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第111章 再次思考（第1页）

在商业地产中介的工作历程中，今天无疑是充满波折与教训的一天。作为一名肩负客户重托、致力于为客户精准匹配理想商业场地的中介从业者，我深刻地意识到，工作中的每一个细节都可能成为决定成败的关键因素。

而今天所犯下的两个失误，犹如两声警钟，在我心中久久回荡，促使我进行深刻的反思与全面的剖析。

一、新疆烧烤选址失误

上午，我与一位寻求商业场地的客户进行了沟通。由于我事先未深入了解客户的具体餐饮业态，仅凭主观臆断认为客户是经营新疆拉面且由汉人经营，新疆人可参与制作，便贸然为其推荐了一处场地。

当客户满怀期待地赶到现场后，才现实际需求是经营新疆烧烤，而该场地根本无法满足这一业态要求。

看着客户那失望且略带疲惫的神情，我内心充满了愧疚与自责。

当时客户到达现场后，满脸疑惑地看着我说：“这地方不对啊，我是做新疆烧烤的，这能行吗？”

我顿时语塞，尴尬地回答：“大哥，实在不好意思，是我没弄清楚，让您白跑一趟了。”

客户无奈地叹了口气：“我这大老远赶来不容易啊，你这工作可得再细致点。”

我只能一个劲儿地道歉，并向客户郑重承诺：“大哥，您放心，我一定尽快给您找到一个能做新疆烧烤的好地方。”

这一失误的根源在于我与客户沟通时的严重不足。在初步交流阶段，我仅仅浮于表面地了解了部分信息，没有深入探究客户的核心需求。

我没有详细询问客户经营的具体餐饮品类，也未对相关经营细节进行确认，就盲目地推进场地推荐流程。

这种缺乏深度和全面性的沟通方式，直接导致了我对客户需求的错误判断，进而浪费了客户的宝贵时间和精力。

二、大食堂选址判断失误

无独有偶，下午与另一位经营大食堂的客户的合作也出现了问题。

我将客户约到了三门路的一处场地，在前期的信息收集与判断中，我错误地认为炒菜不属于重餐饮，只有烧烤才属于重餐饮范畴，所以未对该场地的餐饮限制进行深入核实。

当客户到达并与场地负责人交流时，才现该场地不能做重餐饮，尽管经过与负责人的沟通，对方表示炒菜勉强可以，但整个过程已经显得十分尴尬和被动。

客户到达场地后，与负责人交谈不久便皱起眉头对我说：“这场地餐饮限制好像很多啊，我这大食堂的炒菜业务会不会受影响？”

我赶忙解释：“我之前了解过，以为炒菜不算重餐饮，应该没问题的，不过现在看来还是有些麻烦。”

客户有些不满：“你们中介应该把这些情况都搞清楚啊，这关系到我的生意能不能做起来。”

我只能一边安抚客户情绪，一边协助他们进一步与负责人商讨解决方案，心中默默祈祷能够达成一个相对满意的结果。

此次失误同样暴露出我在工作流程中的严重缺陷。在场地筛选阶段，我对餐饮行业的分类标准以及场地的相关限制条件缺乏准确的认知和深入的研究。

我没有与场地管理方进行细致的沟通，也未对场地的餐饮政策进行详细的核实，仅仅凭借自己的错误理解就做出了场地推荐的决策。

这种不严谨、不专业的工作态度，不仅给客户带来了极大的不便，也损害了我自身以及公司在客户心中的专业形象。

三、改进措施与自我提升

（一）强化沟通技巧与深度

详细询问客户需求：在与客户初次接触时，制定一份全面的需求调查问卷，涵盖客户经营业态、品牌特色、目标客户群体、经营规模、预算范围、场地特殊要求（如停车位、厨房设施、通风条件等）等各个方面的信息。

通过面对面交流、电话沟通或线上问卷等多种方式，确保获取的信息准确、完整。例如，与餐饮客户沟通时，不仅要明确其菜品类型，还要了解其烹饪方式（是否有油炸、烧烤等特殊需求）、用餐高峰时段预估客流量等细节信息。

及时反馈与确认：在收集客户信息的过程中，每获取一项关键信息，都要及时向客户反馈并确认。

如在了解到客户是餐饮业态后，立即向客户确认具体的餐饮品类，并以举例的方式（如“您是像川菜馆那样以炒菜为主，还是像火锅店这种特色餐饮呢？”）

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