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第20章 归来（第1页）

王军走后，晏旻问康小林：“我刚刚那么说没问题吧？”他到底没做过生意，都是看蔺征西做，第一次现用，还真怕没把握好分寸。

康小林已经佩服得五体投地了，原来他们晏工不仅会做芯片，还会谈生意：“我觉得说得非常好，有理有据。”

晏旻总觉得对方态度淡淡的，难不成是自己说得太没有吸引力了？不能够啊，汉字BP机显然是发展大趋势。要么就是这家公司的人比较保守，不太相信自己说的。

要不是他自己没钱，也懒得去跟美国人要专利授权，他都想自己生产BP机了。

正当他胡思乱想的当儿，王军去而复返，跟他一起过来的还有一个中年男人，精瘦精瘦的，人也看着很精明。

王军给他们介绍：“这位就是我们公司的老总田总。田总，这两位就是中科院的专家，这位是晏总。”

晏旻起身跟对方握手：“田总您好！我叫晏旻，是旻西科技的总经理，这是我的同事康小林，我们是从北京过来的，想跟贵公司进行技术方面的合作。”

田为民跟晏旻握手：“你好，你好！请坐吧。我刚刚已经听小王说过你们的来意了，我想知道，你们怎么会想到来找我们合作呢？”

晏旻笑笑：“说来也巧，我们本来是想去找摩托罗拉和松下合作的，只是无意间听小康说起他小舅子买了贵公司生产的BP机，我才知道原来咱们国产BP机品牌已经发展得很成熟了。所以想先来贵司碰碰运气，看能不能促成合作。”

田为民说：“我能冒昧问一句，你为什么不选择摩托罗拉和松下合作，真比起来，我们的实力和影响力也远不如这两家公司。”

晏旻说：“不为别的，就是因为你们是国产品牌。将来汉字传呼机必定会在全国火爆起来，贵公司如果能把握这次技术革新的机会，业绩必定会很辉煌，也能够为国人创造更多的就业机会、为国家创造更多的税收。如果跟摩托罗拉或松下合作，倒是不影响我赚钱，但国家层面就不好说了。这些品牌并没有在中国建厂。”

田为民听完他这一席话，抬头仔细看了看晏旻，说：“没想到晏总还有这等家国情怀。”

晏旻笑笑：“先辈说为中华之崛起而读书。他们读书，解决了中国人站起来的问题。我们这些后来者，自然也要有一些信仰，能够传承先辈的遗志，解决中国人富起来的问题。”

田为民听到这里，竖起大拇指：“好一个解决中国人富起来的问题。那请晏总介绍一下你们的新技术吧。”

晏旻便将自己之前跟王军说过的内容重复了一遍，并且重点阐述了汉字系统的特点和优势。

田为民既然能做这个生意，自然也不会是门外汉，他是学无线电出身的，原来是在某国营电话公司做技术，后来趁着改革开放便下海了，倒腾过进口电器，赚了不少钱。

他是个有追求的人，有钱之后，依然想做点实业，便创办了这家电子厂，引进生产线，生产过录音机，去年才开始生产BP机，从年初的一条生产线已经发展成了现在的三条，是目前销量最大的国产BP机品牌，年销售量已经超过五万台。

晏旻来推销汉字系统，田为民本以为碰到了骗子，毕竟做生意这么多年，他还真没少遇到骗子，但晏旻表现得很真诚，他拿出的资料也都是有理有据的。

他带来的软盘里存储的电路图让田为民这个内行一看，就知道是货真价实的东西，并不是骗子。

田为民敏锐地嗅到了商机，他能白手起家将公司做到现在这个规模，靠的就是一股子胆大心细的闯劲，以及超越很多人的远见。

他深知，在科技产品领域内，先进技术才是王道，落后技术在目前这个中国逐渐放开的市场里越来越没有活路，为了促进经济发展，国家已经逐渐不再为企业兜底。

尤其是他们这种民营企业，全凭本事吃饭。

所以田为民很看重技术，一旦技术落后，就会被抢占市场生存空间，从而影响到公司的存亡。现在这个汉字系统，明显就有弯道超车的可能，他不想错过。

不过田为民非常务实：“我已经清楚晏总的意思，也认为你的汉字系统理念非常先进。但我们目前看到的，全都是你的构想，甚至都没有完整的电路图，更别提实物了，也不知道你们的想法是不是可行。我同意与你们合作，但你们必须得拿出完整的电路板来证明你的想法真实可行，我们才能跟你购买。”

