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第7章 谈合作2（第2页）

回过神来的孙六奇瞬间脸色变得不好看了。

他竟然被一个农户给耍了！

什么村民慌恐，不再养鱼，都是来忽悠他的，为的就是要他口中的那个承诺。

不过好在，这对他的影响不大，即便没有这个承诺，他孙六奇也不做不义之人。

他比较震惊的是，为什么对方会说出一百五十文一斤的价位？

转而间他想到了沈佑那孩子。他将两斤重的鱼的价格定到了五百文一盘并不是什么秘密，想来对方是知道了才会觉得一百五是个合适的中间值，便张了这个大口。

想明白了这一点的孙六奇脸色稍微好看了一些，已经知晓对方是故意的了，那么他就还有还价的余地，就看他能还多少了。

孙六奇打起了精神：“五十文一斤，不能再多了。”

他给出了比市场价高出一部分的价格，算是合理，在县城里这价格也算对得起这番美味。

然而苏荣并不满意：“掌柜的，你也别欺负我读书少，你这都砍了一大半了，我还怎么卖呀？”

孙六奇冷笑一声：“呵，没来我这酒楼之前，你们不也照样卖给鱼贩吗？五十文一斤的价格已经算是高的了。怎么，想坐地起价？”

别以为他不知道街上的那些小鱼贩收鱼的价格，确实是低到离谱。

孙六奇秒变严肃脸，释放自己的威压，想震慑一下对方，但苏荣是个心大的，根本不接招。他可是握着孙掌柜最大软勒呢。

“可掌柜的，咱们之前不是固定的卖呀。东南西北四区，哪家鱼贩都能收到，卖鱼的总量也就那么几百斤。掌柜的是不嫌麻烦，可是咱们怕惹麻烦呀。咱们村为了避开酒楼，不卖县城四大街，不就是为了保住小命吗？虽说如此，可真遇到行情不好活不下去的时候，也不代表咱们不能卖这四条街呀。这西区的富贵，东区的长宁，南区的书宁，北区的牛栏，哪一条街上的价格不比其他街道上贵那么一两文？只是这些街道，不到万不得已咱们是不会去的。”

苏荣不肯松口，孙六奇却是黑了脸。

但不得不承认，苏荣说的很对。

万一哪一天，他们真的将这些鱼卖到了四街上去，那他就是想挽回都挽回不了了。

西区的富贵街他是别想了，吉祥酒楼直接盘下了所有的鱼贩，根本不打算给其他酒楼活路。东区的何氏酒楼那是和他有着强烈的恩怨，自有属于他们自己的供货渠道，就在长宁街。

北区杨灼那小子是个做生意的好苗子，但杨灼是县令的小儿子，从小宠到大的，听说儿子想从商，就直接在北区给他搞了个酒楼让他开着玩。他和杨县令一直是井水不犯河水，没必要去招惹他们。

他唯一能盘下的就只剩下书宁街了，但按照这些农民的卖鱼方式，这数量根本就不够，指望书宁街上一两百斤的鱼喂养酒楼一个月的生意，那是绝对不可能的事情。最要命的是要是真卖给了鱼贩，他还得一条一条的去找！

可是他的酒楼，是真的等不起了。

“容我考虑考虑。”

孙六奇还是头一次见到这样的农户，书读的不多，但讲起道理来那是头头是道，最关键的是直到现在此人都还没松口，自己的难处反倒处处被戳中。不过对方想要一百五一斤那是绝对不可能的事。

要是一斤都得一百五，这一条鱼的成本就有三百了。他在县城卖出一盘鱼五百文已是高价，根本就没得赚。除非运到江郡或者月州去。可真要往上运鱼，这过路的成本就得算上，想到上个月前突然上涨的“过路费”，孙六奇又开始有些头疼了。

