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第三十九章 都是套路（第2页）

林导哈哈一笑，眼角挤出几条愉快的纹路：“李哥，真给力！主要是能陪大家一起玩，我这心里就高兴！今天响沙湾天气这么好，咱们一定得玩尽兴！”

明汐默默跟在队伍后面，嘴角微微上扬。她知道林导为什么这么高兴。

“明汐，发什么呆呢？快跟上！”林导回头招呼她，声音里是掩饰不住的轻快。

“来了！”明汐小跑几步跟上队伍。她看着林导熟练地组织老人们拍照、讲解响沙湾的地理特点，明汐暗自记下每一个细节。

“大家看那边，那就是著名的‘鸣沙’区。”林导指着远处一片沙丘，声音洪亮，“待会儿我们过去，大家可以用脚使劲儿踩沙子，会听到像飞机轰鸣一样的声音，这就是响沙湾名字的由来！”

“真的假的？我活了七十岁还没听过沙子会叫呢！”一位阿姨推了推老花镜，满脸不信。

“那咱们就去验证验证！”林导爽朗地笑着，从背包里拿出几瓶矿泉水，“天气热，大家先喝点水，咱们慢慢走过去。”

明汐注意到林导这次准备的物资格外充足——不仅有矿泉水，还有小风扇、防晒霜，甚至准备了几把折叠凳。这在之前明汐跟随其他导游的行程中是从未有过的“奢侈“服务。

队伍缓缓向鸣沙区移动，林导走在最前面，不时回头确认每个人的状况。当看到一位大爷脚步有些蹒跚时，他立刻折返回来：“大哥，要不要休息一下？我带了折叠凳。”

“不用不用，我这把老骨头还能走。”大爷摆摆手，却还是感激地看了林导一眼，“林导，你这孩子真贴心。我上次跟别的团，那导游就知道催我们快点走，哪像你这样关心人。”

林导脸上闪过一丝不易察觉的愧色，但很快又恢复了笑容：“大哥您客气了，照顾好大家是我的责任。来，我扶着您慢慢走。”

明汐走在队伍最后，看着这一幕，内心五味杂陈。她知道导游这行的不易——基本工资微薄，主要收入靠购物提成和游客小费。林导平时虽然专业，但也不会如此无微不至。今天的“反常”，不过是金钱的力量罢了。不过，倒是让明汐见识到了教科书似的带团。

“啊！真的会响！”前方的几位阿姨传来惊喜的叫声。明汐抬头看去，只见老人们像个孩子一样在沙丘上蹦跳，随着他们的动作，沙子发出低沉的轰鸣声，确实如同飞机掠过。

林导站在一旁，举着手机为大家拍照，脸上是发自内心的笑容。明汐不得不承认，无论动机如何，看到游客们开心的样子，确实会让人感到愉悦。

“明汐，过来帮我拍张照！”林导突然招手叫她，“我要和大伙儿合个影。”

明汐接过手机，看着镜头里林导站在一群笑容满面的老人中间，那画面温馨得几乎让人忘记背后的利益关系。她按下快门，将这和谐的一幕定格。

正当大家玩得兴起时，明汐注意到不远处的另一个旅游团，一个年轻男导游正垂头丧气地站着，他的游客三三两两地散开，似乎对任何活动都提不起兴趣。

“林哥！”那年轻导游看到林导，眼睛一亮，快步走了过来。

“小王？你也带团来响沙湾了？”林导热情地打招呼，随即压低声音，“怎么了？脸色这么难看？”

小王叹了口气，瞥了一眼自己的游客，声音里满是沮丧：“林哥，我这团算是废了。三天了，购物店一个都不买，连最便宜的特产都不看一眼。我这趟算是白跑了，连油钱都赚不回来。”

林导拍拍他的肩膀：“别灰心，有时候就是这样。我去年带过一个团，全程就买了两包奶片，提成二十块钱。这行就是这样，有好有坏。”

“可是林哥，你看你的团多配合啊。”小王羡慕地看着正兴高采烈玩沙的大爷大妈们，“我刚才还看见你们大巴车的行李箱里那么多购物点的袋子。你这趟提成少不了吧？”

林导笑了笑，没有正面回答，只是说：“每个团情况不一样。你这才入行几个月，慢慢来。重要的是服务态度，让游客开心了，他们自然愿意支持你。”

明汐在一旁听着，觉得林导这话说得冠冕堂皇，却又无可指摘。确实，林导今天对游客的服务堪称模范，而游客们也用实际行动回报了他。

“算了，不说这个了。”小王摇摇头，“林哥，晚上有空吗？我请你吃饭，顺便取取经。”

“今晚恐怕不行，我答应了带我的团去吃烤全羊。”林导歉意地说，随即眼睛一亮，“要不你也一起来？人多热闹！”

小王苦笑：“算了吧，我那团连团餐都不愿意一起吃，各吃各的。唉”

看着小王落寞离开的背影，明汐不禁有些同情。在这个行业里，游客的消费能力直接决定了导游的收入和生活质量。林导今天的春风得意和小王的愁眉苦脸，不过是这个现实的两种表现罢了。

“明汐，想什么呢？”林导的声音打断了明汐的思绪。

“没什么，就是在想导游这行真不容易。”明汐轻声说。

林导意味深长地看了她一眼：“是啊，不容易。但看到他们开心的样子，就觉得值得。”他指了指正在沙丘上嬉戏的老人们，“走吧，该带他们去下一个景点了。今天天气好，咱们多玩几个地方！”

夕阳西下，沙丘被染成了金红色。明汐看着林导走在队伍最前面，背影被拉得很长很长。她突然明白，在这个行业里，利益与真情往往交织在一起，难以完全剥离。而一个好的导游，或许就是在两者之间找到平衡的那个人。

但自己？好像不行！

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