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第882章 敲定收购方案（第2页）

“确实是这样，想要控制权还是必须从黄彰手里下手。”

如果老马没有忽悠他，拿下51%的控股权，那檀锦程还需要收购22.172%的股份才够。

“目前能够确定拿到的股份可以有海通开元，沪市海桐以及天音控股这三家，他们主要是以财务投资为主，给足了钱他们是愿意转让的。”

“阿狸的股份我大概能够拿到的，互联网大会结束之后我跟老马碰过面。”

沈楠彭抬眼看了檀锦程一眼：“你倒是有点东西啊，居然能够说服马总把股份转让给你，他们也是不差钱的，不过想想也没什么问题，魅族对阿狸来说现在没有显现出投资效果的。”

“嘿嘿，不止是这样，老马还答应我帮我联系HTC的手机团队，让我们做两手准备，万一这边收购魅族不顺的话，也可以试试收购HTC的手机团队。”

“嗯？不是说你俩不对付么，你是怎么说服他帮忙的。”

“你这纯属胡说八道，我们只是业务联系不紧密，哪里有不对付的！”

“得了吧，你答应马总什么要求。”

“嘿嘿，让他参与橙子科技的二次IPO，另外就是加强高德与丁丁方面的合作。”

沈楠彭笑了笑：“这就合理了，高德不用多说，丁丁对于阿狸也是很有价值的，合作的话双方都是得利的。”

丁丁数以百万计的中小企业客户让阿狸垂涎不已，当年他号称让无数中小企业生意不再难做，实际不就是想掌控这些资源，让这些中小企业为自己服务嘛。

结果便是被丁丁给偷了家，檀锦程这些年在丁丁身上砸了很多钱，积累起来的客户资源还是非常不错的。

丁丁现在的战略更侧重于用户增长和市场份额的扩张，商业进程还处于初步阶段，但是去年的营收也达到了一亿美刀。

最需要烧钱的时期已经度过了，互联网APP最基本的破亿用户量也达到了，接下来交给橙子科技反倒是更有利于丁丁的发展。

“不说这个，马总要是愿意把股份转让给你，那确实难度下降了不少，咱们只需要说服黄总以及其他的机构转让部分股权就可以了。”

“实在不行就只能让点手段了，黄彰不是想着让魅族上市嘛，咱们可以从这方面做做文章怎么样？”

沈楠彭意味深长的道：“那你可想好了，你一向名声都不错的，如果用上这招的话那你在商场上的名声就坏了啊。”

在商业竞争当中，檀锦程肯定不会是什么好人，该不守规矩的时候他同样也会动用手段，但不管怎么样他在商场上的名声还算不错的，如果动用这种手段抢夺魅族的控制权，那多多少少会被评吃相有点难看了。

“先礼后兵吧，我先找老黄谈一谈，我愿意出一定的溢价，另外还可以给他个人一些补偿。”

按照上个月天音控股投资魅族2亿元拿到0.655%股份计算，对应魅族的估值为305亿元人民币。

“300亿的估值应该就是魅族的巅峰了，天音绝对是买在最高点了，你要是按这个估值给他们，除了黄彰之外应该谁都会同意的。”

魅族的正常估值应该是在100亿元至200亿元之间，这是沈楠彭对于魅族的估值计算，目前的估值体系可以说是贵了一倍。

当然，若是魅族能够撑过这个难关，在理清机型思路的前提下保持现有的销量，那300亿元确实是不贵。

“先找老黄聊聊吧，这些年我们跟他也有不少的合作，双方也算愉快，我也没卡他们什么，如果愿意的话我还是可以把魅族交给他管的，只不过这多少有点不现实了。”

丢失了控制权，以黄彰的性格必定会退出的，不过檀锦程也不怕，魅族的团队他看重的也不是黄彰，而是其他的。

“其实你也不用那么悲观，今时不同往日，他能够不断的接受资本入局，把手里的股份都稀释到50%以下了，就说明他已经在开始改变了。”

“也是哈，甜头尝到了之后那滋味肯定是不一样的，不然哪有他今年的财务好转加10几场演唱会。”

“留点口德吧，他这么做虽然确实有点抽象，不过也确实增加了品牌曝光度，对销量还是起到了点作用的，只不过是过犹不及而已。”

“这样吧，我先帮你约一约，如果黄总愿意跟你见面的话，你再去，这样的话也能够维持双方的颜面。”

“另外还有一个，就是要注意珠市ZF的态度。”

檀锦程点了点头，魅族虽然是一家民营企业，但是如果檀锦程收购之后搬走的话，那他们指定是不可能同意的，想要收购魅族还得看当地ZF的态度。

“也不用的搬走，继续放在珠市也没关系，这么大的一个企业搬走的话也是浪费。”

“那这事就好办了，你收购的话在当地ZF眼里还是在救他们呢。”

“行，那就先这么办，先约黄总见面聊聊，希望能够说服他吧。”

跟沈楠彭这么一聊，檀锦程的思维模式倒是清晰了不少，从黄彰本人以及珠市ZF两方面入手说服对方，另外再许以魅族上市的计划，已经对资本能够接纳的黄彰未必没有接受的可能。

“还有一件事，我们可以帮忙出力的。”

“哦？你是说高通？”

“是的，你这了解得不少啊，看样子真是做足了准备啊，你什么时候盯上魅族的啊？”

沈楠彭发现，檀锦程对于魅族的了解要远远超过他的想象，甚至于在魅族的一些业务上都表现得很是精通，如魅族这种机海战术，檀锦程断定肯定会中止的。

这个没什么争议的，再者檀锦程甚至还表示哪怕是中止机海战术，魅族明年的销量也好不到哪里去，不知道哪来的消息源。

“当然知道，你真当他们不想用高通的芯片啊，还不是专利的事闹的。”

与高通的专利和解是魅族的当务之急，不然他们得被联发科还有小米给坑死，小米在红米系列上用上你们旗舰机的联发科芯片，你的旗舰能卖得好也是见鬼了。

旗舰用高通，走量的魅蓝系列用联发科，走小米同样的套路这才是正确的路子，另外就是必须快速上马全面屏，跟上消费者的主流审美。

“跟高通和解的话我们倒确实能帮不少忙，可以把这一条列为收购协议当中的一条，我们两个来负责搞定高通。”

“没问题，那收购的主体？”

檀锦程想了想道：“用巨量引擎吧，你说得也有道理，万一收过来还是撑不起门面，那尉来就是几百亿的商誉损失了，另外巨量收购的话也可以让以后IPO更加顺利。”

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