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第一百八十七章 改良成功（第1页）

“京中多贵女，千金难买心头好，买东西不看价格只看品质。清河镇的女子不同，尤其是住在榴花巷附近的，大多是温饱线上，富裕不足，能拿出闲钱添置妆奁的潜在客户肯定是有的，但能买得起你店里贵价脂粉的，少之又少。”

程诺拿起一盒莲瓣装饰的胭脂盒，盒盖镂空缠枝纹，内衬丝绢防漏，又拿起右手边珐琅彩的小圆盒，上头有仕女图，其他并排放着的几个，同样不是花鸟就是萌态可掬的走兽，精美非常。

不缺钱的贵女才追求好看的装饰，大多数手头不宽裕的女子，更多的还是在乎品质。

关长宏叹息道：“我知道镇上的百姓没钱，所以在选品时，已经将价格昂贵的剔除了，利润方面也做了削减。”

他指着程诺手中花瓣形状的胭脂盒道：“你手中这瓶‘千日红’京都卖三钱，我店里只卖二钱，今日又折上折，才卖出去三瓶，换做在京都，早一抢而空了。”

程诺笑着摇头：“我刚才在门口站了好一会儿，光这瓶‘千日红’至少被四五十个姑娘捧在手里细细爱抚过，她们眼里的喜爱做不了假，东西是好的，价格不行。”

“我应该定价多少？”

程诺：“今日卖得最好的一款，价格多少？”

关长宏脱口而出：“半钱。”

“那就卖半钱！”

关长宏瞪大眼睛，声音像是被踩了脖子的鹅，“不行不行，半钱成本都收不回来，你瞧瞧胭脂盖的做工，光这都不止半钱。”

程诺：“那就把盒子换成寻常青釉粗陶盒，无纹饰，盖内垫一层油纸防潮，或者普通桐木盒。”

关长宏瘪嘴：“即便这样，价格定半钱，我也没有盈利空间，胭脂原料价格本就不便宜，我们关家不像别家为了牟利，用低劣染料，成本上去，货物价格自然低不了，我开店是做生意的，不是开庵堂做善事。”

程诺细细嗅闻：“这瓶里面加的什么染料？”

关长宏眯了眯眼：“独家秘方，怎么能告诉你。”

程诺白了他一眼，缓缓道：“红色系腮红口脂，多数用红花、朱砂、玫瑰花瓣、苏木这些草木的颜色渲染，泡在草木灰中提取红色，加入些许醋中和，使颜色更鲜艳，再用蜂蜡或猪油压制成膏状或饼状，我说得对吗？”

“你……”关长宏惊讶道，“你怎么知道行业里的秘密？你也卖过胭脂？”

这些步骤在这个时代算得上独家秘方，但在程诺从前生活的年代，信息爆炸，交流迅，在网上随便一搜索就能找到制作方法。

有段时间掀起国潮风，人们觉得现代化妆品中的科技狠活太多，一度将古时候女子使用的胭脂水粉复制出来使用，称其为纯天然无污染，程诺也凑过热闹，并在其基础上加以改良，让颜色更持久，并剔除了其中的有害成分。

她有技术，关长宏有场地，若他俩相互合作，财神爷岂不是在向二人招手？

“我有一笔好买卖，想不想听？”程诺眉眼带笑，像是个引人上钩的小狐狸。

关长宏在对方招手示意中，缓缓靠近送上耳朵。

越听眼睛瞪着越大，眼神中逐渐浮现诧异之色，“果真？耳听为虚，眼见为实，我要看到成品。”

程诺：“没问题，三日后给你。”

回家时正值正午，赵氏准备了午膳，见程诺回来，道：“关公子的新店生意如何？”

程诺将两人即将达成合作的事情说了，赵氏听完大喜，忙揽下帮她找胭脂原料的活儿。

顾寒栀心疼道：“你又要研制新菜品，又要帮关公子制作胭脂，会不会太累了？”

武春来关心的点，跟大伙不一样：“那是不是意味着，以后我们都不用买胭脂水粉了，直接让小姑给我们现做不就成了。”

赵氏白了她一眼，程诺笑笑不说话，顾寒栀一向跟他话不投投机半句多。

见大伙儿都不理她，武春来觉得没趣，又跑去孙婶子和绿草面前找存在感。

她见院里有落叶，叉着腰吩咐道：“没点眼力见，没瞧见地上脏了啊，拿扫把过来扫啊！”

绿草立刻要去厨房拿簸箕，被孙婶子拦下：“春来，我们是来你家当帮工的，不是来打扫浣衣，这不是我们分内的事。”

武春来被呛，这段时间被程家人冷落的怨气，此刻突然点着，指着孙婶子鼻子骂起来：“你不过是我家雇来的，说难听点，就是个下人，主子让你干活，你敢嘴硬？我家给你们一个月五钱银子，指使你干点活都不成？好大的架子啊，能干干，不能干，给我滚！”

一向脾气好的绿草也听不下去：“春来，我跟孙婶子是和四娘签的契，我们从来不是谁的下人，堂堂正正凭本事赚钱，怎么到了你嘴里成了施舍？”

孙婶子拉着绿草就走：“跟她废什么话，”路过武春来时，啐了一口，“把自己当根葱，谁拿你蘸酱！”

家里孩子都在场看着，武春来气得直跺脚，拉住二人不让走，今天妥协了，日后怎么在家里立威，连两个帮工都敢给她脸色巧，反了天了。

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程家生意蒸蒸日上，日后少不得再招人，她作为程家人，生意理应有她一份，不听话的人要了干嘛，炒了，全炒了。

“不给你点颜色瞧瞧，你当我是摆设，”武春来气极反笑，跑到二人居住的屋里，拿起随时包裹直接砸在地上，“收拾东西给我滚。”

孙婶子一愣，涨红了脸。

绿草见辛苦给儿子做的小肚兜、小虎头帽被丢在泥泞不堪的地上，后槽牙咬得酸。

二人刚想说话，被武春来抢白，“别想拿四娘当挡箭牌，我是她三嫂，你们不过是外人，里外亲疏需要我细说吗？”

看着武春来一脸得意，绿草有些怕了，程四娘是好人，顾惜她们，愿意给她们赚钱养家的机会，可武春来毕竟是亲人，真闹起来，四娘会不会为了她们得罪亲嫂子，二人不敢冒险。

绿草脸色又青又红，踌躇着走上前溅起满是污渍的小衣服，心疼地抱在怀里搓了又搓。

接着角落拿起扫帚，软了语气，“春来，大伙儿一个村子出来的，我家情况你知道，儿子小，需要用银子的地方多，你别赶我们走。”

孙婶子气得鼻孔生烟，她无所谓，大不了收拾东西不干了，也懒得受这份气，她唯一放不下的是程四娘，怕她夹在中间难做。

自古，小姑子和嫂子的关系是继婆媳关系后，最难相处的。

武春来见孙婶子依旧不服气的样子，越趾高气扬起来，“我房里的恭桶还没倒，劳烦你了，洗刷干净后再给我送过来。”

这下连金玉都看不下去，上前阻拦：“娘，你别太过了，小姑姑知道要生气的。”

“我会怕她？”武春来气焰嚣张，“当初家里贴补她多少，如今刚赚点小钱敢爬在我头上？被外头人知道，她名声要不要了？”

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