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第108章（第1页）

赵灵韵没说话，表情淡淡的，只是笔尖有一下没一下地点着自己面前的白纸。

见赵灵韵没什麽反应，中年男人耸耸肩，继续回答第三个问题。

「对标的客户群体嘛，当然也是有点中端及以上的人群，毕竟我们织甜的路线就是这样，你们要是打算和我们联名…」

赵灵湛轻笑一声，平静地抬眼，打断。

「先生，我想你搞错了，我们不是联名，是买断生产配方。」说完，他抬手示意继续。

男人表情一顿，眼底流露出一丝不耐烦，「好的，买断生产配方。哪怕买断了，我们产品本身也有受众，客户目标群体我认为我不需要再多作赘述。」

赵灵湛眉眼轻抬。

「那好，下一位。」

年轻的女孩脸上没什麽表情。

「虽然我不知道为什麽我会入选——但是，我拒绝被买断配方，我男朋友压根没跟我说你们要的是配方，只说参加个比赛，获奖有钱而已。」

赵灵韵歪了歪脑袋：「所以你是打算弃权？」

年轻女孩站起身，礼貌地说了声「抱歉」，施施然离开。

只是脚上踩着的高跟鞋仿佛恨不得将地面砸出个洞来。

似乎气得不轻。

赵灵湛无奈地揉捏着眉骨，望向林子希。

「那，跳过她，你继续？」

林子希按了按虎口，试图缓解焦虑和紧张。

她按捺住自己不太平稳的心跳节奏，从容不迫地开口，即使声音还有点儿抖。

但好在赵灵韵向她抛来的眼神包含鼓励和信任。

「针对第一个问题，我认为人造奶油和氢化植物油不仅味道廉价，且对身体也不健康。因此在一开始思考配方时，我就摒弃了这个想法。我所制作的内馅由卡仕达酱和酸奶构成，不需要额外添加香精；其次，我在制作内芯最里层的果酱冻时用的是专门从礼城寻找到的特殊品种甜瓜——」

「等等。」生产部总监皱了皱眉打断，无意间和织甜的老板对视一眼，往椅背上一靠，「专门从礼城找的甜瓜？那岂不是生产成本会提高很多，何况果酱冻这种东西制作起来恐怕会很麻烦吧。」

林子希安静两秒，觉得这个生产部总监怪怪的。

哪有人没等人说完话便直接打断质疑的？

方才织甜老板发言的时候，他可没有这麽做。

赵灵湛冷眼扫过去，刚想开口解围，下一秒，林子希冷静淡然的声音在会议室里响起。

「据我所知，恒味是有一条生产线专门制作果酱的吧？我这果酱冻也不过是在工业化制作果酱的同时加入适量吉利丁粉而已，很麻烦吗？」

赵灵湛点点头，赞许地看了她一眼。

「看来你功课做得不错。」顿了顿，他又看向生产部总监，眼底藏了一丝警告，「文叔，生产部的生产成本问题应该不在你的考虑范围内，预算报表财务部会处理好。」

赵灵韵饶有兴致地看向林子希，「你继续说。」

林子希无奈地看着她这副装逼拿乔的模样，弯了一下嘴唇，继续道。

「并且由於这种甜瓜口感的特殊，也可以成为卖点之一。毕竟你们谁在市面上看到过这种口味的蛋糕呢？我目前在礼城找到培育这种甜瓜的农场只有一家，这意味着只要和当地农场对接好，市场上唯一这种口味的包装蛋糕市场份额会被恒味牢牢占据。因为任何工业化的香精都无法复刻出来，具有独一性，甚至成为一个小小的品牌标识，就像提到可乐，人们第一时间想到百事丶可口一样，提到甜瓜味的蛋糕，不也只有恒味？」

赵灵湛点头如捣蒜，望向林子希的视线里多了几分崇拜。

赵灵湛下意识地勾起唇角，*望向林子希明亮坚定的一双杏眼，忽然觉得心跳节奏有点快。

眼底弥漫上一丝欣赏，还有几乎要克制不住的心动。

林子希越陈述着想法，脑海里的思路也越清晰。

「除此之外，现在助农政策似乎也是一个大方针，和西南部礼城的农场互相对口，帮助果农处理滞销水果，这也可以作为宣传的营销卖点。一来可以作为企业慈善文化的宣传，突显恒味的创造社会价值意识，提高民众对品牌的好感度；二来则是变相向公众表明生产的食品都是天然制作，而非香精勾兑，至少能让人对食品安全放心一些。」

顾客代表频频点头。

她也是一位母亲，最重视的就是食品安全问题。

林子希抿唇，回答了最後一个问题。

「至於对标的客户群体，我认为恒味现在对标的群体已经很合理了，目标应该是留住现有的市场份额占比。毕竟数据调查显示，吃零食的大部分都是小孩丶年轻人，所谓高端或者中端客户——我想这部分人应该会更倾向於直接购买鲜奶油制作的蛋糕，因此便不在零食这一大类的客户群体选择里了。」

她有条不紊地讲述完毕自己的想法，礼貌鞠躬後便坐回原位。

接下来便是评委投票。

赵灵韵自然是将票投给了林子希。

那位顾客代表也一样，林子希对於食品安全的那段阐述深得她心。

而那位生产部经理没有丝毫犹豫，直接将票投给了织甜的老板。

最後剩下的那位设计部总监，他与生产部经理对视一眼，虽说他也对林子希做的产品设计很感兴趣，但是…<="<hr>

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