不会出错，你们说是不是？”

女孩怔怔点头，等回过神来才意识到自己居然看着眼前的女掌柜看得走了神，顿时脸更红了。

沈柠温和的给她们试色，一边解释道：“眼下口脂的价格的确是贵一些，因为成本比较高，而且产量不够高，所以成本压不下来……等到销量逐渐提高，产量上去后成本会低一些，到时价格应该会降一些。”

几个女孩看着镜子里自己涂上口脂的模样，又是羞涩又是欣喜。

最开始被奚落的女孩抿了抿嘴唇，认真说：“我回去好好攒攒，我会尽快来买的。”

沈柠失笑：“好，花楹雪随时欢迎几位。”

“沈娘子……变化好大。”

李语诗与裴元洲站在香膏柜台旁边。

方才李语诗在试着给手背涂抹香膏，恰好旁观了那个姑娘被人奚落后的窘迫和沈柠替她解围后眼里的亮光。

她看着沈柠少有的盛装打扮后稠丽明艳气度从容的样子，有些不可思议：“和以前相比，好像完全变了个人。”

裴元洲没说话。

李语诗有些奇怪，扭头：“元洲？”

裴元洲蓦然回神，神情自若嗯了声，好像并未留意旁的什么，问她：“选好了？”

李语诗笑了笑：“嗯，要这盒月季花香的吧，快入秋了，这个更滋润些。”

就在沈柠和苏涟漪在人群密集的店里忙碌招呼客人的时候，街道对面聚福楼二楼临街的包间里，萧南谌坐在那里，眉头紧皱着。

不就是开个张，有必要打扮得这么花枝招展？

方才那裴什么是不是在盯着她看？

表面清冷自持，还不是个色迷心窍的伪君子……也不知这女人当初是什么眼神！

沈柠并不知道自己被人暗中偷窥腹诽，瞧着店里无论年岁大小的女人都是一副新奇喜悦的神情，她也觉得心情很好。

不光是因为又要赚钱了，还有一种说不上来的成就感。

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