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第40章 给销售打一针兴奋剂（第2页）

张秀英挠着头问：“厂长，要是客户跑了咋办？”

“所以咱们得把服务做到骨头里！”

叶鹏程在黑板上写下一行字：保底销量+返利。

“什么意思呢？我举个例子，跟百货大楼这样的大客户，咱签协议，保证他们的最低进货量，要是卖不出去，我们原价包退。这是给客户吃下定心丸，让他们没有后顾之忧。”

“而且，咱们还要派驻专人驻店指导陈列，大家可别小看这个工作，要把咱们的纸放在最显眼的位置，让顾客一进店就能看到，目标就是要使纸品销售额占百货大楼日用品区的40%以上！”

张秀英有些担心地问道：“叶厂长，要是客户真的滞销了，咱们收回来的纸怎么办啊？”

叶鹏程笑了笑：“这个不用担心。咱们的纸质量过硬，要是出现滞销，肯定是销售环节出了问题。驻店的人可以及时调整策略，而且收回来的纸也不会浪费，可以进行二次加工或者内部消化。”

接着，叶鹏程话锋一转：“说实话，销售科压力会很大，但也有福利。”

厂里会为你们定制西装，配备BP机。以后出差必须入住三星级以上酒店。”

“别心疼钱。这些酒店既是潜在客户，也是观察市场的窗口。

“你们住在那儿，不仅能和酒店谈合作，还能看看其他客人用的纸品，了解市场需求，这叫‘高端渗透’，用这种方式能更快打开市场！”

张秀英小声嘀咕：“三星级酒店，住一晚得多少钱啊？”

“厂子给你们报销！”

叶鹏程大手一挥，“但有个条件，每天必须带回三个客户电话，少一个，住宿费自己掏。”

他又放软声音，“同志们，现在咱们的纸在县城卖3毛，到了省城能卖4毛，到了京城能卖5毛！”

“你们每卖一卷，就是在给咱们厂插旗子，插到哪儿，哪儿就是咱们的天下。”

于中来突然站起来，举起拳头：“厂长，我第一个去省城，把纸卖到百货大楼！”

“好样的！”

“销售就是打仗，咱们要做改革开放的先头部队。”叶鹏程掷地有声。

“咱们的目标，是让全大夏的百货大楼都摆上云朵纸，让每个女人擦手时都觉得，这纸比江南的纱巾还软和。”

叶鹏程忽然笑了，“等咱们赚了钱，给你们每人配辆自行车。”

会议室里掌声雷动。

于中来凑过来，小声说道：“厂长，您这招‘超额提成’，简直是给大伙打了一针鸡血。”

叶鹏程说道：“要让马儿跑得快，要给马儿多喂菜。”

随即，叶鹏程又分别给车间和采购科开了会。

要求车间研发厨师帽专用纸、消毒纸巾、香味等分类产品，越快越好。

要求采购科收购价格低廉的农民旧被套，提取长纤维造纸，将成本压缩至原来的110，同时韧性提升30%，形成“低价高质”的市场竞争力。

叶鹏程看着厂区里忙碌的工人和堆成小山的纸卷，突然觉得1983年的夏天，连晚风都带着甜味。

这一世，他不仅要让妻女过上好日子，还要让每个跟着他干的工人，都能在1983年的夏天，抓住改革开放的第一缕风。

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