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32 破局之约（第2页）

过了好一会儿，韦尔才开口，声音里没了之前的轻松，多了几分审慎：“谢先生，你今日所言确实让我看到了你破局的决心和诚意，也不得不承认，恒泰的小动作确实添了不少麻烦，你给出的应对之策也有些道理。”

他微微皱了皱眉，继续说道：“不过，艾维尔行事向来讲究万无一失，你公司的专利纠纷虽说你信誓旦旦能解决，但毕竟还没个定论；恒泰那边的舆论暗箭也尚未真正射出，变数太多。这合作关系重大，牵一发而动全身，不是我一人能当场拍板定夺的。”

谢南州微微点头，尽显涵养，脸上带着理解的微笑：“韦尔先生，您所言极是，谨慎为要，我完全理解。”

韦尔站起身，再次整理了下衣领，他的眼神中透露出一丝疲惫和纠结。“我会带着今天你所说丶所展示的一切回公司，召集高层核心会议细细研讨，权衡利弊。你也清楚，和艾维尔合作，准入门槛高丶审查流程严，後续我会让助手与你保持联系，告知进展。谢先生，还望你尽快妥善处理好自身麻烦，静候佳音吧。”

谢南州亦起身，再次伸出手，脸上笑意温和，目光诚挚：“韦尔先生，理解您的谨慎，期待能有携手共进的那一天，我静候您的消息。”

韦尔握了握手，他的手掌心略带凉意，与谢南州一触即分，便带着助手匆匆离去。

程越这时凑近，小声说道：“韦尔合作的意向看来并不明确。”

谢南州微微扬起下巴，轻笑道：“从他出现在这里开始，我就已经赢了。”

行政楼的会议室里，柔和的灯光均匀地洒在每一个角落，然而，这灯光却难以驱散弥漫在空气中那股凝重的气息。

会议桌是深色的实木材质，散发着古朴而庄重的气息，桌面上摆放着精致的水杯和纸笔。

谢南州身着一套笔挺的深灰色西装，白色的衬衫领口微微敞开，系着一条深蓝色的领带，整个人显得干练而自信。他坐在椅子上，双腿优雅地交叠着，修长的手指轻轻搭在膝盖上。

对面坐着几位恒泰医药原材料的关键客户，他们都是行业内摸爬滚打多年的老将，面容冷峻，眼神中透露出审慎与质疑。

他们的穿着各异，但都显得十分正式，每个人的脸上都带着一种久经商场的沉稳。

谢南州率先起身，身体微微前倾，展现出一种谦逊而不失礼貌的姿态。

他微微欠身致意，双手递上装订齐整丶图文并茂的资料册：“今日邀各位，是想深挖一番咱们在医药原材料采购上，与恒泰合作现存的积弊，也探讨一条能让咱们多方共赢丶医院服务更上一层楼的崭新路径。”

张总接过资料，他的手指粗壮而有力，指甲修剪得整整齐齐。

他随意翻了几页，眉头就迅速拧成了一个“川”字，脸上的皱纹也随之加深，“谢先生，与恒泰合作多年，弊病是越来越突出。供货拖沓，每次新一批关键药品原料下单，像抗癌药丶心脑血管病用药那些刚需原料，说好的到货期，常常延迟个十天半个月，病房里患者眼巴巴等着，我们压力山大。”

他语气急促，声音透着沙哑与无奈，仿佛多年来与恒泰合作的困扰都在这一瞬间宣泄出来：“价格还年年涨，离谱得很，可话说回来，他们把控着大部分优质货源，咱轻易换不得。就拿上次心脏支架集采後，配套的特种金属原料，恒泰供货慢，差点误了大事，可真要换供应商，新的质量能稳定吗？这关乎人命，哪能儿戏。”

谢南州微微点头，他上前一步，靠近会议桌，双手有力地撑在桌沿，身体微微前倾，试图拉近与衆人的距离：“张总，您的担忧切中要害，我感同身受。你可以考虑一下新锐，我们在物流调度上有独家‘速达医链’系统，运用大数据和智能仓储布局。针对医院紧急用药原料，能确保比恒泰快至少20%到货。”

说着，谢南州迅速拿起桌上的平板电脑，平板电脑的屏幕散发着淡淡的蓝光，映照着他专注的脸庞。

他手指熟练地轻点屏幕，调出系统演示视频，画面中物流线路如蓝色光带般穿梭于地图之上，仓储中心的数据实时跳动，展示出高效运作的场景。“像您刚提的心脏支架原料，我们会在周边设前置应急仓，下单即啓配送，绝不让治疗‘断档’。”

“质量更是严守国际金标准，从原料産地筛选，只与顶级药企合作，全流程GMP认证把控，在几家试点小医院试用，术後并发症率因原料品质优，降了近10%，这实打实助益医疗效果。”

张总皱着眉，脸上的担忧并未完全消散。

他还是有些不放心地说道：“谢先生，你说的这些听起来确实不错，可试点小医院和我们这种规模的大医院能一样吗？我们每天接诊量大，用药需求复杂多样，对原材料的需求量也大得很。”

他站起身，双手叉腰，肚子微微突出，在会议室里来回踱步，皮鞋踏地的声音在安静的会议室里格外清晰，每一步都似乎在衡量着谢南州方案的可行性。“你这新兴企业，産能真能跟得上我们仁心医院的需求节奏？”

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