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第171章 挑拨离间（第1页）

a因为这纪家船行也想走陈家的路子，也想学着陈家给六皇子送女儿，然后好跟六皇子结成姻亲，巴结上六皇子，给自己家改换门庭。

扬州水灾发生之前，纪家的女儿已经嫁给了六皇子做侧妃了。

同为商人，陈家多了一个竞争对手，自然会不高兴。

毕竟要是六皇子只有他们一个钱袋子，那他们自然会得到六皇子最多的看重。

可要是再多一个钱袋子，注意力必然会被分走。

陈家生意做得这么大，哪里算不到这一点？

只不过很显然，纪家的事情做得比较隐秘，至少如今没有明确地跟六皇子搭上线。

但宋清宁估摸时间也差不了多少了。

陈家姑娘还没有真正遭受威胁，要是知道纪家已经准备跳过陈家跟六皇子暗度陈仓，陈家被纪家偷了家，哪还会有闲工夫帮着六皇子拉拢他们宋家？

宋清宁仔细地打量了一眼陈家夫妻的表情，就知道他们还没有搞清楚他们陈家目前的状况。

既然如此，那自己就做一回好人，提醒他们一下，别只顾着忙前头，后院失火都没顾得上。

于是宋清宁喝了一口酒水，像是突然起了个话头说道：“陈老板、陈夫人，看来这做生意跟打仗也有共同之处，共同之处就是这运输都很重要。”

宋清宁笑了笑，继续说道：“我父亲常说，三军未动，粮草先行，这打仗打的就是粮草的运输。”

“若是粮草不能及时送到前线，将士们没得吃，或者吃不饱，那这仗就打不好，所以我父亲特意跟我说了许多运输上的事儿。”

“说是这运粮食，水路省时省力又省钱，不过这水路都是固定的，很容易在路过一些地方关卡时被拿捏。”

宋清宁叹了一口气：“我父亲说，水至清则无鱼，被这些地方关卡卡住了，要是不给他们吃饱了，根本就过不了关。所以这个时候就不得不割肉了。”

“要是不从的话，这粮食送不到，苦的还是边疆的将士跟百姓，我父亲虽然是大将军，但也经常为了运输的事情头疼，毕竟这过一个关卡，就像是被一群蚂蟥缠上。”

说到这儿，宋清宁话锋一转，又扯到了陈家的瓷器上。

“想来陈家的瓷器应该也是如此，运输上少不得会遇到这些蚂蟥。”

不过宋清宁突然拖长了声音，看着陈家夫妻道。

“不过你们都是商人，走的也是商人的线，想来比朝廷安排的这些官员要好过一些，这粮草运输是贪官吃拿卡要，贪官虽然有，但也就那么些人。”

“但是你们生意人就不一样了，你们找的船行跟你们一样都是做生意的，算得上是自己人，还经常要彼此打交道，肯定是有交情在的。”

“最差也不过是银货两讫，互惠互利，一起赚钱，这是双赢的事，可不像这运输粮草，只有一方占便宜，吃亏的永远是将士跟百姓。”

宋清宁说得轻松又天真。

陈有富跟陈夫人对视一眼，皆是露出了苦涩的笑。

陈有富到后面更是笑不出来。

宋清宁这话说得轻松，但是商人跟商人之间可不仅仅是合作关系，更多的还是竞争关系。

特别是纪家——扬州最大的船行，仗着自家船行垄断了大部分的水路，坐地起价、见风就涨的时候可不少。

想到这儿，陈有富不免也开始抱怨起来：“宋小姐还是把人想得太好了，虽然我们陈家瓷器长期跟这些船行合作，但说到底都是生意人。”

“这做生意分利益的时候，可不能讲什么交情，都是各做各的生意，毕竟再怎么有交情，又不是一家人，都是各家吃各家的饭。”

陈有富轻哼一声：“说起这船行，这扬州独霸一方的大船行——纪家船行，不知道宋小姐有没有听说过？那是经常店大欺客，他们的总部在扬州，但在我们凉州也有分部。”

“大部分的水路都被他们纪家船行给占了，正是因为垄断了大部分的水路，我们这些需要大量运输货品的生意人，就不得不跟他们打交道，而且因为没有别的选择，只能跟着纪家船行磨嘴皮子谈条件。”

“这纪家船行看我们陈家瓷器的生意好，那可不会想着跟我们多合作，而是想尽办法地抬高运输的价，如此一来，我们瓷器的生意就越来越难做。”

“而且因为瓷器易碎的特殊性，再加上重量不轻，我们只能选择大批量地走水路，如此一来，就更给了纪家船行谈运费的余地了。”

“每年的运费都不一样，那是年年见涨，我们的瓷器生意都快做不下去了，这生意仿佛是给他们纪家做的一样。”

陈有富口吻中满是抱怨，显然对纪家船行早有不满。

宋清宁露出惊讶之色，心里却满意地笑了——

显然，她上辈子听说的一些事情都是真的。

上辈子纪家跟陈家一直不对付，一方面是因为两家都把女儿嫁给了六皇子，为了争夺六皇子的关注，必然会互相使绊子。

但更多的还是因为两家本来的生意上就有些摩擦。

陈家的瓷器生意需要仰仗纪家的运输，而纪家的船行虽然有垄断的实力，却只有运输这一块优势，自己并没有什么能拿得出手的货品。

所以跟陈家还是属于你来我往的焦灼局面——

一个想低价让别人帮自己运送货品，让自己赚得多些，另一个又想高价帮别人运输货品，自己多赚点运费。

一来一往的，不是东风压倒西风，就是西风压倒东风，两家争得你死我活是迟早的事。

有这么一个大前提在，宋清宁觉得又让自己捡便宜了——

这正是一个挑拨的好机会。

于是宋清宁突然开口道：“纪家船行我倒是听说过，不过陈老板为何这般忧虑？你要是觉得纪家船行要价太高，不如就想个办法让他把价格往下压一点呗。”

“不过你也说得对，不是一家人，不在一口锅吃饭，人家要价高一些也无可厚非，既然如此，不如就联姻呗？两家结为亲家那就是一家人了。”

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