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第一百零三章 哥们是融不到钱吗（第2页）

也就是说，高盛决定投资阿里，完全是林夏茹的决定。

如果林夏茹不看好阿里，以高盛这种体量巨大的资本，是根本看不见阿里这种初创团队的。

既然如此，那自己就先给林夏茹来一个珠玉在前。

首先，他自称JeremyXu，把自己包装成了斯坦福大学毕业、已经回国准备创业的华夏高材生，但是故意没有留下自己的真实姓名，先保留一丝神秘感，为了增强斯坦福背景的可信度，他决定用纯英文来写这份商业计划书，然后再多来些专业词汇；

对海外资本来说，斯坦福大学毕业并不罕见，而且大家也不担心对方造假，因为在确定投资之前，一定会进行详尽的背景调查，谁都不会在这上面撒谎，因为撒谎也不可能隐瞒得了。

可关键是，许逸阳压根就不准备拿对方的投资，整个计划书全靠忽悠二字撑着。

其次，他说自己在斯坦福有大量精通技术和互联网的同学、校友，已经有了一支成规模的团队，科班出身、实力强大。

再次，他说自己团队在华夏做B2B的决心极强，不做到巨头誓不罢休，甚至几位斯坦福校友已经凑出一百万美元启动资金；

最后，他为了体现自己对电子商务的了解，把未来几年全球电子商务的发展方向列了出来，当然他并没有说太多干货，相反，都是一些高举高打的空话。

不过现在正是互联网泡沫破裂前最后的狂欢，全世界搞互联网的都在放卫星，所以越放卫星越能让人觉得热血沸腾，马老板热衷演讲的习惯，也是在这个时候培养起来的。

随后，他在PPT里，对竞争对手进行了全面分析。

他先把慧聪网、环球资源这些现在名气很大的B2B都列入进来，做了逐一点评。

而埋伏在最后的这一段，才是他的点睛之笔。

他原文是：“根据我们的调查，在此时的杭城，还有一个创业初期的B2B团队，出于对所有竞争对手以及潜在竞争对手的绝对重视，我们对这支团队也做了非常详尽的调查。”

随后，他把现在的阿里，拿出来详细的剖析了一番。

许逸阳在计划书里，直接毒舌的点评了杭城阿里团队的几大劣势：

第一，公司初创阶段，都还没有注册，流程极不正规；

第二，老板到员工，清一色草台班子，都不是互联网出身，也不懂技术，其老板只是出国看到了海外的商业模式，就认为自己也能带到国内来，有一定纸上谈兵的嫌疑；其团队唯一有一定经验的就是蔡崇新，但蔡崇新更擅长资本运作，对业务本身不了解，对技术更不了解，除了能帮阿里融资，在其他方面期待值不高；

第三，阿里团队没有足够的资金，团队甚至连一百万人民币都拿不出来，所以他们到现在连自己企业名称的域名都买不起，一切全等着资本来输血，也正因为如此，他们公司的同名域名现在已经被我买了，我准备把这个域名，作为日后狙击他们的武器之一；

第四，杭城只是省会城市，发展互联网的优势不足，互联网人才储备远不如燕京，阿里很可能会因为人才不足而陷入发展瓶颈。

第五，老板为人实在太高调，所以才会暴露的太早，公司都没成立、项目还没正式上马，就到处搞演讲，生怕别人不知道他要做什么，所以才会早早被自己列为潜在竞争目标、暴露在了自己的枪口之下。

为了证明自己所言非虚，许逸阳还附上了自己域名交易的记录，来证明alibabacom的域名，现在确实在自己的手里。

这样一来，看到这篇商业计划书的人，就会有这样几个印象。

第一，这个人很懂电子商务和B2B；

第二，这个人斯坦福科班出身，而且有很专业的团队；

第三，这个人身在中关村，这里是华夏IT产业的摇篮；

第四，这个人有一定的资金，并且愿意投进来，资本最喜欢这种愿意自己出钱的创业者，因为这等于投名状，能让他们感觉更有安全感；

第五，这个人对竞争对手有着非常全面的了解，并且做事果断狠辣，连阿里这样的小团队都不放过，不但私下里将其列为狙击对象，甚至连对方的同名域名都已经提前买到了手，可谓是有备而来。

这样一来，不但能在资本面前树立起自己充分了解行业的印象，还能够让资本对阿里的未来担忧。

毕竟，暗地里有一个非常了解阿里的敌人，而且各方面都比阿里强很多，这一定会在资本面前拉低他们对阿里的印象，继而提高对自己的印象。

当然，他并不是准备真的去找林夏茹，或者其他资本融资，他只是要让这些资本知道，在华夏，有一个比马老板各方面都更厉害的竞争者，这就够了。

把这些都一点一点的写出来，等林夏茹九月去见马老板之前发给她，同时也发给其他几家资本公司的投资经理。

如果他们看过之后，觉得投资马老板已经失去价值和意义，同时又充满被狙击的风险，那马老板想融资，恐怕就没这么容易了。

许逸阳也不用担心他们会泄露商业计划书的内容给马老板，毕竟风投机构有严格的职业操守，信誉对他们来说比项目更重要。

再说，这里面空话比较多，就算到了马老板手里，从中除了能学会放卫星之外，也学不到什么干货。

如果他们看过之后，忽然想转投自己，自己肯定也不会搭理他们，可以一边说期待他们投资，一边用拖字诀拖死他们，今天去斯坦福买专利了，明天去MIT谈团队了，后天回国处理事务了，总之能拖多久拖多久。

拖住这些资本的同时，也会把马老板拖入融不到资的泥潭中。

等他到了最绝望的时候，自己就可以适时机的出现。

哥们，是融不到钱吗？

我投你啊？

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