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第155章 迅速成长（第1页）

方晴入职后顺利地度过了三个月的实习期，期间公司内训了一个月，到昌平工厂实习了一个月。之后她随师父花一个月去拜访了华东地区的主要客户。公司销售部国内的业务分为五大销售区域，华东和华南是最重要的区域，此外还有北部、西部和华中地区。华东和华南区域以公司自己的销售队伍为主，其他区域除大客户外，以代理为主。此外还针对公司最大的销售对象专门设立了轨道交通销售队伍，那属于三年不开张，开张吃三年的大单子，需要长期跟踪。

那年的月，赵博文跳槽，比方晴晚两个月进公司，就职于项目管理部。

第二年伊始，方晴就正式开始了自己的销售生涯，开始是和师父一起，有时候也和其他销售搭伴，到了下半年方晴就已经可以单独出差了。那年是oo年，国家经济从oo年全球金融危机中迅恢复，gdp增长过，民间投资信心恢复，受大环境的利好，公司当年销售额较上一年实现了高达o以上的增长。而方晴在当年的o月拿到了她人生中的第一单，尽管只是个不到oo万的小单子，但当时真是异常兴奋，为此还和董志明慕名去了着名的自助餐厅金钱豹大搓了一顿。后来方晴用这笔提成奖励自己置办了一个心仪已久的包，给董志明买了一个最新款的ac。

第三年是oo年，那一年无论事业还是生活，方晴都感觉特别的美好。那年年初的春节，董志明第一次把她带回了他父母家，他们在山西大同一起过的年，那也是方晴有生以来第一次没在自己家里过年。董志明父母对方晴很是满意，希望两人早点结婚。那一年国家经济继续恢复强势增长，当年的gdp增高达o，各地项目层出不穷，公司的订单也源源不断。方晴全年的销售额过了ooo万，当然这里面也包括与其他销售一起合作的业绩，她还在公司多年没有打开局面苏北地区拿下了突破性的一单，为此在公司当年的年终会上，方晴被评为销售部的优秀员工代表之一，而为她颁奖的正是王总。看到王总欣慰的笑容，方晴也是特别的激动，在年会的晚宴上方晴兴奋地到处敬酒，结果喝醉了，最后还是同事把她送回的家。

o年月，风云突变，已经谈婚论嫁的方晴和董志明痛苦地分手。尽管感情上遭受了重大挫折，方晴在下半年努力将更多的精力投入到工作中，那一年她的销售业绩排到了销售部前五名。也是在那一年的月，王立明出任公司的总经理。

o年月，方晴晋升为销售经理，依然负责华东地区的销售，也开始带兵了。

o年，高宇翔升任公司主管营销的副总经理；负责大客户的资深销售经理顾长龙接替高宇翔出任销售部经理，成为方晴的新上司。

o年，公司进行了规模空前的内部组织机构改革，这也是王总上任三年以来最大的举措，公司的组织机构进行了重新设立，有拆分的有合并的有撤销的还有新设立的，所有部门经理都要全体起立进行岗位的重新竞聘，一时公司里的人议论纷纷。

月下旬的一天，方晴接到了王总的电话，敲响了王总的办公室。

“请进。”

“王总，您找我。”方晴推开门走进了王总的办公室。

“来，小方，坐。”王总放下手中的文件，微笑着看着她。

方晴轻轻掩上房门，坐到了王总的对面。

“最近是不是太累了，好像瘦了？”王总关心地问道。

“真的瘦了吗？王总。那我太高兴了。”方晴开心地回应道。

“女孩子太瘦了不好。身体健康最重要。”王总被方晴逗笑了。

寒暄了几句后，王总将话题转移到工作上。

“小方，我今天找你，是想了解一下你对这次公司组织机构重组的看法？”

方晴心里一怔，感到很意外，因为她感觉这种大事离自己有点远，没有去认真思考过。

“我……觉得挺好啊。”方晴想了一下说道。

“只有你说好啊。”王总半真半假道。

“不会吧，王总。您又在开玩笑了。”方晴朝他笑笑。

“我没有开玩笑。这次改革动作比较大，动了很多人的蛋糕。下面说好的不多，多数中层都持消极抵触情绪。”王总端起茶杯喝了口水，正色道。

“可能我没在那个位置，所以没有他们感受那么深。”