也就是说，他同意合作，然而必须要看到实物才能签合同。

田为民要求晏旻必须自己去流片、检测，这个成本全也得他自己承担。

这倒是也没有出乎晏旻的预料，他说：“田总的要求很合理。但我有一个要求，我们只负责汉字显示系统方面的专利，这块芯片上其他功能的专利使用权由田总负责解决，可以吗？”

田为民皱起眉头，他原本是直接从摩托罗拉进口芯片进行组装的，专利费其实已经包括在芯片价格内了。

如果自行设计芯片，就必须重新跟摩托罗拉谈判，获得功能模块的专利授权，大概率会被对方趁机索要高价，那么他们做BP机的成本也会跟着提高。

晏旻见他有些犹豫，便说：“如果田总不能解决这个问题，那我就没法再跟您合作，只能去找摩托罗拉了，毕竟他们没有专利限制，我只需将我的汉字系统加入其中即可。”

田为民有些为难：“可是我没有自己做过芯片，担心成本会很高。”而且也非常麻烦，他要从摩托罗拉手里抢饭碗，人家会干吗？

晏旻点头：“我能理解，毕竟自己造确实不如买现成的方便，成本可能会更高一些。但是我们如果一直不自己做芯片，就会永远受制于人，价格也是别人说了算。而且从另外一个角度考虑，如果芯片需求量大，成本就能分摊下去，可能会比买更便宜。田总您不再考虑一下？”

田为民很纠结，他知道晏旻说的是事实，如果他们能够短期内推出汉字传呼机，抢占国内市场，价格就是他说了算，而且就算摩托罗拉和松下也推出汉字传呼机，但他们加上进口关税，价格绝对没有优势。

还有一点，他从摩托罗拉买成品芯片，出货多寡都是由对方说了算，远不如自己设计生产自由。

但实际操作真的非常不容易，他苦笑：“实不相瞒，我们的芯片就是跟摩托罗拉买的，我这时候去跟他要专利使用权，他们必定会追问我买来做什么，为什么不用现成的。也许还会要求我们的芯片由他们制作，到时候我们的意图不就暴露无遗了？你觉得他们不会抄袭我们的芯片？”

晏旻一听，顿时哭笑不得，兜兜转转，最后还是落到了摩托罗拉手里，他说：“田总，这其实不难，美国人还是比较注重专利的，到时候我们设计一出来，就去美国注册相关专利，就算是卖您专利的摩托罗拉，可能也得花钱跟我们买汉字系统的专利。”

田为民一听，顿时有种柳暗花明的开朗感，他一击掌：“你说得对啊。这是我们的发明，他想要，就跟花钱跟咱买对不对？晏总，我想知道，如果我全力配合，汉字传呼机最快什么时候能上市？”

晏旻说：“如果田总能够抓紧时间，我们可以在三个月内完成电路图设计，然后以最快的速度流片检测，争取今年十月份左右就让汉字传呼机上市。田总需要做的事，就是购买BP机的专利使用权，然后寻找预备合作的芯片生产厂家。未必一定需要跟摩托罗拉合作，台湾就有芯片厂，成本肯定比美国低不少。”

说到芯片厂，晏旻尤为痛心，国内的集成电路厂这个时候实在是青黄不接，像样点的芯片都生产不出来。

田为民看着晏旻，最后笑着摇摇头：“晏总，你这最后又把皮球踢给了我啊。我本来想让你去做芯片，结果最后还是得我自己来做。”

晏旻莞尔：“我做也未尝不行，但我就是卖汉字系统的，就算做出样品来，后面的量产还得田总自己来不是？为了不浪费时间，最好还是田总您自己寻找芯片厂，我去您指定的工厂流片。至于流片成本，要不贵公司跟我一起承担，要么我就直接划到芯片价格中去。”

田为民说：“既然说到这里了，晏总你这汉字系统到底怎么收费？”

晏旻说：“具体我还没法确定，先看流片成本吧，届时再按每张芯片收费。放心，肯定不会比美国的专利费高。”他的心理价位是每张50-100元，要是能卖个一百万台BP机，那就是大几千万。

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