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第33章 小挣一笔（第1页）

回到客房的一家人，兴奋的把收到的银钱摆到一处，开始对今天的收入进行清点。

他们在海州附近的布料一共花了八百二十余两，留了几匹绸缎、几匹绢和绡，还留了各色棉布十多匹，其余布料全部出清，一共收到一千零二十余两，净赚二百两。

“哇，光布料就挣了两百两。”木清和木明齐声欢呼。

木香则在旁边撇撇嘴：“是啊就这么挣了两百，可那个铁公鸡侯爷，给我们一百五十两就像能养我们一家子一辈子似的！”

这话一出，全家人都沉默了，经过这一遭他们也相信，侯府绝不会拿不出更多的银子，只是认为他们不值当而已。

“挣了银子不是应该开心吗？提那些无关的人干嘛？”爹爹沉声说。

木香也知道自己说了不该说的话，连忙撒娇赔罪，连哄带骗才把爹娘和两个哥哥又哄高兴了。

一家人高高兴兴的洗漱休息，期待着第二天的卖货之旅也能像今天一样顺顺利利。

翌日清晨，大山爹都还在睡梦中时，突然房门被砰砰砰的拍响了。老爹和两个儿子都吓了一跳，不知道出了什么事儿，迅起身开门。

门口来人他们居然认识，就是昨天那个小吃店的老板。身后还跟着十八九岁的俊秀青年，不好意思又充满期待的看着他们。

见到大山爹开门，小吃店的憨厚老板嘿嘿笑着，拱手道歉：“实在不好意思老弟，扰你们清梦了吧？”

杨大山拱拱手，“没事没事，只是大兄弟，一早上的有什么急事吗？”

老板身后的青年，不好意思的上前，对着杨大山深深鞠了一躬：“大叔，是我的错。我实在等不到天亮了，所以才催着姑父带我来见大叔。”

杨大山连忙把人扶起，把这叔侄二人让进屋里。经过简单的聊天了解到，这个青年名叫方大同，是老板的内侄，继承家业，在城南经营一家脂粉店。

昨日老板娘从杨大山这里购买了一些香影坊的胭脂水粉，因为和嫂子关系好，就特地送了一些回嫂子那里。结果被刚好回家的侄儿碰到，看到是香影的东西，立马心动不已。

他自己做这行的，当然知道香影的东西好，只是自己去海州府贩货风险太高，所以一直没能上他们家的产品。

这下终于碰到了，那就真是一个晚上都快等不及。一大早就催着姑丈带路，打算来找大山爹把所有的胭脂水粉全部盘完。

杨大山也惊讶了，这年头卖货这么容易了吗？都不用出门，人家就直接上门来收购！天哪，要是以前知道做生意这么容易，哪还用得着把自己卖进侯府呢？

送上门的生意当然得好好谈了。大山爹跟方大同聊了一会儿，商量好了出售的价格，因为胭脂水粉跟布匹相比在路上运输有一定的损耗，所以价格按海州府批价的四成来算。

除了留下来自家用和准备送人的，香影家的胭脂水粉、澡豆等东西，五百两银子，一次性出清给了方老板。

货物盘点交割清楚后，方老板再三致谢，毕竟有了这些东西，不仅能吸引客人来买胭脂，还能极大的带动其他产品的销量，整个店的档次也能再上一个台阶。

等木香和娘亲起床过来会合，才现老爹一大早已经做完了一大单生意，嗯，净赚一百四十两。

好吧，他们家的运气就是这么的好！

这下今天的销售任务就更简单了，金满楼的饰。因为当初选的都是做工精致的银饰，所以他们也没打算寻找什么高端群体，反而觉得这些东西做工精细、价格实惠，普通老百姓家应该也消费得起。

在大堂吃早饭的时候，爹爹跟小二的打听，这边卖饰一般是去什么地方？小二哥告诉他们，城中关山街那一片商铺林立，人流密集，沿街摆摊的也多，各种货物都有，可以去那里试一下。

听说他们打算去那里摆摊卖饰，大哥还特地帮他们跟掌柜的借了一个摆柜，方便他们陈列。

爹爹谢过了掌柜的跟小二哥，吃完早饭，就带上饰，领着一家人朝关山街摆摊而去。

这关山街不愧是逐州府城最热闹的商业街，买的人多，卖的人也多。一家人找了个空处，把摆柜放好，铺上红色的锦布，再将银晃晃的饰品往上一摆，正式开卖。

银饰在阳光照耀下泛起一阵阵银色的光芒，在红色锦布的映衬下格外耀眼。

再加上这一家五口的高颜值，当然，还有木香小姑娘脆生生的叫卖声：“快来看看呀！金满楼的饰快来看看呀！”

一下子就吸引了好几个大姑娘小媳妇过来围观。等到了摊子前，看到这些花样繁杂、做工精细的银饰，爱美的姐姐婶婶们完全走不动道了。

掐丝桂花的耳坠、刻花嵌宝的银镯子、造型古朴的芍药花簪子、造型别致的蝴蝶流苏，一件件一样样，都让人忍不住想拥有。

木香家的定价很公道，让所有人都觉得物所值，你一件我两件的买的停不下来。

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木香和二哥则挥嘴甜的特长，一会儿夸一下这个姐姐簪子可好看，一会儿夸那个婶子银镯子戴在她身上，可富贵了。

不一会儿小小的摊子前就围满了人，爹爹和大哥负责卖货，娘亲负责给人试戴，木香和二哥在这人群中维持秩序，一家人忙得不亦乐乎。

大概一个时辰左右，还没到中午，所有货品就销售一空，贩货旅程到此圆满结束，回货栈清理收入去喽！

把铜板、银角子、银票，各种分类归纳了一下，一共收到银钱一千五百二十八两。

当时在金满楼银饰一共价值一千二百多两，因为金如意小姐姐给打了七折，又用南珠抵了价，所以实付六百多两。

今天拿出来的货品，除了留着自家用和备着送人的，所有银饰全部售出。因为进货时是打了折的，所以是这次贩货之旅利润最高的，净利润七百多两，还有价值两百多两的实物。

最后汇总了一下，此次从海州府贩过来的三类货品，一共挣了将近一千多两银子。

当然，还有布匹、饰、胭脂水粉、针头线脑等自家得用的东西一大批，实在是赚麻了！

“爹爹我们的东西卖的那么好，是不是因为我们的定价太低了？”木香认真的问，“如果我们定价再高一点，是不是就能赚得更多？”

爹爹认真的回答，那定价确实是要低于逐州府本地价格，因为从海州到逐州货运成本上，路况问题层出不穷，加之山匪泛滥，一直都有人财两空的风险。所以海州的商品到了逐州府身价是翻了好几倍的。

可是你们想想咱们一路走来，道路纵然崎岖，但货物没有破损，山匪更是一个也没见着，可以说是顺顺利利、平平安安的到达。

“我觉得这是老天爷对我们家的眷顾，我们得惜福。”爹爹严肃的说，“这个价格我们已经挣了不少了，不能太贪心！”

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