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第46章 军代表同志是销售天才（第3页）

侯主任是老江湖了，听出她这是想跟自己谈条件，爽快道：“小叶干部有条件尽管提，咱们商量着办。”

“侯主任，这笔订单就当是我们厂送您的，我们也体谅供销社人手不足，”叶满枝把郭二妮往前一推说，“这是我们厂的职工，既然您这边人手不足，那我把郭二妮同志给您留在供销社，让她每天下班以后，来供销社推销我们的煤炉子。”

侯主任惊讶地看了眼郭二妮。

煤炉厂的职工真够可以的，下班以后还乐意出来推销产品？

“当然，咱也不能让郭二妮同志做白工，她每卖出一个煤炉子，供销社和煤炉厂就各拿出1分钱作为郭二妮同志的奖金。”

供销社销售一台煤炉子的利润是一毛七，这种计划外商品没有国家统一定价，价格和利润都是有弹性的，侯主任不在乎那一分钱的利润。

但这钱若是被外人赚走了，他对供销社内部的售货员不好交代。

叶满枝像是猜透了他的心思一般，笑道：“侯主任，我之前也动过给售货员发奖金的心思，就是不知道咱们供销社内部是如何规定的，生怕办错了事，给售货员们添麻烦。”

“唔，售货员的服务热情高，销售业绩好，由厂家发放适当的奖金也是允许的。”

她把事情放到台面上，侯主任反而不好出言阻挠给售货员发奖金了。

叶满枝抚掌笑道：“那可太好了，侯主任，咱们就这样说定了，甭管是供销社的售货员，还是煤炉厂的职工，只要成功卖出一台煤炉子，咱们两个单位就各奖励1分钱！”

“行，就这么说定了，希望煤炉厂尽快迎来开门红！”

“哈哈，借您吉言，”叶满枝扭头对郭二妮说，“郭大姐，你今天就留在这里帮着推销煤炉子吧，我陪侯主任去把那42台煤炉的货款结了。”

郭二妮登时点头如捣蒜。

她在心里默默佩服着小叶干部。

给售货员的2分钱，说是奖金也行，说是回扣也行。

就看是私下操作，还是放到台面上来了。

如果是私下操作的，煤炉厂就要单独给售货员2分钱的回扣。

可是被小叶干部放到台面上以后，不但回扣变成了奖金，还让供销社帮着出了1分钱。

关键是，这钱大家拿得安心呀！

郭二妮不嫌钱少，卖一台炉子奖励2分钱，每天推销5台的话，一个月下来，她能利用业余时间赚3块钱呢，她可太知足了！

然而，叶满枝从供销社离开以后，提着的心却并没放下。

一台炉子能用好几年，大家买过一次煤炉子以后，短期内不会消费第二次。

而光明街上使用蜂窝煤的居民并不如使用散煤的多。

以每天50台炉子的产量计算，用不了一个月，街上的蜂窝煤炉子就饱和了。

到时候厂里把煤炉子卖去哪里？

供销社是看在街道办的面子上，才同意代销煤炉子的。

而出了光明街，街道办的面子可就不好使了。

叶满枝觉得，是时候招聘两名负责供销工作的业务员了，外面的商店那么多，总不能全靠她一个人去跑吧？

她观察了供销社之后几天的销售情况，郭二妮和售货员一起推销，每天差不多能卖十二三台煤炉子。

销售速度是远远赶不上生产速度的。

只靠这一家供销社确实不行。

“五哥，你们最近拉活的生意咋样？”

“还行，没有夏天的生意好。嘶，咳咳……”五哥被常月娥喊回军工大院吃饺子，一口烧酒辣得他嘶嘶哈哈直咳嗽。

常月娥在儿子背上拍了拍，埋怨道：“吃饭的时候，总说什么话？”

“我跟我哥聊天嘛，”叶满枝继续问，“哥，你出去拉活的途中，能不能帮我们厂捎带手卖几个煤炉子？”

四哥吐槽：“我看你真是魔障了，怎么整天琢磨煤炉子？”

五哥笑着问：“怎么卖啊？”

“就按供销社的零售价卖，你每卖出一个，就有二分钱的回扣，要是能让你们车队的那些车夫一起参与就更好了。”

叶满枝觉得车夫们走街串巷，深入居民区内部，比供销社更有优势。

五哥想了想说：“我倒是能帮你卖炉子，但其他人就未必了。煤炉子的重量不算轻，无论是三轮车还是马车，都挺压车的，你们给2分钱的回扣太少了。”

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