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第66章 LostNi小夜莺（第1页）

宋洲进林琅休息的套房时，室外已经没了直射的阳光。

入秋后日子越来越短，多云遮蔽太阳光线后，暗蓝的天空无法给室内提供足够的光源，宋洲坐在靠窗的座椅上，依稀还能看到远处黛色的山和树景，宽阔的街道上是被消了音的车水马龙，宋洲的母亲还在卧室里休息。

宋洲的手机发出一声震动的提示音。

他百无聊赖地从兜里掏出手机，看到屏幕上显示“LostNi小夜莺”的开播提醒。

宋洲特意再次确认时间。

此时此刻才下午三点整，而高云歌在通知栏里挂的预告时间每次都是晚上，至少六点以后。自从那天晚上在V19喝到凌晨，高云歌知道那些客户里有收处理鞋的，第二天干脆和宋洲商量，洛诗妮仓库里剩余的99系列说少不少，说多，所有型号加起来不过万。这个数量的尾货没必要天天胡吃海塞请客喝酒的，车间里生产又不忙，大家伙闲着也是闲着，不如在不加班的晚上凑一块儿，自己卖。

但是凉鞋的扫尾工作刻不容缓，一天一个价，且越来越低。宋洲原本还想跟高云歌拉扯一番，只要高云歌愿意陪自己来和母亲一起吃顿饭，他就把库存全都交给高云歌处理，不论他能卖多少，哪怕清不了仓留个过年，他也认了。

但高云歌明确拒绝他的请求，那软硬不吃的样子，看得宋洲牙痒痒，恨不得大白天就灌他几瓶酒。

没办法。宋老板只能嘴对嘴教高伙计，让他连语调都别学错，并发一条语音来作为记录：“嘤嘤嘤，老公天天请客喝酒拢络客户辛苦了，我不舍得看到老公这么累，还是让我来帮你卖吧。”

高云歌录了百十来条，终于有一条让宋洲满意。他的工作效率一向很高，当天晚上就开播了，这回用的是自己手机注册的号。全体momo顺着大数据顺藤摸瓜地来了，留下一堆特效绚丽的礼物，小黄车里挂的鞋子一如既往无人问津。

高云歌并不气馁，每天晚上他都在工业区外另租的仓库里开播，场景搭得仓促又简陋，但该有的全都有。除了熊安，孙菲也来帮忙。宋洲进入直播间时他也才刚开播，由于比预告的时间提前了，进人速度并不快，在线只维持在几十个，但评论区异常活跃，右下角的点赞也冒泡到重影，全体momo们不停发问：【小夜莺清完仓后会露脸吗？】

高云歌明明看到了，就是不回复，保持沉默，只展示脖颈以下的部位。他端坐在一张长桌的正中间，不停地有鞋盒从桌子的左边滑到他面前，他截住后拆开包装，展示里面的款式和尺码，也不再做过多的介绍，装回盒子里后滑向桌子右边直到出镜。

如此重复。

宋洲试图动用点钞能力给高云歌的直播间增加人气，系统提醒他该直播间已经关闭送礼通道。

第一晚直播完后他们还一起开了个小会，熊安认为收礼物比卖鞋挣钱，不如当个彻底一点的娱播，孙菲自己没当娱播的经验，就会卖鞋，可她那些形容当季新款的口条并不适用于处理季。至于高云歌，扪心自问，他总不能天天在直播间喝几瓶酒吧！那既然自己开口困难，干脆就不讲话介绍了，就展示——

高云歌从第二场开始就嘴唇紧闭，一言不发地机械过款。再加上老momo们添油加醋地对他长相的形容，阴差阳错地，反而更能吸引刚进直播间的新人继续待下去，想要探个究竟看他到底在播什么东西。

当然了，他也不可能真的全程一句话都不说，那确实无趣。既然是自家工厂自产自销，高云歌给99系列的所有标价都是49.9。他跟momo们坦言：“这些鞋我旺季卖得时候，那些直播间都挂59.9，69.9，我现在只要49.9，你们买回去后感受，感受完了千万一定不可以退给我！”

高云歌用最好听的声音说着最得罪消费者的话。

他的卖货经验也在累积，至少知道不能真的跟momo们讲大实话，他要是把鞋子打包卖给处理尾货的供应链，一双只能卖十几二十块。

“算了，不多说了，说多了我像个正经卖货的。”高云歌讲一句话，能默不作声地过二十分钟的款。

他的本意是，自己无法和夏之心或者孙菲等专业的主播相提并论，大家下单前一定要慎重慎重再慎重，不要对降价的处理鞋有太多期待。

“对，新来的momo不相信可以问那些老momo，我们的产地不是温州也不是广州，而是山海。什么？要我再多讲几句？不讲了，没什么好讲的，讲多了也就这么回事，百分百纯人造革，如假包换塑料底。”

