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第15章（第2页）

但此时，就听夏星驿用不曾有任何改变的平静语气说：「您提出了一个很好的问题，正好涉及了我们产品营销的核心定位。

在人们的观念里，甜味不健康，引人肥胖，已经是共识了。与此相对的，酸味在人们的观念里往往和『清减』的感觉挂钩，人们不仅不会把酸味和肥胖联系起来，甚至在概念里酸味是瘦的，轻盈的。

这恰好是西梅酸味的优势，也正好迎合了健康和减肥的概念。」

武宁惊讶地抬头，发现夏星驿表情仍旧波澜不惊，仿佛丝毫没感受到总监的刁难，只是在认真发表着自己的提案。

夏星驿面向PPT，按动遥控器，「所以，我们的产品概念将要围绕『油腻』和『去腻』展开。比如我的GG语：『来点酸的，清新生活中的油腻』

现代都市人，的确在饮食上腻味太多了，过油，过糖。并且中国人在养生观念上，有一个概念叫作刮油，酸味的西梅汁恰好切合这个概念。

而去的油，可以是嘴里的腻味，也可以肠壁的『油』——这也是西梅汁的真正卖点，疏通肠道。

再者，近年来，流行了一个词汇叫作中年油腻，就形容一下人到中年，圆滑世故，是年轻人反感的特点。

而我们的GG语清新油腻，也是可以在这个概念上做文章，例如用我们的网络销售部，在网上发帖子：《我给我的油腻男友买了一箱西梅汁，我能得到一个清爽男大学生吗？》

我们的自己人就可以跟帖解答：因为丰琪西梅汁的GG语就是去除油腻。

如果这能成为一个流行热贴，我们的GG语成为流行语，那麽将是最好的推广。当然这一部分，我会在推广部分细讲。」

孙蕊听得头皮发麻，这丶这都是夏星驿一个人想到吗？截至目前为止，他的提案堪称完美，这显得他们之前的不配合行为，像个小丑。

张一丁不停地用手指挠着大腿，以为人家缺了自己不行，结果人家一个人完成得更好。恨不得找个地缝钻进去。

夏星驿说完，见李随真没再挑刺，知道这部分过关了。

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又丶又出现了，并且是上升数字。

夏星驿不敢叫其他人看出他的惊慌，忙回头看PPT，去往下一个环节，「主视觉我们采用了清新自然的紫色调，搭配简约的包装设计……」

「紫色？」李随真又出声了。

又咋啦？！夏星驿听到李随真的声音中包含的质疑，不管心里如何波动，脸上都风轻云淡，回头看向总监，做出接受进一步质询的样子。

「你是不是觉得西梅是紫色的，包装就一定要用紫色？这也太简单粗暴了吧？你之前展示的同类竞品，全都是紫色的。你不觉得没有差异点，容易混淆吗？你考虑过货架效应和品牌识别度吗？」

闫笑笑感觉自己整个人都要石化了。产品视觉概念本来是她的工作范围，如果夏星驿此时坦白是她的责任，她该怎麽办？

自己之前搞得什麽事儿啊，简直在拿自己的职业生涯开玩笑。

她发誓，如果能熬过这一关，一定好好工作。

夏星驿不慌不忙地解释：「西梅汁作为一款才进入中国大众视线的新饮料，还处於推广阶段，其他品牌目前在市场上的产品都是这样的紫色包装，虽然我们也采用紫色包装很难产生差异，但同时这样的包装也有好处：

那就是对西梅汁有需求的消费者，第一看到紫色的包装，就会意识到这是她们需要的西梅汁，进而驻足。这种眼球停留时间是十分宝贵的，尤其对我们这样一款新产品。

不过，我们会在包装上和同类采取不同的瓶型和添加其他颜色，进行区分，做到差异化。既能享受潜在消费者对紫色包装的认可，又能差异化我们的产品。这是我们产品的外视觉概念。

首先，主色调用清雅的浅紫（lavender），不是浓郁的皇家紫（royalpurple），同是紫色，但是更轻盈，点缀莹白色作为辅助色，营造通透感，契合去油腻概念。

其次，瓶身可以用流线型设计，让人联想到水流冲净油腻的感觉，加入水珠或气泡的图形，暗示清洁净化，同时用简约线条勾勒出西梅的轮廓，但要用极简手法，避免给人厚重感。

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