但换一个思路，除非他能盘下整个县城所有的鱼贩来间接收购农户的鱼，可这事根本办不到。真要这么做了，光是找鱼，成本就得翻番了。不仅如此，这么做还会打草惊蛇，甚至会得罪人。这种鱼更是会弄得人尽皆知，竞争压力会更大。

最糟糕的是万一再把眼前这些农民惹不高兴了，直接将鱼卖到对面去或者不养这种鱼了，那他才是真的损失大了呢。

拼势力，他比不过对面，拼财力，他也不能随便拿着银钱霍霍，拼手段，这群农民没什么顾虑，哪怕是贱卖鱼或者不养鱼，对他们来说都没什么损失，而拼人脉，对面瞧不上农民出生的这群人，他却知道这些鱼的精贵之处，若是往上送出去，能给他带来的好处颇多。

再者，之前不知农户手中有这么多的鱼量，现在知道了，他心里又有了另外一番盘算，是一个会给他带来巨大利益的盘算。

孙六奇的眼光一直都是以长远为主，他知道这些鱼他是一定会收下的，只是一百五一斤的价格，他真的承受不起，尤其是在“过路费”上涨的情况下。

看着孙六奇已经考虑的差不多了，苏荣知道自己该松口了：“这样吧，掌柜的，我看掌柜的也很想要，我让个价，掌柜的若是每多加一百斤，我就每斤给您少算三文，如何？”

突然听到这个算法，孙六奇眼睛亮了亮，脑子迅速转了一圈，几乎是不假思索的快速开口：“九文！”

苏荣一下子被这个数字给搞懵了：“什么？”

孙六奇一口气喊完：“我加到九千斤，每加百斤你给我少算九文，六十文一斤！”

从刚刚苏荣说出降价方式，孙六奇大概已经猜到对方想要的价位了，估摸着便是一百文一斤的鱼。但他不会顺着对方的路走。

“这……”

苏荣挠了挠头：“掌柜的可真会算呀。这个差距是不是太大了点？七八文的也行啊。”

孙六奇却是不肯再让步了：“不能再高了，这已经比普通的售价高出太多了，再多，恕我是真的承受不起。也不怕你笑话，最近生意都不好做，我这酒楼是真的眼馋你这些鱼，现下只希望渡过难关，若是等生意好起来咱们再往上提一提价格如何？”

“这……”

这回轮到苏荣考虑了。

孙六奇乘胜追击：“我看你对那几个小乞儿挺不错的，这几个孩子都是可怜娃。这样吧，我向你保证，你以六十文一斤的价格全部卖给我，我让他们来我这里做长工，给他们发工钱，吃饱穿暖不在话下，你们要是送鱼来，还可以让他来接应你们，就当是你行善积德，救了六个孩子的性命如何？若是他们将来想要报恩，我也会告诉他们是托了你的福。”

不得不说，孙六奇这番话算是戳到了苏荣的心眼儿里。

他为什么要来谈合作？除了想保护泉宝外，还有就是想让七里乡的乡亲们过得好一点。这些鱼是他的女儿泉宝带来的，但他不想一辈子耗着泉宝的福气，能为她累积一点就是一点，多多行善总是没有问题的。

反正他的目的也已经达到了，没有必要揪着那十文钱不放。本以为孙掌柜会以五文的价格来砍价，这样乡民们还有的赚，没想到他张口就砍掉了百斤九文，果然能做到掌柜这种地步的，下手还是要狠一点。

苏荣：“行吧。掌柜的说的对，小佑这孩子挺好的，还请掌柜的善待他们。”

听到这里，孙六奇瞬间松了一口气：“一定一定，那——就这么说好了，合作愉快。”

“合作愉快。”

孙六奇单方面的举杯相敬，苏荣咧嘴一笑，一股脑的将茶喝了下去。

孙六奇没怎么在意，拿下九千斤美味的鱼，虽然说价格比预想高了些，但这些鱼自有他的去处，会给他带来的好处绝对不是银子可以比的。

往后的时日，孙六奇无比庆幸自己当初做下的这个决定，是多么的明智。

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