高云歌随后的沉默振聋发聩。

由于礼物通道被关闭，接二连三地有momo通过购买鞋子的方式来支持高云歌，整个小黄车里只有一个型号标价69.9，那就是需要描边的花瓣款。高云歌每次开箱翻到这个型号都要多做停留，剩余最多的颜色是紫色的，高云歌忍不住讲解了一番工艺，并强调：“这个紫只有我们家有。”

紫色的鞋子多难搭配啊，就连皮料都是定制的，比其他颜色贵。高云歌就投产了一批，结果只卖了几双就滞销了，后来和工业区里其他老板交流了一下，这个款式他们都有做，样品阶段摆得五颜六色视觉效果更好，但真到了投产阶段，他们全都放弃了紫色。

momo：【好好好买买买，就要紫色。】

momo：【虽然衣柜里完全没有可以搭配紫色凉鞋的衣物，但为了小夜莺能一直播，我一定要支持！】

“谢谢你的支持，但我真的是在清货，清完就停播。”高云歌这句话也不知道在直播间里讲了多少遍。

所有观众都以为这是一句直播效果，只有宋洲知道，高云歌的销售额到顶了也就只有仓库里的一万双。所以他每每提到“停播”“下播”“没货”等字眼时，就算不出镜，也能通过声音传递出极强的信念感。当momo们被他的所谓演技折服，宋洲却货真价实能感受到他对清仓的渴望。

但今天提前开播的高云歌明显有些心不在焉的急躁。

宋洲点开厂里的监控，看到熊安还在流水线上当监工。这意味着此时此刻给高云歌推来鞋盒的是个生手，好几次都用力过猛，没有经过塑封的鞋盒和纸盖翻滚分离，里面的鞋子也东一只西一只，高云歌展示完后来不及整理，导致长桌另一头逐渐拥堵。他于是干脆把鞋子扔飞到侧后方，让其他人来整理，整个画面杂乱无章，鸡飞狗跳的同时又透露着平静的疯感。

宋洲看到这样的场景都没能忍住笑。

他把名字也改成了momo，在评论区问：【小夜莺今天脾气怎么这么大？】

或许是之前在直播间里刷了太多嘉年华，宋洲这个momo等级很高，在评论区里滚动时也很惹眼，高云歌认出了那是改了名字的宋洲，动作明显慢了一拍。又有鞋盒歪歪扭扭地推了过来，高云歌叹了一口气，展示完后扔飞出画面，回复道：“因为我们直播间的鞋不是人民币，做不到人人满意。”

高云歌这么一说，宋洲就不乐意了，他的评论被高云歌逐字逐句念了出来：“……可是上一场直播我听背景里有人说你们车间正生产的都是某澳某康的公司单，进商场人均1299。”

“嗯。”高云歌恢复自己的语调，并不否认，“现在换季清仓，全部49.9。”

1299和49.9形成了炸裂对比。下单量变多了起来，在线人数也在上升，高云歌纳闷：“怎么有五百人了？”

他小黄车里链接最靠前的那一款已经快清完了，只剩下二十个名额，还都是最大码和最小码，他于是问孙菲：“可不可以踢出去一半的人？”

“这么狂的吗？”宋洲笑得肚子疼，继续问：【踢完人的话要上什么款？】

这道题其他momo们会答，开始在评论区里刷屏【紫色花瓣鞋】。

有新来的用户问【什么紫？】宋洲见高云歌又是只展示不说话，自顾自科普了起来：【这是LostNi的成名作，法国一年一度盛开一次的薰衣草紫。】

momo：【紫色为尊，紫色为贵。】

momo：【大家不要放过这个紫，在外面根本找不到。】

momo：【就连油边的部分都是大自然染料做的定色定染，镜头只能展示它千分之一的美。】

momo：【一条流水线一天只能做十双这么美的紫。】

高云歌已经分不清满屏的momo里哪个是宋洲了。他有些较真地纠正道：“那条流水线上只站了一个人吗？一天只做十双？”

momo：【大家听到了没！这是一种什么样的工匠精神啊！】

momo：【没错！一个人一天只能做十双，69.9！】

高云歌无言以对，眼睁睁看着滞销紫的销量逐渐超越了第一个49.9的链接，被顶上了小黄车的最顶端。宋洲继续混迹在momo里疯狂宣传这抹传奇的紫，乐得肩膀发抖肚子都打颤，他笑的眼泪都要出来了，待这一款确认售罄后舒展腰身并回头，他的母亲不知何时，早已站在了身后。

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