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第18章 第十八章 摆摊第一天（第2页）

阿姨探头探脑地瞟了几眼，有些好奇地问道，“小朋友，之前没见过你们摆摊，你们是卖什麽的呀？”

林苏回道，“卖麻辣小龙虾的，还有西瓜。”

原来不是来竞争的，冰棍阿姨在心里舒了一口气，既然不是竞品她放心了，也不怪她这个反应，之前看她冰棍摊子赚钱，她家邻居她家亲戚都来分一本羹搞竞争，多亏她跟冰棍厂的销售人员熟悉，能够拿到更低的价格，她也愿意吃苦愿意走街串巷叫卖，这才把生意越做越好。

林苏回到自家摊位上，“滋啦”剥开最外面的包装纸，她盯着那凝着冰晶的冰棍，不禁口水直流，“哇呜”地咬了一大口。

这时候的冰棍没什麽高科技，无非就是水和糖精，这奶油冰棍多添加了一些牛奶和奶油，多了一些甜丝丝的奶味，口感更加细腻一点，味道还比不上吃过的小布丁，但是林苏内心就是莫名的满足开心。

她把剩下的奶油冰棍递到林芳芝面前，林芳芝也没有拒绝，笑着咬了一口，她感慨道，“真甜！”比她之前吃过的所有冰棍都要好吃。

就这样你一口我一口，林苏两人一会儿就吃光了一根冰棍，这天气似乎都没那麽燥热了。

林芳芝将汤桶打开，那麻辣鲜香的味道立马飘散开来，再在搪瓷盘单独盛出十只龙虾，浇上汤汁，别提多诱人了，这是林苏教她的，说是如果有人想买却迟疑，可以提供试吃。

这香味一飘出来，不得了了，隔壁的冰棍阿姨深受其害，那香味横冲直闯，让她坐立难安，她摸了摸鼻子，使劲探头看人家锅里，那小龙虾实在是太过诱人，她忍不住吞咽了下口水，尴尬的套着近乎，“这看起来真不错，多少钱，怎麽卖的？”

林芳芝直截了当地回道，“一搪瓷缸5毛钱，大约8两虾，3斤虾一块五。”

那卖冰棍的阿姨不禁咋舌，“这麽贵啊，这虾也不值钱啊没多少肉，又吃不饱。”

林苏挑挑眉，建议道，“值不值钱尝尝就知道，阿姨，你尝一个试试口味咸淡！”

林芳芝把盘子端到了她面前，冰棍阿姨有些不好意思，觉得自己刚才说的话有些冒失，挑了个个头最小的龙虾，她忍不住嗦了一口手上的汤汁，顿时瞪大双眼，等吃到那Q弹的虾肉，又不禁後悔自己刚才挑小的举动，内心无比懊悔。

她朝林芳芝竖起了大拇指，直呼，“好吃！值这个价钱！妹妹，给我留一缸！”

林芳芝被夸了个大红脸，他们今天第一单生意就这样成交了，她收到人家递来的五毛钱，只觉得手心是滚烫的，心里是满足熨贴的，生活是有奔头的。

林苏见状，立马吹起了彩虹屁，“妈妈，五毛钱哎，你好厉害呀！”

转头又给隔壁的卖冰棍的阿姨端去了两片西瓜，她家种的是黑皮西瓜，这种西瓜个头大比较难运输，他们就这麽点路程就颠破了好几个，也不太好卖了，林苏就建议拿来送给顾客。

林苏笑眯眯地说道，“阿姨，今天我们第一天做生意大酬宾，买一缸龙虾送一片西瓜，我看你长得特别好看，再多送给你一片。”

看这小嘴甜的，顿时把冰棍阿姨给逗乐了，一边吃着这甘甜多汁的西瓜，暑气都消完了，一边笑道，“你这个小女娃嘴还怪甜的咧，你们母女两个人会做生意呢！”

这说话间，第二个顾客上门了，是一个穿着打扮时尚新潮的年轻小姐姐，手里提着个饭盒，斯斯文文地戴着眼睛，一看就是坐办公室的。

林苏立马上去招揽生意，“漂亮姐姐，你是买西瓜，还是买小龙虾？今天我们第一天营业做活动，小龙虾一缸8两五毛钱，送一片西瓜，三斤龙虾一块五，送半个西瓜。我家西瓜又大又甜，来之前还用井水冰过，可好吃了！”

“可以免费尝尝的，你尝尝~”

林苏眨巴着大眼睛，散发着萌娃的魅力，一旁的冰棍阿姨惊呆了，这个女娃不过六七岁的模样，竟然说出这样有条理的话语，真是人小鬼大。

她一边默默地观察隔壁摊子，一边又咬了两口西瓜，那冰凉清爽的口感，让她的体温都降了几度，心想果然如林苏所说的一样，是用水提前冰过的。

那戴眼镜的小姐姐叫作张姗姗，听了这话觉得心里熨贴，她是被香味引诱过来的，当然目标瞄准的是小龙虾，便尝了一个，这一尝不得了了，简直是惊为天人。

可惜今天带的饭盒有点小，张姗姗把饭盒递了过去，“那给我打一缸吧。”她家里一家六口人，这虾一缸也就十七八个，平均下来她只能吃3个，这怎麽能过瘾？

张姗姗连忙又问道，“你们明天还来摆摊吗？我明天带个大一点的容器过来。”

林苏一听顿时乐了，才第二个顾客，这竟然都有回头客了，立马小鸡啄米似的点头，“来的，大约还是这个位置。”

张姗姗听了很满意，一手递钱一手接过装满了小龙虾和汤汁的饭盒和西瓜，脸上的表情满是期待，一点都没有嫌价格贵的意思，蹦蹦跳跳地离开。

林芳芝捏紧了手上收来的一块钱，仍觉得有些不可思议。

这钱未免也太好赚了吧？这麽点虾卖五毛钱竟然都有人赶着买单，明天还要买更多……林芳芝只觉得这世界过于魔幻。

只不过眼下的情景不容她多想，因为这顾客是一波接着一波地来，她忙着招待和分餐，一点多馀的时间都不够，来捧场的顾客们实在是太多，一听到有试吃还送西瓜，一个个都跃跃欲试，很快将小小的摊子挤满。

不过才来了半小时，汤桶底下就剩下浅浅一层了，林苏忙的大汗淋漓，刚才人多，她忙着招待客人和收钱找零，不一会儿盒子里就装满了零零碎碎的钱。

不仅小龙虾，连西瓜连送带卖的，也就剩下三个了，今天实在是收获颇丰。

林苏低头数钱呢，一道阴影挡住了她的视线，一擡头看到一个长相魁梧凶狠的男人，跑的气喘吁吁地站在她们摊前，紧紧地盯着林芳芝，语气也不并不算很好，“你们就是今天来卖小龙虾的母女？”

林苏摸不到头脑，怎麽他们这是要被人找茬了吗？！

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