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当爱降临时7（第2页）

“新鲜烤玉米买一送一！现烤现吃！”

这段话当然是用喇叭喊的。

双休日人来人往，季年站在刚生火的烤炉前，熟练地滚动玉米，还时不时吆喝衆人前来购买。

陆景川用草帽扇走烟雾，听着喇叭里一声声尬到抠脚的喊话，内心尴尬得如有千万只蚂蚁在爬。

此时一位小孩拽住妈妈的裙子，顺着香味指引来到摊位前，哭哭唧唧地吵着要吃玉米。

男孩妈妈出于无奈，牵起他的手问：“烤玉米怎麽卖的？”

“七块。”季年报上价格，指向旁边买一送一的招牌。

见男孩妈妈犹豫，他赶紧将身後装满玉米的蛇皮袋拎了来：阿姨，您看这原材料都在这儿呢，新鲜得很！现在有个特别实惠的活动，五元三根，您可以随便挑随便选。”

“您尝尝味道就知道了，您回家烧个火，放在炕上焖个十分钟左右，跟这味道没差。”说完，季年拿起烤架旁温着的玉米小串，递给男孩和妈妈一人一根。

尝到味道不错，又有现成的新鲜原材料出售，男孩妈妈没想太多，直接叫季年拿袋子装了六根。

至此，玉米小店正式开张。

烤好的玉米金黄饱满，玉米粒颗颗油亮，散发着阵阵浓郁醇厚的香气，香味丝丝缕缕地飘散在空气中，加上从喇叭里不断传出的充满吸引力的叫卖声，很难不让顾客停下脚步。

见摊位前聚集着一群男女老少，陆景川的脸上不禁露出一丝感慨。

“果真是专业对口。”

“当然啦。”季年将生玉米装进袋子里，微笑着递给顾客：“那你呢？你学的那个专业，对卖玉米有啥帮助没。”

陆景川沉默良久，实在找不出两者间的联系，便随口胡诌道：“敲个玉米代码算吗？”

这一答，可将季年心中的疑虑彻底解开了，他恍然大悟道：“哦～你计算机系的啊，难怪这麽死板。”

陆景川望着他的侧脸，片刻後，微微地张口，声音带着一丝冷淡：

“你的刻板印象有点严重。”

“没有啊。”季年扬起语调，用手去翻滚烤炉上的玉米签，“我对你们专业的男生又不一竿子打死，毕竟……”

说到这，他突然顿住，随後嘿嘿一笑，将眼睛眯成两个月牙。

“没什麽，当我没说哈。”

表情和言语契合得恰到好处，这一瞬间，陆景川起码僵住五秒，才将视线从他的脸上转移。

……

之後是循环往复的打包生玉米过程，这一环节，也是季年将玉米售空的主要方式之一。

要知道车上的玉米储量高达三百多斤，单烤着卖一晚上不可能卖完，所以烤玉米只是引导索，售卖生玉米，才是季年的最终目的。

敲黑板画重点：消费者心理学——购买动机建立在消费需要的基础上，研究消费者的购买动机，可大大提高农産品的出售概率。

本次销售玉米运用到如下策略：

①考虑基层群衆的经济状况，合理定价；推出“买一送一”方案，吸引消费者。

②利用求廉心理，售卖原材料，潜在影响消费者对産品价格的转化理念。

③试吃活动，保障品质，消除産品质量存疑问题，刺激消费动力。

④——

嘿嘿，意想不到的男模计划！

陆景川发誓，自己头一次碰到如此抓马的情况。

两位年轻的小妹妹来买玉米，其中一位肉眼可见的十分外向，这种性格和季年碰上，两人果真跟见着知己似的聊得热火朝天。

陆景川站在一旁，插不上话，也不想插话，但却发现小妹妹的眼神时不时往自己脸上瞟，便觉得很奇怪。

下一秒，一句炸裂言论传进他的耳中。

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