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第70章（第1页）

&esp;&esp;人事部辛辛苦苦求人来面试有什么用，最终还是被销售部浪费了。

&esp;&esp;天天忙忙碌碌，结果一无所成，满肚子的委屈。

&esp;&esp;她必须要突破这个状态。

&esp;&esp;陈知夏向李莹汇报了新员工入职训练七天手册的内容：

&esp;&esp;1）新员工入职第一天

&esp;&esp;主要在公司学习规章制度，和了解自己的工作内容、以及销售话术。

&esp;&esp;2）新员工入职第二天

&esp;&esp;分享老业务员成功销售大单的案例，让新员工知道的自己的目标。

&esp;&esp;3）新员工入职第三天

&esp;&esp;了解自己推销的区域和路线，分析每个类型的客户打交道方法，并且相互演练推销话术，这样一上场就不会感到开口很困难。

&esp;&esp;4）新员工入职第四天到第六天

&esp;&esp;到现场实操，先去各个地方派送销售推广单，这样让他们进一步了解工作的路线和适应一下销售工作内容，这样新员工上班时间会很充足，就不会因为闲着慌而离职。

&esp;&esp;5）新员工入职第七天

&esp;&esp;主要是在公司做工作分享，总结一下自己的成果，做出自己的工作规划和工作目标，确定适合自己的销售方式方法。有清晰的目标，让他们对未来更有自信。

&esp;&esp;这个七天手册是陈知夏研究专业大佬的方案，然后稍微调整成符合现实情况又容易落地的方案。

&esp;&esp;李莹看到这个方案的时候差点惊掉下巴，毕竟她刚毕业的时候除了会打印点资料之外，考勤都玩得不太明白。

&esp;&esp;不由得对陈知夏刮目相看，感觉她很有悟性。

&esp;&esp;自己的手下能降低离职率，又不需要劳烦自己，李莹自然是很乐意的，但她并没有立马答应这个事情，而是说：“你可以向李总提议看看，毕竟业务部现在也不归我们部门管，跨部门的事还是要尊重大家的意见。”

&esp;&esp;这句话的意思，分明就是让陈知夏自己去单独应对各部门。

&esp;&esp;其实正常的流程就是，陈知夏汇报给李莹，李莹要带着这个方案去找李总商量。

&esp;&esp;上级都是秉持多一事不如少一事的原则，有新的方案产生，肯定是想试试效果的，但是又害怕方案失败让自己背锅。让手下去汇报，这事成了还是她带团队的功劳，怎么都挂个“培养有方”，要是不成呢，就说是新员工想法还不够成熟，自己也落个干净。

&esp;&esp;功劳无她，苦劳有陈知夏。

&esp;&esp;这也不怪李莹，毕竟她能在这个岗位这么多年，一定是极少犯错误，更不可能随意去挑战一个新事情。

&esp;&esp;陈知夏想到这个事，就一直烦恼在心。

&esp;&esp;外卖小哥送来了午餐，双目呆滞的接过，找了一个小角落，一口一口挖着手中的饭盒，不知其味。

&esp;&esp;刘明看着就是老狐狸，他怎么会接手《新员工训练手册》这个锅呢，他本来小日子就过得挺安逸的，现在来了一个新人，就给他安排一堆子事，要么就各种理由委婉的拒绝。

&esp;&esp;要么当着老总的面让陈知夏难堪，让她进退两难，都有可能。

&esp;&esp;这活听着都塞牙缝。

&esp;&esp;要推进，意味着陈知夏要在李总的面前和刘明相互辩论，谁赢了，谁获得老板的支持。

&esp;&esp;而她，只是一个渺小的新人，和老狐狸对立，不亚于一次抗癌的过程。

&esp;&esp;如果她失败了。

&esp;&esp;苦心经营建立起来的形象，一瞬间就被人推翻，任谁都很难接受这样的结果。

&esp;&esp;而胜利，李莹是领奖牌的那个人。

&esp;&esp;陈知夏看着窗外的阳光明媚叹了一口气。

&esp;&esp;职场，实在是太难了，新人更难。

&esp;&esp;时间仿佛又回到了她第一次面试的那一刻，面试官对她爱理不理，潦草三句话就终结了她的求职，她感到心酸。

&esp;&esp;也就是在这一刻，陈知夏下定了决心，要独自去面对这件事情的风浪，不管输赢她必须要跨出第一步。因为她淋过雨，希望给后来的求职者们遮风挡雨。

&esp;&esp;如果没有跨出尝试的第一步，她永远也无法在招聘模块有出色的成绩，大家永远无法获得新的市场。

&esp;&esp;勇敢的人，一定可以改变这个世界。

&esp;&esp;陈知夏将《新员工训练手册》打印了几份，在深呼吸了几口之后，敲响了李总办公室的门。

&esp;&esp;“进来”

&esp;&esp;随着一声吆喝，陈知夏深呼吸了一口气，然后走进了李总办公室，映入了一片红木的奢华，让人感到卑廉。

&esp;&esp;李总刚接待完客户，正在用钳子夹着茶杯在热水碗里噼里啪啦的烫洗，看到陈知夏熟练的将一只陶瓷茶杯放到对面的桌面上：“今天找我是有什么急事吗？”

&esp;&esp;陈知夏看了看手中的资料，还是有点紧张：“我想找你，说说……”

&esp;&esp;李总看了一眼陈知夏怀里的资料，热络的说：“不要紧，坐下说。”

&esp;&esp;李总的茶桌也是红木的，看起来很气派很精贵，陈知夏从小生活在农村，面对的都是黄土滔天的街道，破旧的瓦屋，廉价的折叠桌和红塑料椅。

&esp;&esp;现在就犹如保姆的小孩不小心的闯入主人家的主桌，让她感到不自在的紧张。

&esp;&esp;陈知夏小心翼翼的坐在红木椅子的边角上，甚至不敢像李总那样大大方方的坐满整个位置，整个人紧绷着，谨小慎微。

&esp;&esp;李总也是久经沙场的人，早看出了陈知夏的那点小动作，随意用手夹起一根雪茄，向她递过来一根：“要不要抽一下。”

&esp;&esp;陈知夏慌忙摆摆手：“谢谢，我不抽烟。”chapter1（）;

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