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第529章 问题（第2页）

他将笔记本递给王莽和高晋，解释道：“这些都是审委常问的问题，尤其是文化企业，对盈利可持续性和风险应对的关注度很高。我们回答的时候，一定要结合具体的数据和文件，不能空泛地说‘有措施’，要说出‘措施是什么，有什么数据支撑’。”

王莽看着笔记本上的问题，思考了片刻，率先回答第一个问题：“关于非补贴盈利占比，我们可以从三个方面来说：第一，长三角影视链一期投产后，能承接o部合拍片的后期制作，每部合拍片的服务费约ooo万港元，合计亿港元，这部分是纯市场化收入，不依赖补贴；第二，数字影院管理系统向内地院线联盟的oo家影院输出，每年授权费oo万港元，同时系统的‘影片推荐算法’上线后，能为tvb剧集引流，预计带来ooo万港元的广告收入，合计亿港元；第三，浅水湾基地oo年计划承接o部香江本土剧集的制作，收入约亿港元，这三部分加起来共o亿港元，占影视板块总盈利的以上，完全能达标。”

他顿了顿，补充道：“我们还可以附上《英雄》《功夫》的票房分成协议，上面明确写着这两部影片的保底票房分别是亿港元和亿港元，即使票房不及预期，也能获得保底分成，进一步保障盈利。”

高晋则接过第二个问题，回答道：“关于同业竞争，我们早就准备了详细的业务划分协议。港股飞天资本主要聚焦香江及海外业务，具体包括：tvb的东南亚影视行、飞天院线的香江o家门店运营、浅水湾基地的香江本土剧集制作；a股飞天集团则聚焦内地业务，具体包括：长三角影视链的建设与运营、飞天院线的内地o家门店扩张、tvb内地子公司翡翠东方的合拍剧制作。协议还明确规定，若出现业务重叠，优先由a股主体承接，港股主体不得参与内地市场的竞争，这份协议已经由双方律师事务所审核盖章，具有法律效力，我们可以提交给审委。”

天养义听后，满意地点点头：“回答得很好，就是要这样，结合具体的业务和数据，让审委信服。接下来的几天，我们每天都进行两次模拟演练，邀请南华证券的投行专家扮演审委委员，提一些更尖锐的问题，比如‘内地文化政策变化的应对措施’‘银河娱乐股权交割的风险’，确保你们到时候能应对自如。”

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接下来的三天，飞天集团的核心团队全身心投入到补充材料和模拟演练中，每个环节都力求做到完美：

月日早上，高晋收到浅水湾基地王工的消息，邵氏影业的周总已经在《英雄》的版权协议上签字盖章，协议原件已经交给顺丰快递，预计月日就能到达香江；同时，飞天院线的家门店整改进展顺利，鹏城福田店的消防通道已经加宽到米，沪市静安店的应急灯也安装完毕，就等消防部门来验收。

月日下午，tvb法务部的张经理将《英雄》的版权权益声明函给了高晋，声明函中明确写道：“tvb仅享有《英雄》在香江地区的独家播映权，不享有版权的所有权及其他地区的行权，不存在任何版权纠纷”，函件下方盖着tvb法务部的红色公章，落款日期是oo年月日。

月日上午，《英雄》的版权协议原件如期送达香江，高晋拆开快递，仔细检查了协议内容——协议明确规定“邵氏影业占《英雄》o的版权，享有全球行权；内地中影占o的版权，享有内地行权”，双方的法定代表人都签了字，公章也清晰完整，没有任何问题。

月日下午，飞天院线的张经理传来好消息，鹏城福田店、沪市静安店、粤市天河店的消防验收报告已经拿到，川市锦江店和都朝阳店的验收报告也会在月日上午拿到，所有报告都是当地消防部门出具的原件，有效期都是年。

月日上午，高晋将所有补充材料整理完毕，共份文件，包括《英雄》的版权协议、家门店的消防验收报告、tvb的权益声明函、苏市政府的政策支持文件。他仔细核对了每一份文件的盖章和格式，确保没有任何遗漏，然后将文件装进一个黑色的文件袋，文件袋上贴着“飞天集团a股上市补充材料”的标签。

月o日早上，高晋亲自带着补充材料赶赴内地证监会，将文件亲手交给了行监管部的李主任。李主任当场检查了材料，满意地说：“材料准备得很齐全，符合要求，我们会尽快安排审委上会，预计月日前会通知你们具体的时间。”

与此同时，飞天集团a股初审通过的消息在市场上引起了热烈的反响：

月日当天，飞天资本的港股开盘价为港元，开盘后股价一路绿色上涨，买盘十分踊跃。截至收盘，股价报港元，绿色上涨o，成交量达ooo万股，市值从o亿港元升至亿港元。当天的香江指数上涨，飞天资本的涨幅远指数，成为当日涨幅最大的文化类上市公司。

