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第24章 母夜叉（第1页）

“婶子，你想啊，东西越少越显得珍贵。你想想看，如果有人告诉你，这盒脂粉是县太爷家小姐用的，那盒是普通人用的，你更想买哪个？”

“我肯定愿意买这一盒，县令家的小姐也在用这一盒。”脂粉婶子几乎没怎么犹豫就说出自己的选择。

“没错，这就是名人效应，你仰望或羡慕的某人用了这个，你就自然认为它肯定好，因此你也想选它。”

“原来如此，你这丫头真聪明。”脂粉婶子恍然大悟，陶宛宛的话仿佛搬走了她生意路上的障碍，“今天婶子欠你一份人情，你若需要帮忙，尽管开口，我能帮的一定帮。”

“婶子，不巧的是，我正好有一件事需要你帮忙，我在家做了一些小吃，今天和小姑一起到镇上卖，但我们没有经验，不知道婶子有没有建议？”陶宛宛希望脂粉婶子能告诉她摆摊的要点。

“你们打算来镇上摆摊？是每天来，还是偶尔来？”脂粉婶子愿意帮忙，因为这妹子有做生意的天赋，不做生意太浪费。

“对，我们想偶尔来镇上卖些吃的，赚点钱，换些米油。”陶宛宛认真回答。

“你们卖什么小吃？这里卖东西得通知官府，县令会给你一张纸，你就可以摆摊了，每月交五十文的租金。”脂粉婶子把自己知道的都告诉了陶宛宛。

陶宛宛听后思考了一下，说，“我们卖的小吃种类多，今天带来的是鱼冻，婶子，你尝尝看味道如何，晓溪，把篮子里的鱼冻拿出来一份。”

陶宛宛之前在家专门准备了两个样品，就是为了此刻使用。

“好。”季晓溪拿出一份鱼冻，递给脂粉婶子，语气直接，“婶子，你尝尝。”

“哎呀，这怎么行，我买了算了，多少钱？”胭脂婶子接过鱼冻，准备付钱。

“婶子，太客气了，这钱我们不能收，毕竟是我们请你尝味道，你快尝尝味道怎么样。”陶宛宛笑着拒绝了。

季晓溪一头雾水，不明白为什么不要钱。她想要询问陶宛宛，但此时不便，只能先将疑惑放下。

“好吧，你这丫头！我听你的，我尝尝。”脂粉婶子带着疑惑尝了一小块鱼冻，随即眼睛亮，一口吃完了剩下的鱼冻。

“这是什么？味道太好了，我从没吃过这么好吃的东西，妹子，你还有多少，我想买一些。”脂粉婶子眼睛放光，望着季晓溪手中的篮子。

这是鱼冻，用鱼制作的，我们按块卖，每块五文钱。家里若有老人不宜吃凉，可以加热后泡饭食用，味道也很不错。婶子，你是我们第一位顾客，因此每块只收你四文钱。

婶子感叹我们不容易，表示不用那么客气，按原价五文钱一块，买了两块，并递给我十文钱。季晓溪拿出两份鱼冻交给了婶子。

婶子，这鱼冻要保持凉爽，天热会融化。如果化了，拿回家放到井里冷藏即可。陶宛宛告诉婶子这些注意事项后，拉着季晓溪离开了这里，前往官府。

路上，季晓溪终于提出她的疑问。

“陶宛宛，为什么脂粉婶子尝鱼冻时，我们不要她的钱？”

“我们的鱼冻价格不高，即使收钱也收不了多少。不如免费让她尝，这样能赢得她的好感。”

季晓溪质疑，我们把鱼冻的做法告诉婶子，以后是否还能继续这门生意。

陶宛宛对此表示疑惑，她并没有告诉婶子鱼冻的做法。

季晓溪指出，告诉婶子把鱼冻放井里，不就是透露了做法吗？

陶宛宛解释，我们的鱼冻特色在于配方和味道，而不是简单的制作方法。就像同样的食材，不同的厨师能做出不同的风味。

季晓溪明白了，她们加快脚步前往衙门。

她之前觉得自己比陶宛宛聪明，但现在感觉自己好像变笨了。季晓溪陷入了自我怀疑。

修运河的工地上。

几个畏畏缩缩的中年男人围坐在一起，互相吹嘘着。其中一人朝不远处的季怀安努了努嘴，压低声音道：“那小子是我隔壁村的，听说娶了个丑的吓人的母夜叉！”

“不会吧？”另一个人满脸八卦，眼中闪烁着恶趣味的笑意，“他看起来挺明白事理的，为人也低调，怎么会娶这么个婆娘？”语气里透着幸灾乐祸。

“嘿，就他那副身子骨，病怏怏的，谁知道能不能尽人事呢！”第三个人插嘴道，嘴角挂着讥讽的笑，“哪个女子愿意嫁给他？哈哈！”几个人越说越起劲，仿佛别人的不幸是他们最大的乐趣。

“他那婆娘真有那么丑？”有人半信半疑地问。

“我还能骗你们不成？”最先开口的那人捏着鼻子，皱起眉头，一副嫌弃的模样，“他那媳妇又胖又黑，嗓门大得跟打雷似的，还不爱干净。我听我婆娘说，她身上还有一股子臭味，熏得人受不了！”他说得绘声绘色，仿佛那股臭味已经飘到了鼻尖，引得其他人一阵哄笑。

几个人越说越起劲，笑声在空气中回荡，显得格外刺耳。

不远处的季怀安狠狠地打了个喷嚏，揉了揉鼻子，心里嘀咕着是不是有人在背后说他。与此同时，刚在官府办完手续的陶宛宛也猛地打了个喷嚏，身上的肥肉随着动作抖了三抖。她皱了皱眉，心里暗骂：“是谁啊，大白天的议论我？肯定是村里那些闲得慌的八婆，整天就知道嚼舌根！”

“阿嚏——”工地上那几个猥琐的男人也同时打了个喷嚏，彼此对视一眼，有人嘟囔道：“变天了，变天了，看样子今晚要下雨了，活儿不好干喽……”几个人摇摇头，起身继续投入运河的建设中。

季怀安放下手中的石砖，擦了擦额头的汗。今天的天气闷热得让人喘不过气，身上的旧伤隐隐作痛，干活儿格外吃力。他抬头望了望天，心里不由得想着：“家里的那个婆娘，不知道是不是又在惹什么麻烦……”

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