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选择性蒙蔽双眼的渣男17（第2页）

“可以找找看有没有独立设计师合作，”温书言显然已经想过这个问题，“或者，从现有的优质供应商那里，找一些他们设计好但还没大力推广的款式，我们拿来独家代理或者批推广。”

这个想法让叶尘眼前一亮。他立刻行动起来，一方面联系相熟的供应商，询问是否有这类资源；另一方面，开始在一些设计师平台和论坛上寻找合作机会。

这个过程并不顺利。有的供应商对他们的实力表示怀疑，不肯给出好资源；联系的设计师要么风格不搭，要么报价太高。接连碰壁让叶尘有些气馁。

就在这时，之前合作过、对叶尘转变印象不错的供应商王总，给他提供了一个信息：“叶老板，你要是真想往好了做，下周末在广州有个纺织面料暨家居服饰的博览会，规模不小，很多源头工厂和设计工作室都会参加。你去转转，说不定能找到机会。”

这无疑是雪中送炭。叶尘感激不已，立刻定了机票和酒店。这次，他决定带温书言一起去。

“我？”温书言有些意外，也有些犹豫，“念念怎么办？”

“让妈再帮忙带几天。”叶尘语气坚定，“这次选品和谈合作很重要，你的眼光和细心比我强，我们一起去，也能有个商量。”他顿了顿，看着温书言，“这个家，这个店，是我们两个人的事。”

温书言看着他眼中不容置疑的认真和信任，心底最后一丝犹豫也消散了。她点了点头：“好，我去。”

将叶念托付给温母后，夫妻二人踏上了前往广州的旅程。这是他们时隔多年，第一次一起出远门，不是为了游玩，而是为了共同的未来打拼。

博览会规模宏大，人潮涌动。各种各样的面料、成衣、家居服、内衣产品令人眼花缭乱。叶尘像一块海绵，拼命吸收着行业信息，了解最新的面料趋势和设计风格。温书言则更侧重于观察细节，从针脚到辅料，从版型到色彩搭配，她默默记下那些做工精良、设计独特的品牌和展位。

一天逛下来，两人腿都快断了，坐在休息区整理资料和名片。

“我觉得ao展位那家杭州的工厂不错，”叶尘翻着目录说，“他们的莫代尔和蚕丝混纺面料手感很好，工艺也扎实。”

“嗯，但他们家的设计偏保守，缺乏亮点。”温书言补充道，“反而是b区那个独立设计工作室，‘素缕’，他们虽然规模小，但设计很有想法，细节处理得非常精致，就是价格偏高，而且需要起订量。”

两人交换着意见，将目标锁定在了几家既有品质保证，设计又有潜力的供应商和设计室上。

第二天，他们重点拜访了这几家。与“素缕”工作室的创始人苏青的会谈尤为关键。苏青是个三十岁出头的女性，气质沉静，对自己设计的作品有着近乎执拗的要求。她之前也和一些淘宝店合作过，但大多因为对方追求低价快返，无法理解她的设计理念而不欢而散。

叶尘这次没有夸夸其谈，而是由温书言主导，详细阐述了他们店铺希望转向“品质家居”方向的理念，并拿出了之前整理的、对“素缕”几款设计的分析和市场定位设想。

温书言语气平和，条理清晰，对产品细节的理解和重视，让苏青颇感意外和欣赏。

“我们可能给不了最大的订单量，”叶尘诚恳地接话，“但我们愿意投入真心去推广好的设计，把产品的价值和理念传递给客户。我们可以尝试先小批量订货，如果市场反馈好，再逐步加大合作。”

他的务实和诚恳，与温书言的细致和专业形成了很好的互补。苏青考虑良久，最终被他们的态度和规划打动，同意先提供三个新款给他们做独家，起订量也给了很大的优惠。

拿下“素缕”的合作，让叶尘和温书言信心大增。接着，他们又顺利地与那家杭州工厂谈下了优质面料的稳定供应。

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返程的飞机上，看着窗外翻滚的云海，叶尘心中充满了久违的激情和希望。他侧过头，看着身边闭目养神的温书言，阳光透过舷窗在她脸上投下柔和的光影。他悄悄伸出手，握住了她放在膝盖上的手。

温书言睫毛微颤，没有睁开眼，但手指轻轻回握了他一下。

一切尽在不言中。

带着从博览会带回来的“战利品”和合作协议，叶尘和温书言立刻投入了新一轮的备战。新款的样品到了之后，温书言亲自负责拍摄。她摒弃了之前常见的白底棚拍，而是精心布置了家居场景，利用自然光线，突出服装的质感和居家氛围感。照片出来后，效果出奇的好，静谧而温暖，充满了生活气息。

叶尘则着手准备上新推广。他吸取了之前的教训，没有一上来就盲目投广告，而是先在小范围内做了预售和粉丝投票，收集市场反馈，并根据温书言的建议，精心撰写了产品故事和材质说明，强调设计理念和工艺细节。

同时，他也开始认真考虑温书言之前提到的直播。现在直播电商如火如荼，确实是一个展示产品、建立客户信任的好渠道。但谁来做？怎么做？

叶尘自己试了一次，面对镜头明显放不开，语言干巴巴，效果很差。他把目光投向了温书言。

“我？”温书言这次是真的被惊到了，连连摆手，“我不行的，我对着镜头不会说话。”

“你不用刻意说什么，”叶尘鼓励她，“就像你平时跟我介绍这些衣服一样，讲讲面料为什么舒服，设计有什么巧思，怎么搭配就好。你比我有耐心，也更懂这些细节。”

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