香江的《大公报》在月日的头版布了标题为《飞天集团a股初审通过，成个冲击a股的香江文化企业》的报道，文中写道：“飞天集团自oo年月启动a股上市筹备以来，历经资产梳理、合规审查、路演筹备等多个环节，如今初审通过，标志着香江文化企业内地上市迈出了关键一步。该集团的‘双资本平台’战略有望落地，为其他香江文化企业提供可借鉴的范本。长三角影视链的建设和数字影院管理系统的布局，将进一步增强其核心竞争力，长期展潜力值得期待。”

《文汇报》则在月日的财经版聚焦飞天集团的盈利模型，报道称：“银河娱乐的稳定分红为飞天集团提供了强大的抗风险能力。oo年，飞天集团持有银河娱乐o的股权，获得亿港元分红；oo年月完成剩余o股权的交割后，持股比例将提升至o，按银河娱乐oo年目标净利润亿港元计算，分红将达亿港元，占飞天集团净利润的。这部分分红稳定且可持续，能有效对冲影视行业的票房波动风险，为a股上市后的业绩增长提供保障。”

月日下午，王莽还接到了李家成的祝贺电话。

电话那头，李家成的声音温和而沉稳：“王总，恭喜飞天集团a股初审通过，这可是香江文化企业的大事啊！李氏集团之前说过要认购亿港元的a股，现在初审通过了，我们的认购意向不变，你让天养义跟我的助理对接一下具体的认购细节就行，不用你亲自跑。另外，长三角影视链周边的地产开，我们的团队已经准备好了方案，月日我让地产部的张总监去香江跟天养礼对接，看看能不能尽快启动合作，实现双赢。”

王莽笑着回应：“感谢李生的支持，认购的事我会让天养义尽快跟您的助理联系；地产开的合作也很有前景，长三角影视链建成后，周边的商业和住宅需求肯定会增加，李氏集团的地产经验丰富，相信我们的合作会很顺利。”

月日，天养义与南华证券的投行团队召开了ipo行方案的讨论会，确定了详细的行细节：

-行价：定为港元股，对应oo年预测净利润亿港元，市盈率倍，低于内地文化企业平均o倍的市盈率，具有明显的估值优势；

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-行规模：行亿股，占行后总股本的o，募资总额oo亿港元；

-募资用途：o亿港元用于长三角影视链二期建设（包括古装实景街的建设、艺人培训中心的装修、特效设备的采购）；o亿港元用于飞天院线内地扩张（新增家门店，覆盖京市、粤市、川市、浙市等城市）；o亿港元用于补充流动资金，降低资产负债率；

-申购时间：月日启动网上申购，月日公布中签结果，月o日在沪市主板挂牌交易；

-战略投资者：邀请李家成旗下的李氏集团、霍老旗下的霍氏基金作为战略投资者，分别认购亿港元和亿港元，锁定期为个月，这两家机构的实力雄厚，能增强其他投资者的信心。

阮梅这边，tvb的上市宣传短片也顺利完成。

月日，宣部的小陈将初剪版给了阮梅，短片的内容十分丰富：

开头是浅水湾基地的特效师在调试胶片剪辑设备，设备的指示灯闪烁着绿色的光芒，旁边的显示器上显示着《英雄》的特效画面；

中间部分是长三角影视链的施工场景，工人正在安装集装箱影棚的钢架，远处的特效实验室已经初具雏形，画面下方还配有文字：“oo年月日竣工，年产能oo部影视剧”；

然后是数字影院管理系统的运营画面，屏幕上实时显示着“跨区域购票占比”“会员活跃度提升o”的数据，旁边弹出中影集团的授权协议片段，标注着“每年oo万港元授权费”；

最后是《大江风云》获“飞天奖”提名的颁奖画面，内地导演张导上台领奖，画面下方出现一行文字：“飞天集团，连接香江与内地的文化桥梁”，旁白是tvb着名的配音演员录制的，声音浑厚而富有感染力：“飞天集团，以资本为帆，以文化为桨，助力香江与内地文化融合，共创影视产业新未来。”

阮梅看后，只提出了一个修改意见：“在短片的结尾加上初审通过函的特写画面，再配上‘a股初审通过，预计月挂牌’的文字，让观众知道我们的最新进展。”

宣部立刻按照要求修改，月o日完成了终剪版，并开始在tvb的黄金时段播放——每天晚上点o分、点o分、点o分各播放一次，同时在香江的地铁、公交站台投放海报，海报上印着“飞天集团a股初审通过，月沪市挂牌”的醒目字样，吸引了不少市民的关注。

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