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饮料推销（第2页）

周二下午，小组作业需要进行某饮料的销售分析，组内流程为写方案丶推销饮料丶整理数据丶制作ppt。

班里有同学了解林越的情况，主动邀请他进组抽签。坐在右手边第二排，林越摊开手掌，看见上面写着推销员三个字，清楚了自己需要推销饮料。

每组有不同的地点，可因为组多，有些推销点间隔并不远，林越不习惯吆喝买卖，整个上午就只买出十几瓶，最後发到群里时，队长指责他按照这进度买七天都买不完。

林越窘迫地收起手机，再一擡头，就看见迎面走来两位熟人。

季年硬拽着夏小北走过来，拿起一瓶的饮料问：“你这是小组作业吧，和我们大一的时候一模一样。”

林越愣了一会儿，微笑道：“要不要捧捧场？”

“可以啊，怎麽买的？”

“五元两瓶，购买後可以扫码抽奖，中奖率百分百，大奖是八十八块钱。”林越说完，接着补充：“要是有顾客抽到大奖，我还得引导他加两元购买一箱，因为这样能累积销量。”

季年听懂了，道：“意思是这八十八块其实是现金，中到奖後除非顾客主动要求到账，你们才给兑换是吗？”

林越：“是这样的。”

季年又说：“但是呢，一般情况下顾客都会选择加两元兑换，因为他们都想再中一个八十八对吧？”

林越点点头：“对。”

季年眯起眼，半开玩笑道：“你这都说出来了，不怕我中奖後拿钱走人啊？”

林越神色坦然：“没那麽容易中大奖呢，只有2%的概率。”说完又问：“要不开一瓶？”

季年听他的，付完款後开盖扫码，结果显示没中，夏小北也买了一瓶，扫码後同样没中大奖，这倒不是什麽稀奇事，毕竟概率摆在那儿，想到这季年问：“今天有人开出过八十八吗？”

“还没有，才刚刚开始，慢慢来吧。”林越将面前的饮料摆放整齐，笑着回应他。

季年又问：“你得在这卖多久啊？”

林越答：“卖满八小时，大概下午六点能收摊，不过有工资拿，大家都乐意干。”

这话一说，夏小北就将嘴张成O型：“啊？我们那时候怎麽没工资啊？这也太欺负人了！”

见他情绪激动，林越赶忙解释：“这是品牌在做活动，准确说我们是在打工，你们那种应该是自厂自销吧……”

—

下午三点，林越的销售额依旧没破百。

返回时季年问他情况，得知他业绩惨淡，建议他拿个喇叭吆喝，刚好旁边就有个喇叭。一路上他遇到的相同的买卖摊位都在用这个喊价格，偏到林越这就不喊，季年问他为什麽，林越没回答，季年就嚷嚷着把喇叭拿过来，林越递给他，他就深呼口气，对着喇叭喊了一段录音。

林越将喇叭固定在杆子上，觉得这喊麦属实有点夸张。

不过确实能招来生意。

招来的却是林屿舟。

他在擡头的一刻表情猝然定格。

林屿舟却很自然地走过来，说：“哥，我替你全部买完。”

他表现得毫无刻意，就好像两人真的只是推销员与顾客的关系。

反应过来的林越冷冷道：“不需要。”

林屿舟试图说服：“我想作为奖励发给班上的同学，这样可以一举两得，不是吗？”

“不需要，滚开！”林越大喊。

林屿舟愣了一会儿，在周围异常目光的注视下硬着头皮扫码，他这一扫就扫了一百，林越无奈，只能搬出一箱饮料让他开盖抽奖。

林屿舟沉默着扫了一瓶，之後又是一瓶，这样一瓶接着一瓶下来，林越就疑惑：“你这样还能发给学生？”

“我只扫十瓶。”林屿舟始终低头。

林越没再回复，直到他开出一个大奖，才说：“你举着手机我拍个照。”

按照流程，开出大奖需要当事人和中奖页面合照，以此保留证据上报。听到他说这话，林屿舟的眼神刷一下亮了起来，他将手机翻过来面对林越，单是一个简单的微笑，在屏幕里呈现的效果都精彩绝伦。

林越拍好照片，心想要不要P丑点，被林屿舟注意到问：“哥，怎麽了？有什麽不妥吗？”

“没有。”林越退回到主界面说：“加两元可以再买一箱。”

林屿舟赶紧答应：“那加两块吧。”

为落实自己发给学生的行动，他在林越又搬来一箱後就此停手，借此试探性问：“哥，你这个活动会持续多久？如果长期存在的话，我让学生们照顾一下你的生意。”

“不需要。”林越回答得干脆果断。

林屿舟接着问：“活动地点是固定的吧，你明天还在这里上班？”

林越：“不知道。”

林屿舟咬了咬唇，说：“这两大箱搬回去肯定很麻烦，你多久下班？要不到时候我帮你一起收摊，顺带用推车推回去。”

林越看了眼身後的推车，说：“推车是这里的，不能带回学校。”

林屿舟说：“明天我帮你送过来，顺带也载你一程，我开车。”

林越沉默一会儿，说：“不用了，我下班後帮你搬回去。”

林屿舟赶紧改口：“那我自己搬，我下班後自己搬。”

林越擡头大吼：“那你现在就搬！不能搬就滚！”

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