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第254章 高价策略（第2页）

前几日李娘子亲自前来，和咱们探讨了香水合作的诸多事宜。

她对香水定价极为关注，反复询问咱们的定价计划。

毕竟香水属于新兴事物，市面上也没有这等物事，咱们很难参考同行定价。

所以李娘子和我都想听听家主的看法，你觉得怎样定价才既能契合市场，又能保证咱们的收益？”

林元正原本放空的思绪，毫无意外地被秦怡的话猛地打断。

他的目光，从远处那片郁郁葱葱的林荫缓缓收回，稳稳地聚焦在秦怡身上，眼中还残留着些许因思绪骤断而生的迷茫。

缓了缓神，他才不紧不慢地开口说道：“香水制作工序繁杂，虽说成本不算高，可咱们的目标客户都是些达官显贵、非富即贵之人，定价不妨高些。

至于具体价格，你们觉得定在多少合适？”

林清儿微微抬起下巴，眼中不易察觉地闪过一丝自得，有条不紊地说道：“家主，依我之见，咱们不妨参考西域香料的定价，西域香料远道而来，因其独特与稀缺，价格一直居高不下。

咱们的香水同样新奇，制作工艺也独具匠心。”

“以西域香料来说，普通的胡椒，在市面上一斤便能卖到上千文。

像丁香、豆蔻这类稍珍稀些的，价格能飙升至七八两银子。

至于龙涎香这类顶级的珍稀香料，价格更是远超黄金。”

秦怡站在一旁，悄悄瞥了眼林元正，见他微皱的眉头已然松开，专注地听着林清儿的分析。

她忍不住轻轻嘴角微微上扬，眼中满是骄傲，接过话茬说道：“家主，依我的意思，我们的香水也可分制作简易程度，分为常品、优品与珍品。”

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秦怡顿了顿，继续说道：“常品制作工序相对简单，用常见的花材调配，定价五两银子；优品花材讲究，调制耗时费力，定价十五两银子；珍品由顶级花材制成，数量稀少，香气独一无二，专供顶级权贵彰显身份，定价五十两银子。”

林清儿在一旁微微颔首，眼神中透着认可，轻拍秦怡的手臂，仿佛在无声地夸赞她考虑周全。

然而，林元正听闻，脸上的神情瞬间凝固，原本放松的嘴角猛地一僵，眼中有些诧异。

这价格远超他的预期，着实把他吓了一跳，声音不自觉地拔高：“这价格……是不是太离谱了？虽说咱们的香水乃是新奇之物，可那些权贵富家能接受这般高价吗？”

“家主，您可千万别小瞧了那些权贵富家。

平日里，他们出入皆是绫罗绸缎，珍馐美馔，花销之时，眼睛都不眨一下，向来不过问价格。

咱们这香水，制作工艺如此繁杂，又这般新奇独特，在他们眼中，价格高些根本算不得什么，反倒会因其昂贵，更添几分追捧之意。”

林清儿闻言，嘴角微微上扬，勾勒出一抹自信的弧度。

她眼眸明亮，神色从容不迫，开口解释道。

秦怡微微颔首，眼中闪烁着灵动的光芒，语气笃定道：“独一无二的香气，是身份与品味的象征，五十两银子，在那些顶级权贵眼中，不过是九牛一毛，却能让他们在应酬场合中独占鳌头，彰显尊贵。

这般阶梯式定价，既能全方位覆盖不同层次的权贵，又能逐步提升咱们香水的口碑，我觉得正好合适。”

林元正微微眯起双眼，眼神中透着思索的意味。

他表面上神色平静，内心却如翻江倒海一般。

林清儿和秦怡的分析，句句在理，无论何时代，权贵们对新奇奢侈品的狂热追求，他并非不知，高价策略说不定真能出奇制胜。

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