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第10章 金陵试水遇知音慧眼识得未来将（第1页）

从冰天雪地的北国，一路向南。

周毅乘坐的是那种最慢、最便宜的绿皮火车硬座车厢。

车厢里永远塞满了人，空气中混合着汗臭、烟味、泡面味以及各种难以名状的气味。

过道上、座位底下，都挤满了人和行李。嘈杂的人声、孩子的哭闹声、列车员的叫卖声、还有车轮碾压铁轨单调的“哐当”声，汇成了一曲独属于八十年代的交响乐。

周毅靠在坚硬的椅背上，闭目养神，实则耳听八方。

几天几夜的长途跋涉，对普通人是煎熬，但对他这具强化过的身体来说，除了些许疲惫，并无大碍。他甚至还有闲心观察着车厢里的众生百态。

有满怀希望进城务工的憨厚农民，有油嘴滑舌、一看就不安分的二道贩子，有唉声叹气、生活失意的中年人，也有穿着时髦、高谈阔论的先富起来的人……

他不动声色，像一块海绵，吸收着各种信息。他甚至还顺手阻止了一个试图对旁边打瞌睡的老大爷下手的扒手。没动手，仅仅是一个冰冷锐利的眼神，就让那个毛贼惊出一身冷汗，悻悻然缩回了手。

这趟旅程，让他对这个正在发生剧烈变革的时代，有了更直观、更深刻的认识。

终于，在经历了近五天四夜的颠簸后，列车缓缓驶入了金陵火车站。

刚走出车站，一股与北方截然不同的温热潮湿的空气扑面而来。

放眼望去，城市显得更有活力，街道上的行人步履匆匆，穿着打扮也明显比北方要时髦、大胆一些。隐约可见的商店招牌和零星的广告，预示着这里的商品经济更加活跃。

周毅没有急于联系货运站，他知道那批木材还需要几天才能到。当务之急是找个落脚点，并摸清这里的木材市场行情。

他再次发挥经验，避开了车站附近那些又贵又不安全的旅馆，七拐八绕，在城南一处老旧的居民区里，找到了一家极其不起眼的私人小招待所，每天只要一块五毛钱，虽然条件简陋，但胜在隐蔽。

安顿下来，他先是痛痛快快地洗了个澡，换了身干净衣服，然后找了个路边摊，点了一碗热气腾腾的鸭血粉丝汤。

熟悉的味道，却已是隔世经年。周毅吃着粉丝，心中感慨万千。

吃饱喝足，他开始了他的市场调研。

接下来的两天，他跑遍了金陵城里大大小小的木材市场、国营家具厂、集体小厂，甚至是一些私人开的小木匠铺子。

市场情况和他记忆中的大致吻合！

他带来的那种硬杂木，在这里确实不被重视，价格不高，甚至很多老师傅都嫌它料性不好，加工困难。

但是！他也敏锐地发现，随着人们生活水平的提高和审美观念的变化，一些制作精巧、式样新颖的硬木家具已经开始受到追捧！尤其是几家敢于创新的私人家具作坊和承接室内装修的包工头，正在暗中寻找独特的、价格又相对低廉的木材来源！

机会，就在这里！

摸清了行情，周毅开始尝试联系买家。

但他很快就尝到了没关系没门路的苦头。

国营大厂的采购科长，要么见不到人，要么就是一副爱答不理、官僚十足的嘴脸，话里话外暗示着要“好处费”。

一些看起来规模不错的集体厂，也是门难进、脸难看。

私人小作坊倒是热情，但要么规模太小，吃不下他这一车皮的货，要么就是想把价格压到比收购价高不了多少，纯粹是趁火打劫。

一连碰壁了两天，周毅口袋里的钱也越来越少，但他并不气馁。

前世做销售，什么样的钉子没碰过？什么样的客户没磨过？这点挫折，算得了什么！

他改变了策略，不再盲目地跑厂子，而是开始更有针对性地寻找那些有需求、有潜力、但可能正处于困境的目标。

终于，在城西一个不起眼的家具市场角落，他找到了一家名为老钱木器的私人作坊。

作坊不大，甚至有些破旧，但里面摆放的几件家具样品，却颇有几分新意，雕花和榫卯结构也做得相当用心，只是用的木料很普通，限制了档次。

作坊老板老钱，是个四十多岁、头发花白、满手老茧的中年人，脸上带着一股技术人的执拗和生意人的愁苦。

周毅走进作坊，没有立刻谈生意，而是先认真地看了看那些家具，然后才开口，语气带着欣赏和一点“专业”的味道：

“钱师傅，您这手艺可真地道！这卯榫严丝合缝，雕花也细致！可惜啊这木料差了点意思，不然绝对是抢手货！”

老钱抬起头，打量了一下周毅，见他虽然穿着普通，但眼神透亮，说话也像个懂行的，便叹了口气：“唉，小兄弟你说得对啊！不是我不想用好料，实在是进不到啊！好木头都被大厂垄断了，价格又高得吓人！我这点小本经营，哪里用得起哟！”

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