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第20章 山西实业公司二（第1页）

在从督军府回来后，李志坚就开始给自行车做宣传，李志坚想了好久都没想出自行车叫什么牌子好，还是王瑞给想了个名字，叫做复兴牌，意味着中华民族的复兴，李志坚觉得寓意挺好，于是太原自行车厂生产的自行车就叫复兴牌，并安排以后要在每一辆自行车上都打上复兴的品牌。

李志坚找人专门算过自行车的成本，每辆车的车架的成本在20个大洋左右，轮圈和轮胎的成本在10个大洋左右，这还是刚开始生产规模小，成本没有分摊的价格。

不过参考市面上的的进口自行车，动则价格在300大洋以上，简直是在抢钱，李志坚让自行车厂将定价都定在200大洋以下，并且在基础式之外再设计几款不同的样式，参考国外最新潮的样式，将一些时尚的元素加入其中，李志坚的要求是造型要远远好于进口产品，最终在李志坚的亲自参与下，总共先设计了三种样式，分别是男式和女式、货运式，男式也就是原先设计的基本式，车上有横梁，看起来比较阳刚，价格为180大洋，而女式的去除了横梁，外形比较柔婉，价格也比男式的便宜二十个大洋，货运式是最贵的，车身都是经过特别加强，重心在中间，并且在后面设置了加强的货架，可以一次性运送几十公斤的东西，这个的价钱也是最贵的，定为198大洋。

在注重外观的同时，太原自行车厂的自行车更加注重质量，对于这个时代的人来说，自行车绝对是奢侈品的存在，往往需要一个普通家庭几年的收入才能购买一辆，所以必须要保证自行车能有多年的使用寿命，所以自行车厂一方面对自行车的结构都进行了加强加固，另一上面也使用了比较好的车漆来保证防锈效果。

在三款自行车都批量下线后，李志坚让人找了一百个青年学生，在培训教会怎么骑车后，让这些学生举着标有复兴牌的旗子，骑着刚出产的自行车，在太原城内连续绕了几天，使得整个太原城都知道了复兴牌自行车。

在销售时，李志坚又创新了销售方式，在专门的售卖店里，顾客如果是在政府、学校、医院等地方工作，有固定收入的人，可以先付一半的货款，其余的分期偿还，最长可以分两年内还清，只需要支付很低的利息就可以。

这种方式带来了极大的销售热潮，太原城多年都没有经历过大战，中原大战虽然使得晋绥军元气受损，但是对于太原城却没有多大的影响，市民们普遍有一定的积蓄，太原自行车厂生产的自行车质量好、花样多，支付手段也多样，一时间在太原城引起了销售的热潮，每天来看车、买车的人络绎不绝。

不过令李志坚比较意外的是，购买自行车的除了太原市民外，阎锡山的督军府也购入了大量的自行车。

之前在李志坚给督军府送去了十辆自行车后，阎锡山让人对这些车子的质量进行了检验，最终的结论是并不比国外的产品质量差，并且货运式的非常实用，现在需要运输的地方非常多，这种车可以解决很多地方的燃眉之急。

听到专门人士的评价，阎锡山也为了支持本地的产业发展，就着令督军府向太原自行车厂购买了一千辆货运式自行车，然后分发给各个部门。

李志坚得知是阎锡山亲自下的命令，知道阎锡山是在帮他，所以马上又去求见阎锡山，提出给督军府再赠送一百辆，对于李志坚的好意，阎锡山也没有拒绝，拿这些自行车做人情也不错，毕竟自行车也不是小件，况且自已也没有白拿李志坚的，他下令购买的一千辆车，利润肯定比这这一百辆车要多。

现在自行车的销路是有了，最让李志坚发愁的反而是原料，由于太原的钢厂生产的钢要优先供给兵工厂，所以生产自行车的原料供应并不能完全保证，限制了产能的扩大。

有了销售自行车的收入，李志坚决定建立自已的炼钢厂，太原周围就有好几座高品质的铁矿区，太原兵工厂使用的是太原北的矿区，在城南不远处还有一座富铁矿区，为了减小运输压力，又方便工人上工，并兼顾安保，李志坚设计将炼钢厂直接布置在了城南墙根处，设备还是从美国购入。

李志坚也知道新钢铁厂的规模也不大，也只是解除自行车生产上的制约，想要山西产业整体上一个台阶，还是要着重发展工业的基础——钢铁，他之前通过美国引进的几套中小型炼钢设备，都属于小打小闹，对于一个地区乃至国家实力的提升，实际上只是有一些聊胜于无的意义，但是发展大钢铁产业，就需要庞大的投入，以他的财力和现在山西的实力，根本不具有这种能力，并且李志坚知道，现在到全面对日开战，也根本没有几年时间了，必须紧紧抓住这个机遇期，如果这个时期利用好了，山西乃至全国的局面会好很多，如果抓不住，那么还会和上一世中国人民的抗日形势一样，历经艰难而最终胜利不被承认，民族的耻辱心始终没有洗刷，也最终没能抑制住日本的再次崛起。

于是李志坚马上起草了一份向外国银行贷款的建议书，想要破局，必须向外面借力，而这个力首先就是财力，以此来建设一个规模较大的钢铁产业。

要发展较大规模的钢铁产业，这后面有着庞大的配套工程，首先要有足够储量的铁矿区、煤矿，第二要有足够的开采能力，第三要有足够的运输工具来运输矿石，这既包括铁路线，也包括火车头和大量的运输卡车，第四要有足够多的产业工人，第五要有足够大的炼钢厂，这些还是最基本的，其他细微的配套项目更多，需要的资金绝不是他那点小打小闹的资金可以解决。

然而一旦解决了这些问题，那么山西的实力会上升好几个台阶。

李志坚知道现在自已虽然在阎锡山面前有了一些面子，但是实际还是一个人微言轻的角色，对于如此大的战略安排，他不认为自已一个人可以推动，所以李志坚也只能两手准备，先自已的行动，能推动一点算一点，至于向外大规模贷款的事情，则是只能建言，是否采纳那就不是自已可以决定的了。

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