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第50章 交换与条件（第1页）

寒暄的余韵渐消。

麦麦提看着汉娜娴熟地落座在预先为她准备好的座位上，又看着她端起面前那杯温度恰到好处的茶水，温婉饮尽后，这才面带微笑地说道：“汉娜小姐，请您开始吧。”

汉娜轻轻颔首，随即切入正题，声音清晰而有力：“关于下午的风机检修工作，延斯他们拆解发电机的过程中，发现振动数据中存在异常的2x高频信号峰值波动。这一现象，通常与安装精度，轴承的疲劳磨损或是联轴器调整的不当有关。我想请问，在日常维护时，你们是否观察到类似的情况？”

“实际上，我们并未——”

麦麦提正要否认，然而汉娜仿佛沉浸在自己的思绪中，未及停顿，继续说道：“另外，我们也注意到，部分关键螺栓上存在二次拧紧的痕迹，而某些零部件的状态，看上去与原始出厂时的状态有所出入。这是否意味着，你们，之前进行过一些局部优化？”

若真是如此，Wincon公司会在提供维修方案后，再针对这些问题，提供专门的技术支持。”

汉娜一口气说完，再次适时地捧起茶缸，轻抿一口，同时以眼神示意身旁那位无名维修工。

维修工心领神会，迅速将早已准备好的数据资料与检修日志，恭敬地置于桌面，再轻轻推至麦麦提面前。

这些资料，均以全英文标注，确保了信息的准确与无歧义。

麦麦提的目光迅速掠过维修日志的前几页，瞬间锁定了丹麦团队以红笔醒目标注出的异常区域。

这里不仅涵盖了汉娜提及的问题，还详尽记录了齿轮箱内发现的故障及其根源。

显然，在今天下午长达五个小时的检修过程中，他们其实也顺带对齿轮箱进行了检查与分析。

“在风机的调试与运行阶段，我们自然会执行常规的维护工作，包括紧固螺栓，避免松动，这是再正常不过的预防性措施。”

麦麦提的回答从容不迫，似是成竹在胸。

既然汉娜只是在暗示他们已经察觉到设备被拆解，而并未直接指责，麦麦提自然不会傻到主动“跳进坑里”。

他淡然一笑，继续道，“至于数据异常，飞车事故发生后的风机，在基础共振上自然与正常运行时有所区别，更何况，发生飞车事故时，我们采取了多项紧急调整，这些调整无疑会导致异常共振。当然，齿轮啮合出现误差这些，也是同样的道理。”

“呵，麦麦提先生的分析倒真是直击要害。”

汉娜忍不住鼓起掌来，随后她半眯缝起眼睛，语气也变得十分敏感，“不过，麦麦提先生，我得提醒你，这些关键部件的维护，必须严格符合Wincon的技术标准，否则，在后续的技术支持与质保范围内，我们可能需要进行相应调整，这一点，您应该清楚。”

汉娜话音刚落，坐在她身旁的那位无名工程师，突然接过话茬，用熟练的英语，语气生硬地说道：“Mr麦麦提，我们仔细检查了贵方的维修日志，发现自安装及调试以来，存在多次不合规定的操作记录，尽管这些违规操作并不会在短期内对风机运行造成实质性影响，但长此以往，必然会导致风机使用寿命的缩减。”

麦麦提听出了对方的弦外之意，心中不禁冷笑：所以你们的意思是，这场飞车事故造成的损失，要全部由我们达坂城风电场来承担？

“汉娜小姐，我们风电场在运维方面的确存在疏漏，这一点我并不避讳。”

麦麦提心知肚明，此情此景下，不主动提及权责划分，而是采取被动回应并且模糊策略才更为明智。

他于是索性将话题引向了员工培训的方面：“这也是为何我想请您引荐一位风电领域的专家，为我们的员工进行培训的原因。”

“原来如此。”

汉娜微微颔首，似乎对麦麦提的“坦诚”表示了认可。

她整理了一下手头的资料，然后以一种既含蓄又直接的方式，提及这场事故的权责划分。

“麦麦提先生，我们可以不去纠结过去发生了什么，但既然既然你们承认在过往的运维中存在管理疏漏，那鉴于未来风机长期稳定运行，我认为我们有必要共同制定一个更为紧密的合作方案，确保后续的运行维护完全符合Wincon的标准，以避免任何可能的不确定性。您，没有异议吧？”

正如麦麦提所预料的那般，汉娜并没有直接指责说“你们私自拆解风机，所以你们要负责”这样容易让谈判陷入僵局的字眼。

而是仍旧从“技术规范”与“设备安全性”的角度出发，将权责问题隐喻在技术讨论中，让他们不得不接受她的条件。

麦麦提保持沉默，只是微微点头，以示他在倾听。

汉娜果然继续说道：“如果我们能在未来的技术合作上达成更紧密的共识，比如Wincon公司能深入参与达坂城风电场的运行优化中，并定期对风机状态及周边环境进行细致考察，那么我们可以提供更为强有力的技术支持，确保这些风机能达到最佳状态。

所以，如果你们未来需要额外的技术支持，或是新设备选型，Wincon公司可以继续提供更优惠的条件，包括定制化方案，与采购上提供优惠。

作为回报，如果你们能接受这些补充方案，Wincon公司愿意承担此次风机维修的全部成本，并提供一套高质量维修方案，以解决飞车事故所带来的种种问题。麦麦提先生，您对这个提议有何看法？”

汉娜虽一直强调这是未来新的合作方案，但麦麦提哪里听不出她的弦外之意？

她这是要麦麦提他们接受考察与未来长期合作这两大条件，才能换取这一次的维修！

尽管这与麦麦提一开始所设想的，要他们承担所有零部件更换及运输成本与人工费用大相径庭。

但汉娜现在提出的条件，无疑是将达坂城风电场与Wincon公司深度绑定。

而这么做，自然也阻碍了他们的产业升级与换代进程，使得独立生产与国产化之路变得遥不可及。

面对这一棘手的抉择，麦麦提陷入了沉思……

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