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第26章 饥饿营销（第1页）

这你就不懂了吧？此前圣上已经更改规定，军队的军饷都得太尉自己想办法，我这可是给太尉解了燃眉之急，你说太尉能不向着咱么？”

钱有才听的心神激动，忙是追问去哪里能买到皇家宝券。

可许多利却说，这皇家宝券还在试发行阶段，目前只有五万两银子的份额，还并不公开出售。

而且许多利也不是拿真金白银买的，而是军队用皇家宝券向他购买粮食。

许多利坚信，这皇家宝券日后定能大行其道，最重要的是，军需官已经向许多利保证，只要许多利的粮草没有问题，来年他们还会向许多利进货。

这可是稳赚不赔的买卖，而且有了太尉的背景，他日后能做的生意可就多了。

钱有才听说皇家宝券只发行了五万两的份额，而且已经卖完了，只感觉颇为郁闷，但他并没有全信许多利的话，决心今日一定要去潘家问个明白。

等许多利走后，钱有才叫来马车，匆匆朝着城中赶去，几番打听之后得知，潘家不仅是京城最大的布行，而且生意遍布全国，还是京城布行的行首，让他对皇家宝券的信誉又增加了几分。

谁知他到了潘府门外，就看到这里早已宾客盈门，一群商人都拎着礼物，带着名帖，恭敬万分又死皮赖脸的想求见潘万金。

门房不断的给那些商人解释，老爷已经交代过，来买皇家宝券的人自可离去，过几日就会有钱庄发行。

可任凭他嘴皮子都说破了，那些富商也不相信。

钱有才挤不进人堆，在人群外面伸着脖子张望，这时一辆马车在他身旁停下，车上下来个眸若朗星，面如冠玉的年轻人。

“这位老大人，你是来求购皇家宝券的？”

钱有才瞅了一眼年轻人，没有搭理。

年轻人也不觉得尴尬，又说道：“潘家已经说了，过几日就会在京城开设钱庄，到时自然能买的到皇家宝券，你在这里等也是徒劳啊。”

钱有才被说教一通，有点恼火，摆出一副前辈高人的架势没好气的指点道：“你懂个屁，这都是摆在明面上的说法，你要是不上门送礼，人家凭什么把好东西交给你？”

又看看苏羽身后，见到就他一个人，嗤笑一声：“小子，你一个后生晚辈就想上门送礼，怕是太过怠慢了吧，你这么做可没有半点诚意，怕是连潘家门都进不去哦。”

“那可不一定，说不准待会儿潘家就把我请进去了呢？”

朱门外，一直在指挥门房拦人的管事突然发现什么一般，一溜烟的从侧门进去，不见了人影。

不一会儿，潘府大门敞开，一个穿着华贵的中年男人领着一群家丁径直出门，几个在拦人的门房忙停下动作，恭称老爷。

中年男人扫了一眼人群后看都没看那群紧张又激动的商人，直奔苏羽的方向而来。

钱有才心里咯噔一声，已经明白来人身份，面色拘谨有些不知所措，却见这位潘家老爷激动的来到苏羽面前，抓起他的手：“贤婿要来怎么不派人说一声，这外面人头攒动的，岂不碍事。”

苏羽笑呵呵的跟潘万金打了招呼，又得意的看了一眼钱有才，仿佛在炫耀说，你看，我说的没错吧。

潘万金有点傻，揉了揉眼睛看着苏羽离开的背影，突然给了自己一巴掌，捶胸顿足的后悔起来：“哎呦，我怎么就这么眼瞎啊？”

且说苏羽跟潘万金进了门，刚在偏厅坐下，潘万金就给苏羽倒了茶，语气激动道：“贤婿啊，你真神了。我按你说的法子找人买了五万两皇家宝券，果然第二日就有人上门询问，第三日询问的人越来越多，等到今日就成这样了。”

“照这个势头下去，一百五十万两银子只怕轻易就能凑齐了。贤婿，那大乾钱庄已经装修好了，我们是否可以开张了？”

苏羽想了想问：“可有六品以上的官员来问？派人来或者家人皆可，但一定得是表明身份那种。”

潘万金摇摇头说：“还没有，倒是有几个人家中有六品以上的官员，但来人并未表明。”

“那就说明宣传还不够，等到什么时候有六品官来问了，我们就可以开张了。”

京城不同于其他地方，这里六品以上的官员比以下的更多，而且到了六品才有资格入朝。

苏羽开设一家大乾钱庄，要做的绝不只是皇家宝券这一次买卖，潘家是他找来的财力后盾，但也需要官面上的底牌。

只有等那些官员都明白，皇家宝券是一笔光明正大的收入，自然会和潘万金接触，哪怕这次不入手皇家宝券，也会对钱庄日后别的举动感兴趣。

潘万金感到很费解，指指门外：“那些商人怎么办？就让他们这样等着？”

“嗯，这就是营销策略之饥饿营销。”势头一片大好，苏羽也就放下心来，有了开玩笑的心思。

“说起来，这得月楼也该装修好了，却不知那里的生意如何。”

潘万金闻言哈哈大笑：“不错不错，得月楼前日已经开张，起初并没有什么人光顾，但只过了一日，那些去过的人都成了回头客，便是没去过的，也有不少人慕名而来，如今这得月楼已成了京城最有名的酒楼，苏大人这祖传秘方，还真是厉害啊。”

他此前还对女儿的婚事感到担忧，因为苏羽在京城的名声的确不怎么样，但跟苏羽接触之后才发现，这小子伶俐聪慧，巧舌如簧，让太尉唐震发愁了许久的军费筹措之事，落在他手里轻描淡写就给搞定。

哪怕是随手拿出来的秘方菜谱，都能打造一家生意红火的酒楼。

要说唯一的缺点，就是跟女儿的关系不够好。

想到这里，唐震就觉得郁闷，这小子怎么就不能直接点呢，最好跟女儿生米煮成熟饭，再把女儿娶过门，这样苏羽就彻底成了潘家自己人。

想到这里，他忙是让下人去唤来潘莹玉，又语重心长的叮嘱苏羽：“你此前说让玉儿盯着酒楼经营之事，可这酒楼里也有你一成干股，不如今晚你陪着玉儿一同去酒楼里看看？”

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