大美书网

手机浏览器扫描二维码访问

3 谈判（第2页）

陈若妍目不转睛地盯着季远的画作，眼中满是惊叹与震撼。她轻声发出一声赞叹：“哇，你画得太像了！”

雅阁内，光线柔和，空气中弥漫着淡淡的茶香。窗外，微风轻拂，翠绿的竹叶轻轻摇曳，发出沙沙的声响。

一名身着传统服饰的茶艺师正手法娴熟地泡制着一壶好茶，那是産自江南的名贵龙井，色泽翠绿，香气扑鼻。

李帧目光落在茶艺师身上，微微扬起下巴，“把我珍藏的武夷山母树大红袍拿出来。”

茶艺师已经将茶叶倒进了紫砂壶中，听到李帧的话，面露难色。

谢南州淡淡开口，“不必麻烦。”

茶艺师闻言，动作微顿，恭敬地点头应允。

李帧在商界摸爬滚打多年，对商机异常敏锐。谢南州突然造访，让他心中一动，暗忖这背後必有深意。他微笑着，目光锐利地打量着谢南州，试探性地问道：

“不知谢先生此次前来，是有什麽事情？”

谢南州靠坐在紫檀木椅上，手指修长，骨节分明，轻轻握着白瓷茶杯。

梁时木清了清嗓子，正色道：“南州想牵头建设并运营亚莱铁路。”他顿了顿，目光炯炯地望着李帧，加重语气，“这是E国首条跨国电气化铁路，对E国交通网络意义重大，也是G国在E国的重要布局。”

“哦？不知有什麽地方需要我效劳？”他身子微微前倾，双手交叠放在膝盖上，全神贯注地听着。

梁时木眉头微皱，语气中带着一丝无奈，“货物运输方面遇到了一些问题。”

E国的公路运输体系相对落後，关卡林立，效率低下。

从原材料到机械设备，每一批货物的运输都像是经历了一场漫长的冒险。不仅要面对复杂的路况和频繁的堵车，还要通过一道道繁琐的检查站。每一个环节都可能成为延误的源头。

这些延误，对于分秒必争的铁路建设项目来说，无疑是致命的打击，会极大地影响工程的施工进度，甚至可能导致整个项目延期，增加不必要的成本。

“哦～”李帧闻言，心中顿时明了谢南州的来意。他微微颔首，神色中带着几分了然和深思，在心中快速权衡着利弊。

“因为是国家项目，资金并不宽裕。”梁时木的话语中带着几分无奈，“所以，我们能给你的利润不高。”

“大概有多少呢？”李帧的眼中闪过一丝精光，他的话语中带着几分试探和期待。

梁时木伸出四根手指，简洁地说道：“四个点。”

“4个点确实有些为难我了。”李帧眉头紧锁，脸上露出为难的神色，语气中带着几分无奈和不满，“这样吧，我考虑一下，明天下午之前给二位答复。”

梁时木也知道这个条件有点强人所难，便以退为进，语气中带着一丝商量，“其他方面，您有什麽要求可以提。”

“4个点的利润太少了，我这不仅仅是没赚到钱，还要倒贴啊。”

梁时木见李帧不松口，看向谢南州。

谢南州轻抿一口茶，将茶杯稳稳放在桌上，神色淡定，“李总，您看问题的角度可能需要变一变。”

“谢先生的意思是？”

“亚莱铁路一旦建成，它将极大地促进沿线国家的经济发展，提高物流效率，降低运输成本。”谢南州语气不疾不徐，“这不是4个点的利润问题，而是一个长远的投资。一个能够带来百倍丶千倍回报的投资。”

李帧闻言，眼中闪过一丝光芒。他开始认真思考谢南州的话。

就利润比例而言，4个点确实显得颇为微薄。可是如果从投资的长远视角来看，铁路项目无疑是一桩稳赚不赔的优质买卖。其回报周期相对较短，最多仅需三年便可顺利回本。

更为重要的是，这仅仅是个开始。一旦铁路投入运营，其带来的利益将如细水长流，源源不断地涌入投资者的腰包。

“而且，亚莱铁路不仅仅是一个简单的运输项目。”谢南州顿了顿，目光深邃地望向李帧，“它是一个国家战略。”

“国家项目的背後，是国家的支持和信任。一旦项目成功，您的公司将获得国家层面的认可和支持。这将是任何金钱都买不到的无形资産。”

一个企业如果能得到国家的保驾护航，那将会毫无後顾之忧。

李帧嘴角上扬，笑容渐展，“我明白了，我愿参与，但盼进一步商讨合作细节。”他心中对谢南州的商业智慧愈发佩服，原本是出资方，却被谢南州一番话，心甘情愿地将钱投进项目。

“当然。”

谢南州点头示意，他知道，他的话已经打动了李帧。

“谢先生果然名不虚传，原本是你出钱我办事，现在你倒是把我的钱说到你口袋里了。”李帧语气中带着几分调侃，几分敬佩。

谢南州嘴角微扬，笑意浅淡，不置可否。

杨轻佑推门而入，坐到谢南州身边，凑近他耳边轻声说：“南州，有人正撬你墙角呢。”他压低声音，眼神中带着一丝戏谑。

谢南州擡眼看向他，目光若海，静谧而深。

“我没记错的话，陈若妍是你带来的女伴吧？”杨轻佑说，“我刚看到她和季远在一起。”

请关闭浏览器阅读模式后查看本章节，否则将出现无法翻页或章节内容丢失等现象。