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第17章 渠道商的反应（第2页）

张林喜滋滋地说道。

“你把握好就行。”

“不过，有一点你要把握好的是。”

“兄弟，歪门邪道走不得呀，到老了夹不住护工是真打。”

王建军半真半假开玩笑地说道。

有些话，在公司没做大之前说清楚比较合适。

回扣这种东西，他真的不想公司做大了以后，因为贪欲把张林给直接开掉。

我的东西我可以大方的给，但是你不能主动拿！

张林听了王建军的话，慌忙点头称是。

这个电插排，给网吧的返点是很高的。

100个的话，就有差不多上千块钱了。

不要小看这个数量。

他们聘用一个网管，大城市也就一千多块钱，而小城市的话甚至只有几百块钱。

你一个小产品，都不需要增加我们的成本，就可以把一个网管的成本节约下来，积少成多，网吧赚得更多，对于这些网吧来说，是一个很好的增收项目。

未来合作得好的话，如果有更多的小产品进行合作，那赚钱的前景就更好了。

所以这家神秘的青云科技，在他们眼里，属于一个非常优质的合作方了。

而且合作的款项，也不会很多，每个月结算一次的机制，如果是普通的百货商店，那基本是没戏的了，但是对于这种网吧来说，却是很简单，很容易做出的决定。

要知道，现在网吧可都不好做，有这样的合作，而且是无风险的合作，他们自然敢于尝试了。

毕竟，假设网吧规模为200平米，拥有80台电脑，40%的上座率，且每台电脑上座平均每天工作18小时，上网平均价格为2.5元一小时。

在这种假设下，网吧每天的营业额大约为1400元，每月营业额则约为4.2万元。

如果把设施设备公摊算进去，一个月下来纯利润也就一万块出头一点的水平。

而这，还是在200平米的大店，在运营良好的基础上才赚那么多钱，都是属于理想化的情况下。

像晚上你上网一般都有包夜吧，有时候上座率因为考试周等各种原因，上座率不高等等。

一不小心，一个网吧就有可能是亏损的。

所以青云科技的产品，如果和网吧形成稳定供货，属于一个非常宝贵的雪中送炭！

这也是为什么，那么多网吧想卖青云科技的电插排。

甚至，一些一些大型的网吧连锁企业，已经开始和青云科技谈判做一级代理，专门搞某个大市或者是某个省的电插排销售了。

这笔利润，真的不低！

“现在电插排只是一时之需，这个东西门槛低，可替代性强，等到公牛等品牌回过神来，这款电插排的销量肯定会缓慢下降的，趁着热度先把各个省份的代理商确定下来吧，后面如果不合适再优胜劣汰，要不然下一个产品都无法进行推广，那就很麻烦了。”

王建军看到张林标注的密密麻麻的点位销售情况，不由得畅想道。

现在虽然电插排打了一个时间差，但是也仅仅是时间差。

这种没有护城河壁垒甚至都没有产业链结构的产品，友商抄袭起来，那真的是轻松加愉快。

没办法，他现在能利用，也就只有他的信息差优势了。

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