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第10章 订货架（第1页）

柳恩开着车，按照导航提示，到了定制货架的工厂，她把车停在工厂外面，跟门卫说明了来意，门卫让她走了进去。

“您好，您好，我带您去办公室谈，我姓刘，是这里的销售，听说您是要定制货架”

显然门卫已经打好招呼了，柳恩刚走了没几步，就有一个中年男人小跑迎了上来，带着气喘吁吁的询问

“要长20米，高5米，宽1米的架子，帮我做5-8层，最好是能调节的。”柳恩跟随这个姓刘的人向厂房旁边的一排平房走去。

显然这边就是他们的办公地点。

刘兴奇听到柳恩的要求，点了点头，但是心里已经乐开了花，这可算是个大客户啊，不由得言语间更殷勤了一些：“您请进。”

柳恩扫视了一眼办公室环境，很简单，两个桌子，桌子上摆着电脑，一大堆宣传资料，一个能容纳三个人的沙发，几把椅子。

“听了您的需求，我明白了，你是要选择标仓货架，是要做电商仓库是吧。”柳恩坐到沙发上，刘兴奇走到自已的桌子边上，一边说一边翻找资料，连头都没抬起来，沉浸式的翻找。

柳恩看到他在一大堆资料中，翻找了大概一两分钟，终于拿出来了一本像画册一样的本子。

刘兴奇拿着画册，一边翻找一边走到柳恩的沙发旁边，把画册放到柳恩面前：“你看一下，可以选择一下，我们的材料有钢材、木材、塑料大概是这三种，承重最好的肯定是钢材，轻型板材有能承重50-300公斤的，中层板材500-1000公斤的，重型板材还有1000-4000公斤的，如果是加厚板材的话的一层承1-3吨绝对没问题的。”

柳恩简单的翻阅了一下手里的画册介绍，思考了一下说：“我需要20个轻型板材，再要130个最好的，承重1-3吨的，大概要多久能做好。”

“半个月就能取，我这边给您做一下报价吧。”

柳恩点了点头，拿出手机，打开孙宁的对话框。

柳恩：【你今天有空吗？我今天需要去看厂房】

柳恩等又打开淘宝，准备买东西

搜索焖烧杯，柳恩把一些颜值高的，全加购物车。

500ML、600ML、800ML的，1200ML的，插电款，普通款只要颜值够的全加购物车，当然插电款是最多的，买了二十个，普通的焖烧壶加一起大概十几个，购物车全选，付款，付款成功！

下面可以在买点保温杯，天知道柳恩其实对杯子有些着迷，平时预览购物软件总是刷杯子，就是自控力比较好，不怎么乱买，买也是买一些性价比最高的，这次机会放在眼前，怎能错过。

柳恩专心致志的开始搜索保温呗，好看的，颜值高的全要，各种大小，各种颜色，如果某一款超级好看，再点进店铺，在一家店里开始选购，先上逛街的快乐开始了。

孙宁这个时候回了消息，柳恩正在上头的时候，把出现的微信提示给划掉，专心购物。

购物车满了就全选清一波，再继续加购。

正在换了购物的时候，刘兴奇拿着一张纸回来了，拽了把椅子坐到沙发对面：“女士贵姓？”

“张。”柳恩想说自已的姓氏，话到嘴边，又咽了回去，编了一个假的姓氏。

“张女士，我们这边的报价是这样的，承重1-3吨的货架，一个要3200，您要的20个轻型货架，一个要400，我们这边这边有一些打好的样品，只是尺寸和您的有些不一样，长2米，宽1米，高是5米的，是不可调节的四层架，承重是500公斤，一个是280块钱，我们这边现在有100个，如果您全打包拿走，本市内我们可以免费帮您运输。”刘兴奇说完就看向柳恩，把手里写的价格单递给柳恩，示意她接过，然后开始想这批货的事情，他给柳恩推荐的这批货其实也是他的业务，结果不知道怎么回事，高度做错了，对方其实是要的两米，等他发现的时候已经晚了，这是他工作的失误，老板也没生气，就是让他自已把这批货卖出去，但是没有提成了，如果卖不出去他就自已承担损失。

这批货到了交货时间，货主来取货发现不对，老板出面协商了一下，晚交货一个礼拜，并且免了运输费，老板当初是让工人连续加班一个星期才完成的，所以老板说没有提成他认了，也很感谢老板，这种错误已经很严重了，没开除他已经是格外开恩了，最主要的是能卖出去就已经谢天谢地了，已经三个多月了，他问了不少来订货的顾客，结果都不符合人家仓库的尺寸

柳恩接过价格单，低头假装仔细算，其实心里在盘算，她想，这100个是现货，快的话今天一天就能送到仓库，而且这个工厂免费运输的话，自已也不需要再去租车，如果这里的工人还能帮忙卸货，是划算的，自已节省了很多时间。

柳恩想明白，装做一副为难的样子：“100个有点多，而且也超出了我的预算，能给个优惠吗？”

“这真的是最低价了，如果您是本市内，我们这边出车，免费帮您运输。”刘兴国感觉这个姓张的小姑娘其实是有意向的，价格上没办法协商，如果再优惠工厂真的是亏，想了想：“也可以帮您把货搬进厂房。”

柳恩眯了眯眼睛，成了：“我问一下，可以吗？”

柳恩装作做不了主，还要微信咨询一下的样子。

刘兴国忙道：“当然当然。”

柳恩打开微信，看到孙宁发的消息：【柳小姐您好，我随时都有空，您几点来都可以。】

柳恩看了眼手机上的时间，早上九点四十。

【十点半，我去你们门店找你，我们去厂房】

这次孙宁过得很快：【好的】

柳恩放下手机抬头看向刘兴国：“100个都要没问题，今天必须全送到。”

没等刘兴国反应又问：“这批货是成品吗？需要组装吗？”

刘兴国下意识回答：“是成品，不需要组装。”

柳恩不给刘兴国反应的时间，继续问：“我需要定制的货架要交多少钱定金。”

“全款的百分之十。”

“那这样，我们加个微信，我给你发定位，今天帮我把100个全送到，这100个架子我付全款，那130个，订金付3万，取货的时候交全款。”柳恩继续讨价还价。

刘兴国磨了磨牙，这100个货架其实就算包运输卸货，也是有很大赚头的，自已肯定能在老板那交差了，而且看这个张小姐这么爽快的样子，不会有什么问题，也就同意了。

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