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第10章 第 10 章 卫生（第2页）

转眼已经过去了半个月，卫生纸销量越来越惨淡。

由于这次失败的创业，赵淳楣已经开始怀疑自己最初的选择是不是错了？也许不管那麽多，直接拿着钱跑到临安，多买些田産，反正等靖康之变後汴京沦陷，临安变成大宋都城，到时候光是什麽都不做自己都能躺在床上数钱。

假如现在收手的话，倒也来得及……各种念头在她脑海中乱窜，最後赵淳楣有些烦闷地揉了揉脑袋。此时她真的很想像小说里的穿越者一样有个金手指，不用别的，哪怕是帮着出出主意也好啊。

正当赵淳楣长吁短叹之时，外面传来敲门声。打开後发现是邻居老汉与丫鬟锦儿。

经过这段时间的相处，赵淳楣已经得知老汉姓张，曾经也是禁军教头，现与女儿贞娘同住，平日里亲和正直，最是与人为善。

对于这一家的身份，赵淳楣心中多少也有了些猜测，暗叹自己这是什麽命，东京这麽大，竟然跟林冲老丈人成为了邻居。

想那林冲乃是八十万禁军总教头，在开封也算是个不小的官，只不过因为奸臣高俅的儿子高衙内看中了对方妻子，强取豪夺不成恼羞成怒，将林冲陷害至发配充军，临行前他为了不拖累妻子最终选择留下一封休书。

赵淳楣依稀记得林冲最後落草，在梁山上安定下来後曾想着派人去将妻子接过来，然而却得知妻子已经上吊自尽。为此赵淳楣还特意留心了下，发现张贞娘除了经常哭外并没有什麽轻生的念头，便渐渐放下心来，与张家人相处也尽量不表现出什麽异样。

张教头今日来主要是给赵淳楣送吃的，这些天少女早出晚归作为邻居都看在眼里，怜其一个人在东京不容易，所以特意让锦儿下厨做了几道好菜。

锦儿年岁不大，厨艺却非常精湛，哪怕材料不多也做了整整四道菜。面对陌生人释放的善意，赵淳楣还是十分感激的，连忙招呼两人一同坐下吃。

期间张教头还拿出了一篮子金桔，专门给赵淳楣败火。

宋朝人尤其爱吃金桔，据说是仁宗的张贵妃引领的风尚，不过这东西主要産地是江西，现在于东京城中能吃到，基本都是用绿豆密封保存的，价格贵得很，赵淳楣连连推辞。

“诶，赵娘子就手下吧，老汉我也没什麽能拿出手的，除了是初见那日的赔罪，还有是给娘子的谢礼。”

“什麽谢礼？”赵淳楣不解。

“你忘了，之前不是送了我们几捆软纸吗。小女心情烦闷，整天在家掉眼泪，帕子都不够用了，那软纸也算解了家里的急。”张教头苦笑，“我这个当爹的没能耐，好歹哭能让闺女哭痛快吧。”

赵淳楣微愣，面对这样的家庭悲剧，只能安慰道：“难得能帮上你，一会儿我再给你拿去点。”

张教头未曾拒绝，并且还抛出一个好消息，“我因之前不好意思来找你，想着去旁的地方问问有没有卖的，虽然没问出来，但是住在城西那边几个书生听说你家的纸这麽好吸水，觉得十分方便作画，还想让我帮忙捎带些。要是有多馀的也一并给我吧。”

说着就要掏钱，赵淳楣当然不可能收他的钱。不光如此，她现在恨不得对着老头儿千恩万谢。

如果说在刚听到自己的纸能帮上张贞娘时还算略感欣慰，那麽在得知真有书生想要买赵淳楣简直欣喜若狂。

这说明什麽？就是卫生纸这种东西并非没有销路，倘若找准推广点还是可以卖出去的！并且多亏了对方的提醒，使得赵淳楣想起自己忽略了一个关键的点——广告。

虽然卫生纸是现代文明之光，赵淳楣在穿越之初就无比怀念，但对于此时的人来讲，用起来不过舒服一些，价格比粗草纸贵不说，还不能循环利用，未免觉得不合适。

所以在这种情况下，就需要一个强烈的刺激点让普罗大衆先接受这东西的存在，之後再去一点点改变人们的生活习惯，而广告就是为此诞生的。

事实上，北宋末期广告行业已经发展得比较成熟了，像赵淳楣最早找宅子的时候，就曾看到房牙子附近民衆们贴了许多卖房租房小广告，听说每年科举前後，各种广告已经到了一个密集的程度。

不光如此，此时还十分讲究名人效应，宋朝人重文轻武，倘若真有人诗词写得好，在民间自然非常受追捧。不少商家就会请他们来为自己的産品写词，如果真的读起来唇齿留香，不光是商品，连这个人的名声都会更上一层楼。

赵淳楣是没有钱请人代言了，宋词什麽的，她也写不出来，对于广告词，在冥思苦想之後，她只用了一句话。

“卫生纸——痔的克星！”

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