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第181章 谈价（第1页）

陈汐并未回答，而是笑着反问，“难道钱掌柜这里有蔷薇水？”

钱掌柜或许是看到花露水有些心动，对陈汐的态度也稍微好了几分，“你看我这些都卖不出去，怎么可能会有蔷薇水。”

“那青州应该有吧？不知道价格是什么样的。”

“青州确实有，但也不多，价格自然不便宜，五百文到几十两银子的都有。”

根据钱掌柜所说，这个主要是用来在室内当做香薰用，浸泡沉香后的蔷薇水，则是用来浸泡衣裳，洗过后衣裳上会残留香气。

想要将衣裳泡出香味，所需要的蔷薇水可不少，这东西又贵，除了少数有钱人，基本上不会有人买。

更多的，还是直接买香料来泡衣裳，反正香料这东西，都是富贵人家玩的，普通百姓就别想了。

陈汐听完，点了点头，心里已经有了判断。

钱掌柜又问道，“姑娘，你这什么花露水，是从何处买来的？”

“我朋友送的，不过她说是自己做的，我也不懂这些，因此才来找钱掌柜的看看。”

“自己做的？”钱掌柜的上下打量她，似乎想到了什么，“难道她打算卖？”

“可能是吧，不然她也不会拿给我试用了。”陈汐试探性的问，“钱掌柜的，你觉得这东西有的卖吗？”

“镇上够呛，青州城倒是可以试试，还要看你这个价钱了，她打算怎么卖？”

既然找到她这里来，钱掌柜自然也猜到几分，也不卖关子，直接问价格。

她自己铺子里卖的这些胭脂水粉，也是从别处拿来的货，她卖不出去，但有的是地方可以卖出去。

陈汐没有直接说价格，“钱掌柜的，不如你先试用吧，价钱的事，我回去问问，明日你再来找你如何？”

钱掌柜有些意外，又看了看手里的瓷瓶。

“这瓶就送给钱掌柜了。”

陈汐说完，也不管钱掌柜什么反应，转身便离开了胭脂铺。

钱掌柜盯着手里的瓷瓶看了许久，最终还是忍不住好奇，倒在掌心闻了闻。

香味并不算浓郁，和一些香料差不多。

但过了会儿，她才现这东西的奇妙之处，她在衣裳上擦手，等她准备关门回家时，嗅到了空气中残留的香味。

这便是香料包做不到的，足以和用香料浸泡后的衣裳媲美了。

要知道，她方才可是只倒了一点点。

而香料浸泡衣裳，少说要一大盆水，还要浸泡一天一夜。

钱掌柜的立马抓起衣裳嗅了嗅，味道似乎更浓郁了。

她眼底不禁放光起来，呢喃道，“这东西，似乎有些特别啊。”

陈汐之所以等到明日再来，便是为了让钱掌柜现她花露水的独特之处，不然贸然谈价钱，恐怕会谈崩。

若不是嫌弃路费太贵，她就直接拿去城里的珍宝阁卖了。

不过这还只是试验品，她也不着急，先让别人去试试水，卖得好的话，回头再做就是了。

她还可以做好多香型，什么玫瑰，牡丹，百合等等，多的去了。

等到第日，陈汐吃过早饭，再次来到胭脂铺。

钱掌柜早早地就等在里面了，见到陈汐，她欣喜万分，急忙起身迎了上来。

“我还以为你不来了呢，一夜过去了，商量得如何了？”

盯着她眼里的亮光，陈汐知道，她肯定是感受到花露水带来的奇效了。

不用泡不用熏，直接抹在衣裳上，就能留香一整日，第二日甚至都还能闻到。

这点，早上穿衣裳的时候，钱掌柜就已经意识到了，她万万没想到，这香味竟能持续到第二日。

而且昨日她回去时，遇到别人打招呼，都在问她身上抹了什么。

也就是说，别人闻到的，要比自己闻到的浓郁很多。

陈汐道，“商量过了，我那朋友并不知道定多少的价格能才能卖得更多，想请钱掌柜的拿个主意。”

胭脂水粉这一块，陈汐确实没怎么了解过，这钱掌柜肯定是了解的，问她准没错。

钱掌柜地说，“陈姑娘，我实话和你说了吧，这花露水在镇上是卖不出价格的。”

“不过我有其他的渠道，可以卖去多处地方，可以省下许多的麻烦，但这价格自然不能太高，否则就算有人买，也卖不出去多少。”

陈汐道，“那我也和钱掌柜的说实话吧，这一瓶花露水的制作成本在两百文，既然钱掌柜的有渠道，你出个价，若是我朋友满意，咱们可以合作。”

“才两百文？”钱掌柜更加惊讶了，但想想这么小一瓶，也没有多少，两百文也说得过去了。

“只是这种味道的成本两百文，材料不同，价格自然也就不同了，目前只有这种味道，等后面有了其他的味道，咱们再商量就是了。”

钱掌柜恍然大悟，“原来如此。”

她摩挲着下巴，仔细思考着，如今现有的与花露水相似的香油，也同样是抹在身上，但那个味道只能保留两三个时辰，远不如花露水持久。

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