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第二十一章（第2页）

“就是拉人嘛，我明白你的意思…”

傅东一挑眉：“什么拉人？注意用词，我们这叫分享机会不叫拉人。”

“意思不都一样吗？”

傅东瞪着言冬琦，希望她摆正心态。

“我明白你的意思，意思就是做传销的才叫拉人呗，我们是做直销，所以不能用这词，用了就是心态歪，我们这是人帮人的行业…”

傅东在团队带着她，去了解了很多关于发展市场的知识，选了大量书籍给她阅读，经常会安排一些特殊的学习场合，给他们上课，还会经常组织户外活动…很多人都在争取考教员的资格，所以她后来也朝着这个目标，每天努力练习着…这里有着一个非常完整的学习系统，层层复制，层层管理，还有很严的管理制度：不能抽烟喝酒，不能搞男女关系，不能搞金钱借贷，也不能去酒吧、KTV等娱乐场所…

也就是因为这看似完美无瑕的体系，才让人深信不疑，才吸引了很多人加入…

很快，她的第一个市场来了。

杨家招来的那天，穿着一身粉红的裙装，凭着精致的脸蛋和高挑的身材，像极了从童话里面走出来的公主。

她好漂亮！从接到她开始她一直都是笑容满面的，可是言冬琦总觉得她不是很快乐。她不是应该跟她男朋友在一起吗？她男朋友同意她来这边工作吗？他们有没有准备谈婚论嫁？心里有很多疑问但她却一直问不出来，这毕竟是她第一次发展市场，很害怕杨家招会误会他们的环境，误会这里是做传销的…

回到宿舍后，言冬琦的预感还是发生了，杨家招的状态看起来非常不好，她好像很害怕一样。

“你还好吗？”

杨家招蜷缩在床上坐着，双手把双腿抱的紧紧的，连抬头都不敢。

“言冬琦，你们这到底是干什么的？我想回去了，你放我出去好不好？”

她说话的时候身体一直在颤抖，言冬琦赶紧跟她解释：

“你是不是认为我们这是做传销的呀？我们不是，我们是做直销的，并不是你想象中的那样，请你相信我。”她想尝试打消她的顾虑，让她不再害怕，可她这么一问，杨家招更害怕了。只可惜她经验不足，不知道该怎么跟她沟通才好，只能放任她害怕了。

“杨家招，你放心，这里的人不会伤害你的，我向你保证！”

第二天，他们带她去听了培训，然后有专门的中、高级业务员跟她沟通…

“你放心，等你了解清楚之后你做的任何选择，我们都会尊重你的。”陈建国说。

“我不想了解什么直销行业，所以你们还是让我走吧，你看我听了半天，也不知道你们说的是啥，所以不要浪费时间在我身上了。”

杨家招明明看起来状态好了一些，却一直坚持说要走，她开始心软了，心想杨家招可能真的没有办法待在这里，她不想伤害她，不想强迫她留下来做她不愿意做的事。

“你还好吗？”

下午回到团队，友哥关心地问她。

“没事啊，我没事！”

“嗯，别灰心，像杨家招这种情况很正常的！对了，她好像是你第一个市场吧？”

“嗯！”

“第一个市场这样很正常的啦，毕竟你也没什么经验嘛！哈哈，你不会因此对自己没有信心吧？”

“不会。”她故作轻松道。

“那…有件事情我想跟你说下，杨家招的情况你也看到了，我想她可能真的不合适留在这里，所以…如果我们把她送出去了，你…不会难过吧？”友哥试探地问她。

没想到友哥竟然把她想的先提出来了，这正是她想要的结果。

“真的可以把她送走吗？那友哥真的太谢谢你了！”

“说的什么傻话，我们这个行业本来就没有强迫任何人啊，都是自愿的，我们寻找的是志同道合的人，有句话怎么说的，道不同不相为谋，对吧！”

然后很快，在友哥的陪同下，他们把杨家招送到了公交车站，目送她上了公交车，望着远去的公交车，她很清楚她们的友情，也就此结束了…

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