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第53章 香皂大卖（第1页）

武家荣一行走近绮梦阁门口一看，门口有好多人正在围观，只见门口放着一个脸盆架，脸盆架旁边放着一桶水，武梅端着一个盛着水的盆子放到脸盆架上，接着拿出一块香皂，用武家荣教的方法用香皂洗手，给客人示范香皂的使用方法，武梅洗完手，陆昊说：“今天可以在这里免费洗手，体验一下我们店新出的香皂的效果。”

武家荣一看围观的人多，就把自家人员做了分工：让陆昊记账和卖货，管家武福收银子，武寻归和武荣维持秩序，武梅继续示范香皂的使用方法，武家荣自己给顾客做解释。

有一个十五岁左右较胖的圆脸姑娘跃跃欲试，上前拿起香皂在水盆里洗手后，现自己白嫩嫩的手被洗的格外干净，还很清爽，一点也不油腻，一闻手，有玫瑰花的香味儿，沁人心脾，姑娘摸着自己润润的手说：“哎呀，这香皂真的是太好了，洗完手润润的，还有好闻的玫瑰花香味，简直是宝物，多少钱一块儿？我要买几块。”

武家荣介绍说：“现在我们这款香皂数量不多，今天初次销售，由于香皂制作工艺复杂，成本高，我们一块儿香皂暂时定价一两银子，今天凡在我们绮梦阁买了香皂的，我们店里的胭脂香粉可以任选一款作为赠品，今天不赚大家钱，主要是让大家体验香皂的效果。”

围观众人一看前面哪位姑娘洗了手说好，就又有几个衣着不凡的姑娘上前要洗手，武梅赶紧倒了盆里的废水，在旁边的桶里舀了一瓢清水倒进盆里，让体验者用香皂洗手，几个姑娘洗完手后都说不错，还每人买了几块香皂，拿了胭脂水粉的赠品，满意地走了，说用完还来买，尤其前面第一个体验的圆脸姑娘出手大方，一下子买了十块香皂，说送给亲朋好友当礼物，选了自己喜欢的胭脂水粉，满意地离开了。

是人都有从众心理，一看大家都买，就开始抢着着买，不一会儿，武家荣他们制作出的三百块香皂，就一抢而光，有些没有抢上的人，急切地问：“什么时候有香皂啊？我们也要买。”

一部分嫌香皂贵买不起的人，买了店里的胭脂水粉走了，所谓的不能空手而归，还有一部分想买而没有买到香皂的人，遗憾地说：“当时就不能犹豫太多时间，赶紧抢，说不定能买一块香皂。”

武家荣对没有买到香皂的人说：“大家不要遗憾，我们的香皂正在加工中，由于工艺复杂，费时费力，所以香皂的产量不高，一天制作不出太多的香皂，如果大家想要，可以提前预定，先交定金，到时来取香皂，就不会排队费时间，而且今天交定金的，赠品可以根据购买香皂的量，提前拿走，以后卖香皂可就没有赠品了。”

有一些人就交了定金，拿了赠品，喜滋滋地走了。

短短一个早晨，香皂售完，积压的胭脂水粉也清掉大半，陆昊拿出自己记的流水账和武义收的银两一清点，现银七百五十六两，其中三百块香皂卖了三百两银子，还有没有买到香皂的人，买了店里的胭脂水粉，抛过赠出去的胭脂水粉，买走的胭脂水粉也有五十六两银子，预定香皂的定金有三百两银子，陆昊高兴地说：“没有想到，我们店的生意如此火爆，我经营胭脂水粉店这么些年来，从来没有过这么火的生意。”

武家荣说：“只要你跟着我干，以后火爆的生意多着呢，少不了你的好处。”

陆昊说：“我一定好好干。”

武家荣说：“今天大家都辛苦了，每人十两银子的奖金，以后大家好好干，一定不会让大家失望。”

说完交代管家武福，从收入的银子中取出银两给大家，大家欢呼起来：“谢谢！”

拿到奖金，大家都像打了鸡血一样，陆昊看店，管家武福和武荣去购买猪油和食用盐等原材料，其他人回家赶工制作香皂，这一个早晨，武三娘和武婉，星星三人，在家已经制作出一百多块香皂了。

大家吃完午饭，齐心协力又制作出一千多块香皂，看来，明天就能把预定的香皂备好了，还有富余的香皂可卖。

晚上，武家荣算了一笔账，香皂和胭脂水粉的成本有两百五十两银子，奖金放九十两银子，奖金算作人工成本，合计成本三百四十两银子，这个成本也蛮高的，主要为了促销香皂，赠出了好多胭脂水粉，这也是成本啊，但是，武家荣之所以卖香皂赠胭脂水粉，主要是压缩库存，把卖不出去的粗糙胭脂水粉清掉，轻装上阵，让生意良性展。

这样下来，净利润只有四百一十六两银子，虽然挣的银子不多，但这几天的忙碌没有白费啊，只要制作出更多的香皂，何愁赚不到钱？现在是产量跟不上，需要增加人手。

接下来，武家荣考虑人工问题。她还有一个设想，从空间系统商店里，购买化妆品，在绮梦阁出售，一定会生意很好，这就要赶紧清掉胭脂水粉的库存，一旦好的化妆品出来，谁还买这么落后的胭脂水粉啊？决定明天的香皂销售还是赠胭脂水粉。

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