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第32章 这营销思路牛批啊（第1页）

“现在我们的渠道建设，只能说是初步框架搭建完毕。”

“京津唐地区，几个核心城市，已经有了我们的一级代理商，但是除此之外的北方广大地区，也就只有零零散散几个点位。”

“至于长三角地区和珠三角地区，一些重点城市都有空缺，比如姑苏市，HZ市等等。”

“而川渝地区更不用说了，只有余州和成度两个城市有相关点位。”

“可以说，工作做得还很粗糙，也有很多地方急需梳理。”

张林最后似乎有些惭愧地总结道。

不过王建军对此并不这样看。

青云科技这家公司，本身就成立不久，也就几个月的时间。

能够用几个月的时间，就把一些核心点位给布局好，这本身就代表了张林工作能力较强，以及工作态度极为认真。

其他的公司，渠道下沉，那可都是花了大量的真金白银，用了数十年如一日的功夫，这才下沉成功的。

就算是前世在线上渠道做得极为成功的小米，后面也是慢慢布局渠道。

为何？

只做线上不就好了吗？

非也！

线下渠道客源的相对稳定性和下沉客户的老带新，其实才是一个品牌公司成功的核心之道。

而前世雷布斯是做程序员出身的，开始不知道渠道的重要性。

王建军自然会避免走他的弯路，而在青云科技一开始，就在渠道建设上下功夫。

“周总，你说说看，你接下来的工作怎么做？”王建军不置可否，而是向一旁的周云生问道。

“现在青云科技的两个产品，电插排和智能电灯，都是偏向小型消费者的产品。”

“目前又代工厂进行代工，但是产品虽然具有一定的产品力，但是并没有构建很深厚的技术护城河。”

“所以现在我们应该怎么玩？”

“自建自营店，并不是一个很好的选择。”

“因为自营店需要的成本很高，而我们的产品又太少，只有两个很小的小产品，我们根本无法满足单个自营店的坪效（评估商场销售效率的一个指标，即在一定时间内（一般是一年或一月）每坪（1坪约为3.3平方米）的销售额）要求。”

“在这样的前提之下，我们第一阶段，依然需要专注于外部渠道商的建设。”

王建军听闻周云生所云，微微点了点头。

这一听就知道，周云生是干营销出身的。

而且是那种从基层干出来的实干派。

王建军现在也是不想先搞自营店。

毕竟，自营店哪里有那么容易建立起来。

投资大不说，基本上一个自营店，少则十几二十万，多则上百万，就两个产品，难道你还租个五平米的店铺，像蜜雪冰城那样搞个小门面？

不怕人笑话！

而且现在青云科技年销售额就一千多万，完全没办法支撑起来自营店的资金需求。

到时候就建个一两个自营店在那里强充门面，那岂不是遭人笑话。

“刚才周总说得很好，那我简单补充两点。”

“搞渠道，是有很多方法搞的，如果我们追求大而全，那胡子眉毛一把抓，到头来，基本上啥也没抓到。”

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