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第146章 谈生意（第1页）

沈蕴蕴把自己的需求跟黄经理说了。

黄经理心里止不住地兴奋，指着眼前的几款衣服问：

“这几种款式几种规格的不知道你想要哪一种呢？我推荐ao款，这款采用的是整块丝绵，机洗手洗都不会成坨；衣服的面料是防风的，保暖性能好，结实还耐脏，不小心沾上油渍污渍，用湿巾一擦就干净了。唯一的缺点就是看起来稍显臃肿，不过这几年都流行宽松的版型，也就无所谓了。”

沈蕴蕴看到样品很满意问：“说说价格吧。”

黄经理说：“六十。”

沈蕴蕴差点惊掉下巴，这么厚实的棉服只要六十？

在商场里至少要卖一百五的，出厂价只要六十？

黄经理看着她的模样，还以为她嫌贵，连忙解释：“六十不能再少了，再少我们就没有利润了，现在外界大环境不好，行业内卷又十分严重，而且我们也不是不可代替的，所以我没有必要跟你玩这些虚的，我给你报的都是底价。”

说话倒是十分真诚，但大家都不是傻子，报价还是可以讲价的。

“四十。”唐煜立刻开口。

“唐老板，你开价太低了，已经开到我们成本里面了，这样我再让两块？”

“我们要的款式简单，并没有太复杂的工序，你们做起来效率应该很高，在一定范围内算是节约了你们的成本。”

他们开始讨价还价。

沈蕴蕴不太擅长讨价还价，这事还得唐煜来。

最后价格僵持到了一个出四十六，一个要五十五。

其实双方心里的底价都是五十。

沈蕴蕴说：“五十吧。”

黄晓歌沉思了一会儿问：“你们准备订购多少件？”

“三十万件。”

黄经理被震惊到了，心里默默计算了一下，三十万件就是一千五百万，是个大单子。

只是他们选择的衣服款式并不新颖，能卖得出去吗？

她犹豫了一下说：“你不如先少定一些，市场反馈好了再追加订单，一口气定三十万，风险太大了。”

沈蕴蕴听她这么说，顿时笑了起来说：“我订三十万件，卖不掉就砸到我手里了，你只管做就是了，横竖我不会不给货款。”

黄经理说：“尽管这样，我还是希望你的生意兴隆，这样我们就可以长期合作了，吃一顿饱还是顿顿饱，我还是分得清的。”

沈蕴蕴也笑了起来：“不会亏的，就三十万件。你们最快什么时候能给我出货？”

“最快也要二十天后能出一批，不过定金要百分之三十。”黄晓歌说道。

主要是备料的时间长，他们接到订单之后，也要去上游公司下订单，人家纺织厂里要是有现成的布料倒还好，要是布料不够的话，那就要赶制。

他们到手之后也需要裁剪缝制，只要料到齐，他们做起来就快了。

沈蕴蕴当然也想到了这些，立刻答应了下来：“没问题。”

两人又就着各自的责任、义务进行了划分，交货的具体时间，结算的款项等进行了谈判。

谈判的时候基本上都是唐煜出面的，沈蕴蕴只需要在关键的时候表个态就行了。

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