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林奕然想了想,说:“我们店回头客多、老客户流失率低,所以用同样的营销资金,维稳老客户产生的收益肯定会低于拓展新客户。”
“赚钱最直接的方式就是拓客。但我们要做的不是单纯拓客,而是在特定的时间拓客。”
“医美节假日人满为患,过年前后肯定不愁客源。春秋季节温度适宜,有利于术后恢复,是行业旺季。所以最佳的拓客时机是夏季。”
林奕然三言两语直接说到海棠营销痛点,广万舒正襟危坐,道:“博实,去楼上把我前几天在武夷山买的大红袍拿来。”
广博实小跑上楼。
见来人是个懂行的,广万舒虚心求教,“那您看,咱们这营销该怎么做?”
林奕然说:“这些年很多整形工作室,依靠投放广告营销获客,虽能立竿见影,但也仅仅是昙花一现。海棠与其做同质化的短效拓客,不如做品牌内容营销,凭借咱们的口碑,肯定能事半功倍。”
“那您看,这品牌内容要怎么做?”
现在广万舒已经完全沉浸在林奕然的思路中,一直在问营销策略,连儿子拿茶叶回来都没发现。
“医美行业无论是做创意内容还是做广告营销,都要规避风险点。我们的医疗设备、手术过程、患者自述……在营销中都不能体现,而这些恰恰是消费者最关注的内容。”林奕然卖了个关子,“所以我们是要在不违反营销广告法的前提下,输出让消费者产生共鸣的创意。”
林奕然点到为止,没再说话。
乙方不说话,甲方倒是急了。
广万舒说:“林总,小铮是我看着长大的,他介绍来的人肯定不会差!您看咱家营销应该怎么弄,我都听您的!”
顾铮会晤:谈判不是一股脑的输出,而是要找到甲方痛点,精准切入、调动情绪。
副总大哥刚才不说话,是在吊人胃口呢!
果不其然,见甲方上套,林奕然说:“虽然投放条件苛刻,但也不是没有宣传方法。”
林奕然走到丰胸促销活动KT板旁,指着客户隆胸前后对比图,说:“就拿丰胸项目来说,广告宣传真人对比图不能放,但可以用漫画形式输出。”
广博实说:“用漫画展现确实能规避肖像权、广告法等问题,但就怕宣传效果不好,隆胸手术肯定是用真人照片更有说服力啊。”
林奕然摇头。
“比如,真人这里实际这么大。”林奕然在KT板上画出个夸张的曲线,“漫画我们可以画个这么大的!”
其余三位男士万万没想到这种流氓且炸裂的营销手段,三脸懵逼。
林奕然不急不缓道:“做这项目的都是女生,她们最关注的就是术后效果。我们可以画几个有气质的小美女,重点不在‘露’,而在‘大’和‘挺’。”
尼玛,原来最懂女人的是男人!
顾铮被这流氓且精准的创意硬控三秒,瞠目结舌。
林奕然继续道:“红楼梦有‘金陵十二钗’,我们可以输出个‘俞城三四五六七钗’。您想投放几个月广告,就叫几钗。”
先是探寻甲方需求,然后结合需求和行业规则输出营销策略,之后以用户关注点出发制定营销方案,最后以甲方需求制定营销节点。
牛逼,副总大哥真牛逼!
最后,林奕然说:“今儿个也没什么准备,刚才说的都是我不成熟的想法,至于具体的广告投放节点、费用、效果,稍后顾铮会做个详细的case,您二位跟他碰就成。”
副总大哥全程没有过度包装、更没有废话,不急不缓点到即止,条理清晰游刃有余。
直击灵魂的谈判,就是用最直白的话术,说到甲方心里。
顾铮佩服得五体投地。
离开海棠,二人上车。
林奕然按下车窗,点了根烟,问:“我谈的还行么?”
太子爷秒变小迷弟,开始用敬称:“超级行,太行了!您比罗杰·道森还牛逼!”
林奕然轻笑,“那你这几天跟我走,谈什么客户你都跟着。”
“行行行。”
顾铮说完反应过来,刚林奕然帮他谈单,谈成了澜海给他发钱;但若是他陪林奕然谈单,不就成拎包的马仔了么!
“林哥,我刚来澜海,对咱们企业文化不太熟,是不是得先参加入职培训啊?”
“不用。”林奕然点火发车,“KA新人就是不能懈怠,得上点儿强度,不然总有人说我管理松散。”
顾铮心里咯噔一下。
小白脸当面不吱声,背后捅刀子,副总大哥不露声色,谈完单了阴人。
销售两面三刀,狼鼠一窝。
顾铮憋气归憋气,佩服也是真佩服。
在谈判领域,林奕然是绝世高手,他是初出茅庐的侠客。经此一役,他受高手点拨觉醒谈判血脉,日后要拜师学艺,待习得武功秘籍后,肯定也能在谈判武林横着走。
卓杭不会说话都能搞到钱,我一个有嘴的还能饿死不成?
我不是除了EMO和耍脾气什么都不会的太子爷,我要跟着林哥在谈判领域混出点儿名堂,让那些曾经瞧不起我的高看一眼。
远处天际,云从四面八方聚集,化作汹涌的潮流。
风起,云潮翻涌。
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