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第57章 既不敢违抗又不想应承下来（第1页）

李伟听罢点点头说道：“嗯，回款的事你要多加留意，务必按我制定的规则严格执行，这非常重要！此外，你去跟供应商谈一谈，今后不仅要压低进货价格，也要压缩货款支付，尽量减少我们的资金负担。"

李伟特别强调了回款的重要性，作为中间商，因欠款而陷入困境的情况屡见不鲜，这个问题必须引起足够重视。

商会日益壮大，当垄断全城商铺后，便能反过来压制供货商的价格。

那时，明黄商会不过是中介，赚取差价，毫无风险可言。

自有商品的销量问题，他也无能为力。

即便最廉价的煤球和肥皂，其售价也远高于同类产品，仅稍富裕之家才买得起，真正的贫苦人依旧依赖柴火与皂角。

并非李伟不尽力，实则成本摆在眼前。

原料有限，产量难提，若走平民路线，他根本供不应求。

目前商会的主要收益来自自有商品，占比超一半。

待商会规模再扩大，掌控供货商与店铺两端，便可上下通吃，利润自会滚滚而来。

到时自有商品交给他人生产也无妨，毕竟货物总要经过他这里，他必分一杯羹。

后世诸多平台皆如此操作。

“那些商行怎么回事？”李伟再次发问。

来福未直接作答，而是望向沈经，李伟顺着目光疑惑地看着他。

沈经尴尬一笑：“有三四家商行，有些是大商家不愿我们占便宜，自行供货；还有几家见我们做得好模仿，但大多不成气候。"

“唯独……咳，舍叔沈彬，以更高抽成、更长账期及更大欠款额度与我们争夺店铺，但因自有商品缘故，多数商铺仍选择与我们合作。"

李伟听完明白了，沈经这位二叔仗着财力雄厚抢生意啊！

不过没关系，他早有预料，这是迟早之事，也已有应对之策。

回款周期、铺货量等皆是陷阱，稍有不慎便会倾家荡产。

等自家商会壮大，便有机会以其人之道还治其人之身。

至于其他自行供货的商行，单凭一两种商品难以盈利，尤其是像他这类高利润产品，且许多店铺不止销售一种商品。

缺乏互联网和高速物流的支持，直销难以做大。

其实，在互联网兴起前，每个大型经销商都可视为一个平台，只是这些人观念陈旧，未能与时俱进，最终被新“互联网经销商”取代。

李伟所做之事，不过是物流加平台的B2B模式，听起来高端大气，实则是科技取代人力，并无商业革新。

李伟此刻反其道而行之，弃科技而用人力，重新拾起传统经销的方式。

他依靠来福带领的小商贩们传递消息，构建交易信息平台；又通过阿布领导的送货队伍完成货物运输，最终促成交易。

虽然这么做让人工成本大幅增加，但凭借前期销售高利润商品积累的资金，后续规模化运作时便不会感到压力。

未来，李伟还计划开设大型综合超市，即B2C模式。

那时，他就无需再像现在这般挨家挨户配送货物，而是直接取代这些零售商铺。

哎呀，这样做是不是有些过分？

李伟一边听沈经汇报工作，一边思索未来的发展方向，越想越觉得内心不安。

但这也不能全怪自己，这些都是从后世的那些电商平台那里学来的。

商场如战场，他也只能变得强硬起来。

嗯，都是他们的错，李伟不断说服自己的良知。

“这些人暂时不用操心，将来我自有打算。"李伟等沈经说完说道。

“那个……阿布，你那边情况如何？”

“回禀大人，近期我们的送货量激增，手下人都非常忙碌，有些应接不暇。"

阿布如实回答。

李伟曾叮嘱过他与来福，在外人面前称呼自己为会长即可，不必称老爷，更不能自称为奴才，因为他们二人如今已是商会的核心管理者，这种身份不利于开展工作。

不过阿布坚持要叫老爷，幸好没有自称奴才之类的话，李伟也就不再追究。

“嗯，以后不要再用小推车了，全部改用大车吧。

提前统计好各家店铺的订单，用大车统一收集货物并配送，这样可以节省大量人力。"

李伟沉思片刻后说道。

早期由于店铺和供货作坊分布较散，货物不多，只能靠人力频繁往返。

但随着货物增多，采用大车集中运输成为必然的选择。

目前货源主要来自京郊各作坊以及外地行商，行商的货物通常存放于官办的客栈或塌房中。

这里的塌房并非坍塌的房子，而是专供行商居住的地方。

这两处场所不仅为商人提供食宿，还顺便收取税费，由户部管辖，京城内称作宣课司，外地则叫通课司。

阿布和来福是商会的重要支柱，分别负责平台建设和物流管理，这是商会的核心部分。

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