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「咱们这坐着喝茶吹风,哪里算久等?」
沈荔一推门?进来,这厢房里凝滞的气氛便被打破,众人的笑容都真诚许多。红袖跟在她身後,不经意间,露出江南朱家特有的腰牌来。
如此?众人便知,沈荔今日是能代表朱夫人和她自己一道做决定,不至於两方扯皮,说话不算话。
先一盏茶,沈荔简单讲了如今酿酒的数目:「——我?们所在的这间工坊,已经做出一批货来,供应凌云阁,小坛子一斤装,每两月便能出五百坛。」
这工坊大小,众人皆是目睹。二三十个人,竟能有五百斤的产出麽......
「沈掌柜是想,让我?们彼此?凑一凑,看能不能给您跟朱夫人这头,供上原料?」
「是也是也,酿酒耗材一贯多,若是有我?能帮上忙的,您尽管开?口!」
显然,众人大多以为?沈荔说这话,是为?了要他们提供一条原料的商道。
但很快,他们就?发现自己想错了。
「不是原料,而是酒。」沈荔说,「不知诸位是否有意,替我?们卖些好酒,去往大江南北呢?」
这下,一众行商才真是瞠目结舌了。
实?际他们自己如今的货单里,以米粮丶盐糖丶布匹之流为?大头,显然是卖些人们不得不买的货。
如此?,其质量是否上佳丶品味是否高雅丶出处是否人尽皆知,并?不在商人们考量的范围内。
这实?在是很好解的,正如朱夫人一心?要将这款酒全?数捏在手里,如今的商人,要麽如面前这些行商,自己不生产,只做些代批发的活;要麽就?要自己生产,销售的路子再?想办法。
像是沈荔此?前的口脂工坊,已经不能算典型的後者?,因为?魏氏已经充分参与到了生产的过程中来。
这样一来,倒更像是那些顶级奢物,或老字号秘方的样式。
这便是另一种行商的办法,仿的是皇商模子,根基是有绝对?竞争力的商品。譬如格外精美的绣品丶格外上好的盐糖,又或者?传家的酱料方子等等。
这一类货品,其特点就?是生产和销售的都是同一个主体。
越是上好的配方,越是具有竞争力的商品,就?越能快速地积累前期资本——又或者?说,能证明其背後有相当大的势力。
这样的人,自然会把所有销路都掌握在手里。
如此?,才能将自家的利益最大化。
也是因此?,众人都不敢相信沈荔的话。
「您这话......」总算有个络腮胡子大汉,紧皱着眉,竭力组织起?语言,「可是,要将这酒,托给我?们来卖麽?」
沈荔点头:「正是如此?。」
众人小声哄闹一番,却毕竟是见多识广的各方走商,镇定下来又道:「那这价格......」
价格,也是沈荔和朱夫人此?前一直权衡的问题。
从原料到人工,再?到周期,盘算成本,最後大约一坛是一两银子出头。
听上去不高,是因为?沈荔和朱夫人再?三试验丶调试,将损耗率进一步降低,才能压到这个数。
制成的酒每坛不过五百毫升,便是一两银子一斤酒。
比起?所谓『金樽清酒斗十千』,中间还有足足九两银子的差额可以赚。*
这酒的好处,既然喝过,便没?人看不出来。行商在外闯荡,喝酒是免不了的,怎麽会品不出其中妙趣?
既然滋味更好丶暖身之馀,也不至於太容易喝醉误事,那麽若要往更高的价格抬,也是轻而易举的事。
譬如路边浊酒三五文就?是一碗,总得来算,不过一钱银子一坛;那麽凌云阁素日卖的酒,大多十两银子一坛,已经很是昂贵。
可见越好的酒,溢价越高,甚至可以成指数型上涨。
行商们便暗自揣摩,若是能轮到他们销卖,对?这款新酒,心?里头的价位,不免也给得很高。<="<hr>
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