“改革方案公布后，说什么的都有。有说我瞎折腾的，有说我借机排除异己的，还有去董事长那里告状的。不过我老王不怕，我身正不怕影子斜，我所做的一切都是为了公司的长远展，没掺杂一点私心。”

“王总，您真是为公司鞠躬尽瘁。我相信绝大部分员工都是能理解您的苦心的。”方晴真诚地附和道。

“小方你到公司有年了吧？”

“到今年o月满年。”

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“明年就是公司成立周年了，不知道你有没有感觉到公司现在越来越僵化了，人浮于事的现象越来越严重。尽管现在公司表面上看上去似乎一切都不错，但这种趋势其实很危险。现在整个国家的经济已经告别了高增长阶段，今后肯定会进入很长一段长期的平稳增长态势，这对于我们公司的持续高展也是极大的挑战。如果我们不去改革，不去激内部的活力，公司就会逆水行舟，不进则退。”

方晴一边认真听着一边点头。

“我们是一家民营企业。民营企业最大的优势就是激励机制和内部活力。如果公司展了变大雨后，心态求稳了，不思进取了，最后企业就会变成了一家僵尸企业，”王总说道，“公司的高层中现在除了高总，基本都是像我一样的元老级的那一批人，思想已经僵化了，普遍求稳，缺乏冲劲和创新精神。”

“我三年前当上这个总经理后，就想在一年半内启动内部的一系列改革，包括组织机构的改革、人事制度的改革、考核机制的改革、激励机制的改革、创新机制的改革。但是步履维艰啊，内部阻力非常之大，”王总继续说道，“尽管困难，这两年我还是顶着压力请来了外部人士担任cfo，从海外重金请回来张博士出任研中心主任，这次我还准备把研中心主任升级为cto。”

“都说高处不胜寒。王总您今天这么一说让我深刻感受到了。您真是高瞻远瞩，为公司的长远展考虑的。我相信以后现在不理解的那些人以后也会明白的。”方晴说道。

“专业的人做专业的事，公司要想继续前行保持展，只能走这条路。公司未来的可持续展一要靠研二要靠品牌。现在我们过于注重销售而轻视品牌。实际上良好的品牌影响力对公司的产品销售会起到事半功倍的效果，可以大大降低公司的营销成本。公司新的组织机构你也看到了，新设立了市场部。这一部门我在两年前就想设立，但在管理层内部分歧比较严重，所以一直拖到现在。这次我力排众议坚决要成立市场部，得到了董事会的支持，而且高总那里也很赞成。”

听到这里，方晴心中大概猜到了这次谈话的主题。

“下周各部门经理竞聘开始报名，我想你去试试市场部经理。”王总切入了正题。

“王总，我……”方晴心中既惊又喜，同时也有点没底。

“我知道你可能会有顾虑。你人比较年轻，到公司时间还不长，资历浅，很多人一定会有看法。”王总看了眼窗外，“不过不必太在乎别人的眼光。我在上周公司周例会上也讲了，在这个公司只看能力，不看资历，不讲论资排辈。我觉得这个年轻的部门就需要有能力、有想法、有魄力的年轻人来掌舵。”

“王总，感谢您的信任。不过我的确是没干过市场业务。”方晴说出了自己的担忧。

“没干过没关系。你之前也没干过销售，现在不是一样做的很好嘛。公司内做过市场的人很少，我觉得你是最适合的一个。你业务能力强，学习能力强，善于与人打交道，年轻有冲劲又不失稳重，而且将来市场部还是在高总直接领导下，你们之前配合一直都很默契，你是我最放心的人选。昨天我和高总也谈到了这个部门经理的人选问题，他与我不谋而合。”

“年前我在上海没看错你，我相信这次也不会。”王总用充满信任的目光看着方晴。

“王总，既然您这么信任我，那我就去试试。”方晴想了一下说。

“好好准备一下。到时我和其他副总都是评委，大家集体打分，虽然我的权重会比别人大一点，但也不是我一个人能说了算。”

当年月通过竞聘，方晴顺利就任公司市场部经理，以不到岁的年龄成为公司最年轻的部门经理，轰动了整个公司。那次机构改革，有的原部门经理没能竞聘成功，同时也有像方晴一样的一批年富力强的中坚力量步入到了公司中层，整个公司中层的平均年龄降低了岁，这一变化对大家的触动都很大。

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