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第191章（第1页）

看来岑部心里也有答案了。

如果说之前对阮总的红枫科技怀揣美好期望，一番长谈，岑部至少能确定这不是一个经受得起市场考验的商业项目。

正如阮总自我认知，这样的项目单凭一家小微企业不可能运转得来。

财务上的显示更清晰。

“阮总拿了不少于六个类型的补贴，口罩放开以后，红枫科技的收入来源只有补贴。”方规掰着指头说，“岑部知道这意味着什么。”

意味着作为企业，「红枫科技」失去了造血能力，作为商品，「红枫科技」的商业价值……客气点说，约等于零。

虽在意料之中，岑部仍不自觉地深吸口气，缓缓吐出，“没法子了吗？”

“也不是没法子。”方规拍拍腿站起身，“此地不宜久留，路上说。”

出门前，方规最后看了眼大屏幕，阮总离开后，岑部给她看了项目演示。

因为只是概念雏形，没有花里胡哨的东西，反而看得出系统开发者的初心——这玩意儿换个包装拿到市场上做培训做私域大概率能收割一笔，大赚有风险，填一小半窟窿还是没问题的，但阮总没有，她坚定认为这是需要政府主力建设的基础教育项目。

“法子有的，就看阮总愿不愿意先坐几年牢……”

“啊？”

“不一定真的蹲大狱啦。”方规摆摆手，“如果阮总真心把它当做利国利民的好事，那就发扬先辈的光荣传统，无私奉献嘛。”

岑部目视前方，表情略显凝重，“方总继续。”

“把项目输送给高校，跟高校共同开发，再申请个国家课题什么的，这方面我不是很懂。找学校找合作伙伴呢也别在一线超一线城市找，找个地方上有名气但没什么大成就半瓶水晃荡的。只要前期做好法律方面的工作，给自己留点收益空间，剩下的……全权交给对方，这样一来，开发成本几乎为零，项目管理不用费心……”

岑部表情越来越严肃，方规对衙门的人天生发怵，越说越小声。

“你只说让我看看，老辜也不给我钱，我就是提点想法嘛，让我去做我也做不来。阮总自己有靠山干嘛不用，无非是眼下风紧扯呼，不能直接输送……如果这玩意儿做成了，举贤不避亲，靠山总归能帮她修桥铺路。修桥铺路一向是……”

方规指了指上面，“鼓励的好事，对吧……”

说到这里，她终于受不了一脸肃容的岑部，捂住眼睛，“快把你的官威收一收我不能直视啦！”

岑部忽然笑出声。

她一笑，车内空气重新流动起来。

“我不算体制内的。”

这回轮到小方总：“啊？”

岑部笑着说：“这是一份碰巧在我舒适区、我很喜欢的工作，签的也是劳动合同，没有你以为的那种能量。”

“什么嘛！”方规垮下肩膀，“那你刚才那么凶干嘛，好大的官威。”

“我刚刚在尝试理解你的思路。”岑部认真地说，“我想知道方总怎么做到的，你只是路上听了介绍，在阮总那边也没呆多久，甚至没跟阮总说几句话，只看了财务信息只看了演示，怎么就能想到找地方高校合作，反向输出的办法？”

“很简单啊。”不是衙门里的，说话又这么好听，方总放心大胆地飘飘然起来，“你看的是阮总遇到了难关，我看的是这关到底多难，难在哪里。你听说过一文钱难倒英雄汉，可是你一定没听说过英雄汉被小孩子一指头摁死。”

岑部若有所思：“我们做税源企业招引，一听到这家企业贷了多少款这个企业主欠了多少债，就先入为主把注意力放在亏损的地方，轻视了它余下的部分。还是方总站得高看得远。”

“孺子可教。”方规得意洋洋地翘起二郎腿，“听说阮总漏成筛子，聪明蛋们都认为不能再往里灌水，灌多少漏多少，所以你领导怕接到手兜不住，你老辜连看的兴趣都没有。”

“辜总……”岑部下意识想说什么。

“先听我把话说完。”方规晃晃食指，“筛子本身也还有料有形状的呀，蛮好把筛子拆开，先把阮总自己补一补，说不准就能补个碗出来呢。但是这碗也不一定每个人都看得上，你领导既然还想能拉一把就拉一把，那说明阮总的靠山对你领导有点细枝末节的影响力，而且阮总也没被靠山放弃。这点，你老辜虽然是个洋鬼子，但比你看得清，也没有你的助人情结。”

“辜总她……”岑部笑着摇摇头，“怪不得她让我找你。”

“她还把我当免费劳动力嘞，她就是想借花献佛哄你开心。”方规不满地说，“你们这种老房子着火的，最擅长把狗骗进来杀了。”

“解题自然不能只看问题本身啊，要看出题人是谁，再看她提问的方式，想出题人为什么这样提问。读通题干，读懂题目，找准题眼，理解了出题人的意图，答案就出来一大半了。”

简单的道理，李博士听得全神贯注目不转睛，眼睛里星星一闪又一闪，方规便不介意掰开揉碎了细细讲给李博士听。

“那你看这道题里，出题人是老辜。提问方式，间接提问。题干是岑部，题肢是岑部客户？服务对象？意向目标？哎算了就当是客户吧——那么题眼是什么？”

李博士想了会儿，迷茫又无助地摇头。

“想不出了吧？”方规笑眯眯地问。

“想不出。”李博士眨眨眼，坦然承认自己没带脑子。

想不出就对了，把李博士绕晕真好玩，方规摸摸李博士的脸，亲了一口。

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