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第9章 chapter9（第2页）

晏如玉端起茶盏，轻轻呷了一口，目光却饶有兴味地打量着她。

“东西呢？让小爷我看看，你这一晚上，又捣鼓出了什么新花样。”

苏倾欢这才将布包打开，露出里面精心摆放的各色胰子。

粉红的，乳白的，点缀着花瓣的，散发着不同层次香气的。

与昨天那块粗糙的相比，这些无疑精致了太多。

雅间内，龙涎香的醇厚与花草胰子的清新交织在一起，形成一种奇特的、引人探究的氛围。

晏如玉放下茶盏，探身拿起一块粉红色的胰子，凑到鼻尖嗅了嗅。

“嗯，香味倒是浓烈了些，颜色也艳丽，有点意思。”

他又拿起一块乳白嵌花的。

“这个倒雅致。”

他随手将两块胰子抛给身后的侍女。

“去试试。”

侍女应声退下，很快端着一盆清水和那两块胰子回来。

当着晏如玉的面，侍女将胰子沾水，轻轻搓揉，很快便起了细腻的泡沫，一股更加清晰馥郁的花香散开。

洗净手后，侍女将手呈给晏如玉看。

肌肤洁净，隐隐带着光泽，还残留着淡淡的香气。

晏如玉满意地点点头，目光重新落回苏倾欢身上，只是那眼神里，多了几分商人的精明。

“东西不错，确实新奇。”

他手指轻轻敲击着桌面，发出笃笃的轻响。

“说吧，你想怎么卖？是打算把这方子卖给小爷我，还是……”

他拖长了语调，带着一丝不易察觉的试探。

来了。

苏倾欢心头一凛，知道真正的较量开始了。

她抬起头，迎上晏如玉探究的目光，眼神清澈而坚定。

“回公子，方子是奴家的安身立命之本，恕难出售。”

晏如玉挑了挑眉，似乎对她的直接并不意外，反而嘴角的笑意更深了。

“哦？那你的意思是，只卖这胰子？”

“是。”苏倾欢点头，“奴家可以为公子独家提供此物，保证品质与独特性。”

她顿了顿，开始抛出自己的筹码，语速不疾不徐，条理清晰。

“此物名为‘花香胰子’，胜在洁净温和，香气天然。京中贵妇小姐们用惯了澡豆香膏，未必不对此物好奇。公子若有渠道，将其推介出去，想必定能引一时风尚。”

她巧妙地将目标客户定位在高端人群，暗示了其潜在的巨大价值。

“奴家所制数量有限，若推向市场，可称‘限量’供应，更显其珍贵。”

现代营销的皮毛，被她不着痕迹地用了出来。

晏如玉眼中的玩味渐渐被一丝惊讶取代。

他见过太多在他面前或谄媚、或紧张、或贪婪的人，却很少见到像眼前这个女子这般，明明身份低微，穿着朴素，谈起生意来却如此冷静、条理分明，甚至带着一种……专业？

“独家供应？限量？”他重复着这两个词，嘴角的弧度越来越大，“小丫头，口气倒是不小。”

苏倾欢不卑不亢：“东西的好坏，公子已经亲眼验证。价值几何，想必公子心中有数。”

“哈哈哈！”晏如玉突然朗声笑了起来，打破了雅间内略显紧绷的气氛，“有趣！真是有趣！”

他笑得前仰后合，仿佛听到了什么天大的笑话，又仿佛是发现了什么极其好玩的玩具。

侍立一旁的侍女都有些不明所以。

笑了好一阵，晏如玉才停下来，桃花眼亮晶晶地看着苏倾欢。

“好！小爷我喜欢你这股劲儿！”

他猛地一拍桌子。

“就按你说的办！你供货，小爷我负责卖！利润嘛……”他摸着下巴，沉吟片刻，“三七分！你三我七！”

苏倾欢心头一跳，这个分成比例，对方占了大头，但考虑到对方提供的渠道和影响力，倒也并非不能接受。

但她不能立刻答应。

“公子，”她微微蹙眉，露出一丝恰到好处的为难，“奴家制作此物，也需成本。眼下……手头拮据，恐怕难以……”

晏如玉大手一挥，打断了她的话。

“钱？”他嗤笑一声，仿佛听到了什么不值一提的东西，“小爷我缺什么都不缺钱！”

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