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第22章（第1页）

这一切，她都是在脑海里默默想的，黎夫人没有发现一丝端倪。马车到一家店面面前停下，门口掌门带着小二已经毕恭毕敬的等着了。“夫人，您来了。”

绿苗扶着黎夫人下车，“嗯，王掌柜，你辛苦了。来，小草，见过王掌柜。”

黎小草看着面前这个30多岁的中年人，乖乖的叫了一声，“王掌柜好。”

“哎呀哎呀。夫人小姐，您这可是折煞小的了。”

“大小姐都长这么大了，小的在您满周岁的时候还见过您呢，您还记得吗？”

“那时候小草还是个婴孩，如何记得你。”黎夫人掩嘴笑道。

“是小人糊涂，哈哈”王掌柜假意扇自己的的嘴。

两人寒暄间，小草好奇的打量，这是两层的小楼，名字叫凤翔银楼。楼下的柜子发簪、耳环、项链、手镯等种种常见首饰。

二楼是几个包间，专门接待贵客所用的。

大白天的，店里一个人也没有。

好不容易有几个妇人进来，小二卖力讲解，最终夫人还是小声嘟囔了一句什么，转身就走了。

店铺生意不好

小二没成交，而且还是在大东家面前，垂头丧气的，掌柜的也尴尬的不行，小草叫那小二过来。

“我见刚刚那客人好像说了什么，你听见了吗？”

“大小姐，那客人说我们的款式不时兴，价格也不便宜，她们要去对面的萃华楼买。”

萃华楼是钱塘第一大银楼，掌控了5成的市场，其他的才是被凤翔银楼这类二三档次的银楼瓜分。

无他，他们有几个大师傅，是他们东家从京城带过来的，做的首饰款式都是京都最时兴的。

别家怎么都赶不上，王掌柜也想过让自家的师傅去偷师，结果没去几次就被识破了，再去就被赶出来了。

现在又遇上洪灾，本来还有些普通百姓会过来买点银饰或者金包铜的首饰，现在这部分客人也少了。

王掌柜十分汗颜:上半年交给夫人的账还有盈利，这几个月只能将将持平，虽然夫人从不责怪，他自己却不好意思。

“没事，王掌柜，你把近来的账本给我送到楼上，我要教小草看账。”

黎夫人带着小草上了二楼的一个包间，一点点的教她怎么看账，开店的租金是多少、人工是多少、原材料、税收、毛利润、纯利润又是多少，这些数字都是繁体字写的，看得小草头晕。

但是她还是耐心的听老娘讲，毕竟这些将来都是她的财产啊。

讲完之后她听明白了，这家银楼一直是王掌柜打理，有一个掌柜两个小二，两个手工师傅，一共五个人。前几年生意还行，每年能有个3000两银子的收益，现在萃华楼占据了市场，她们的铺子利润就降到了1000两左右。

好在这栋楼是她娘用嫁妆买下来的，所以不用出租金。

不然，算上房租，都要亏本了。

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