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第38章 商经（第1页）

日子总在鸡零狗碎中过去。

过完中秋，天气渐渐变凉。

最明显的变化就是江盼的冷串和酸梅汤没有以前好卖了。同样的量，之前刚过中午饭点就卖的差不多，现在则需要到下午才能卖完。

当然，这不仅仅是天气变冷的原因，而是他们的生意有了竞争对手。

中秋前几天，江盼发现有小摊跟他们卖一样的东西。

竞争对手的东西，江盼也买来尝过：都谈不上正宗。说是酸梅汤，材料根本不全，就是梅子水，糖还少；冷串基本就是水煮的，加了几味调料。

但就这样，江盼他们的生意还是受到了影响，主要是对方价格比他们便宜，酸梅汤只要三文钱，冷串荤的一律四文，素的一律一文。

有人追求口感，自然就有人追求价格。

江盼做不了全天下人的生意，只是他没想到竞对来的这么早。

当然江盼也不担心，一来他在县城已经出摊一个多月，积累了不少老顾客，回头客多；二来他的东西口味独特，还有辣椒和珍珠圆子这两样神器，生意虽有一定影响，但每天东西还是能卖完。

就是到家的时间稍微晚了点而已。

八月底，江盼算了下手上的收入，除开成本和一应花销，不算原来分家的二两银子，还剩十三两又六百几十文。

除了说好的工钱外，江盼额外给了林进宝一两银子，给孙巧巧五百文，当做这一个多月的奖金。

至于这钱他们两人怎么处理，江盼就不管了。

进入九月，江盼没打算继续用硝石降温，冷串的东西提前一晚上准备好就行。

给孙巧巧的工钱提到每日十五文，林进宝每日三十文，对外说辞还是跟原来一样，每日十文，这都是跟他两商量后确认好的说辞。

东西晚上准备好，第二天去县城就不用那么早起，可以稍稍歇息一二。

这天，他们还是跟往常一样来到东街早市，结果发现平时在他们左手边的包子摊换人了，摊主还是老熟人——他们的竞争对手。

对方一点不好意思的迹象都没有。

竞争对手没有，江盼就更不会有。他们的摊位后面基本都固定在这个位置，他额外给看管摊位的人交了十文钱固定费。

没道理他走。

江盼像往常一样摆东西，招呼客人。对方一直偷偷瞄他，他也不理会。

等中午饭点时，人渐渐少了，江盼让林进宝买了几个烧饼，他们夹着冷串吃。

这时竞争对手搓着手讪笑着走了过来，江盼抬眼看他，没有先开口。

对方神色略微有些不自然，语气讪讪地找话题：“这天冷了，生意没有以前好做了啊。”

林进宝是个憋不住心事的，呛道：“卖同样的东西挨这么近生意能好才怪！”

虽然之前生意没刚开始好，但也没今天这么差。几乎是客人刚到他们这边，对方就张口喊价，价格比他们便宜，总有被骗走的客人。

林进宝都气死了，没见过这么不要脸的人。

对方被呛，有点尴尬，不过到底是厚脸皮的，反而打探起其他事：“我看两位小兄弟这小推车很不错，不知是哪里做的？”

“怎么？又想偷学？”林进宝气呼呼质问。

江盼出声制止：“进宝，不许胡说。”

林进宝哼了一声。

江盼也觉得对方脸皮太厚，抢生意他也不说什么，毕竟不是他的专利，大家各凭本事。但站在摊子旁边抢生意就过分了，更何况还打探商业机密。

简直无语。

不过江盼想着多一事不如少一事，见林进宝怼了对方几句，也就出来和稀泥：“实在不好意思啊，我这弟弟说话比较直，还请见谅。”

对方见此也不生气，反而笑呵呵道：“你弟弟倒也没说错，我确实是想找人仿做，一直没有头绪。小兄弟若不介意，不妨引荐一二，生意大家一起做嘛。”

江盼一时没有回答。

他其实之前就有想过，时远归手艺好，动手能力强；他见过很多新型家具，脑海里也有很多小吃车的改造想法，他绘图，时远归制作，合作开个定制家具店，岂不美哉？

他们两加起来，还怕生意不好？

总比时远归时不时进山打猎强吧？

经常见不到人不说，主要还是太危险，他可不想时远归有个什么意外！

心里有了计较，江盼语气就带上了笑意：“不瞒你说，我这小吃车是我哥做的，我哥就是木工，他平时也会接一些活，不过定制款的话价格可不低，你得想好。”

对方思索片刻问：“那若是定做跟你这车一样的呢？你哥已经做过一辆，有了经验再做就简单了，是不是就不算定制，能便宜点？”

林进宝：……

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